李育伟：男装舵手

关注理由 出生在海边的他，17岁从学校毕业后，子承父业，开始了航海捕鱼的生活。 航运过程中，他增长了掌控方向和速度的能力，并在投身创业热潮―――运作男装品牌时表现优异，寻找到自己得以迅速成长的“蓝海”。 他注重流通、注重研发，准备在沿海大通道筹建工业园，准备在泉州石狮、龙岩长汀、漳州漳浦等地筹建物流配送基地，把服装制造品牌提升为商业流通品牌。 他就是李育伟。 A 人物・创业故事 青年轮机工改做“男士着装顾问” 怀揣着儿时的梦想，当过轮机工的李育伟带着征服海洋的雄心，转而打造时尚服装，在棉服领域越做越大。 青年承父业海上航运 1954年，李育伟出生于泉州晋江金井。 小时候，他梦想着当飞行员，翱翔蓝天，成为祖国的忠诚卫士。同时，他饱受雷锋精神的影响，立志做对社会有贡献的人。 17岁那年，他从学校返回父亲身边。由于父亲是船长，子从父业，他开始了海上航运和渔业捕捞的生涯。 为了学专业的航海技术，父亲专门从浙江请来一位轮机工对他进行培训，在浙江、福建和广东三地跑。两年的轮机工学徒生涯后，1973年适逢入伍征兵，燃起了他儿时的军人梦。但因各种原因，*终没能如愿。 他继续当轮机工，一干就是十多年。 **创36小时交货记录 随着沿海经济越来越活跃，上世纪80年代初，泉州办了很多服装来料加工厂。李育伟的渔业生意也越来越淡。 1983年，他毅然放弃船长的职业，投身创业热潮，兴办服装加工厂。刚开始，他与几位朋友从来料加工厂买来剩余的面料，生产少量服装，卖往石狮。 当年的石狮号称“小香港”，全国各地的客商云集采购服装。这为众多的家庭作坊提供了宝贵的发展机遇。 次年，当工厂逐渐步入正轨，他给工厂取名“晋江金井石圳鞋帽服装厂”。当时，很多私营企业挂靠乡镇或生产队，缺少上规模、管理健全的公司。 凭借着创业伊始对品质的苛求，他的服装生意越做越大，北方客户纷至沓来。1989年，一位北京顾客来订货，由于时间紧凑，对方要求两天内交货。原本以为没办法完成的任务，在他的统筹下，**了在36小时内全部交货的**纪录。 不可思议的情况得以实现，客户很是惊奇，也让李育伟发现了一种可贵的精神：团队协作。几十名员工齐心协力奋战的场面，直到今天他仍记忆犹新。 转型做男装成“水洗大王” 创业以来，他总是坚持做女装生意。他认为“女人的服装总是走在时尚***”。很多石狮服装企业在创业初期选择女装。 那时，做女装用的尼绒绸布，价格非常低，市场需求又很大，一个单品就可以做上几万件。几十号人交*排队买货的场面让他初步领略到国内消费市场的*大潜力。 有了前景预期，1990年，他开始筹建**厂房。第二年，公司正式更名为福建玛莱特针织制衣有限公司。 一个偶然的机会，让一直从事女装生意的李育伟转型了。 因长期接触来料加工厂的库存面料，有一次，他发现了一种砂磨的水洗面料，通过这种砂磨可以达到真丝效果。他大胆尝试转型生产男装，把这一水洗面料发展成为“水洗茄克”、“水洗衬衫”、“水洗棉服”等一系列水洗产品。 一进入男装领域，他就找到一个**的突破口，转型成功。当年，其在业界有“水洗大王”的称号。 挫折“外协”失败专攻棉服 1992年，为**系列化产品，他开始尝试让周边企业贴牌生产裤子。然而，这是一次失败的举动。由于在研发和设计上不具备专业化能力，对产 品的质量控制存在疏漏，很多版型都没做好，这次尝试以失败告终。 此次“外协”的失败对他打击很大，他深刻认识到“不内行”就不能贸然进入，否则，将给企业经营带来很大风险。他毅然放弃系列化经营策略，在棉服领域走向更为专业。 当其棉服产品在北方市场攻城掠地时，很多老外慕名到北京一些大型商场去购买。这又让李育伟看到了市场机遇。 2002年，他正式涉足外销领域。因为此前通过北京雅宝路的一些外贸公司，他的棉服产品早已在欧洲市场**。通过参加广交会和德国慕尼黑服装展览会，他积累了拓展**市场的丰富经验，为品牌提升积累了文化基础。 2005年之前，其产品外销比例一度占到70％。 拓展造流通领域强势品牌 要在国内男装市场叱咤风云，必须适应专卖体系的运作模式，将品牌从单品向系列化产品飞跃。在国内市场，仅靠单品来拓展是无法想象的。 因此，2000年他又重新运作系列化产品，对商场专柜和专卖店体系进行整合与规划，伺机突围。 为适应品牌竞争的需要，从2006年开始，他开始调整公司内外销的比例，大幅度拓展国内市场。当年内外销比例各占50％。 2006年成为其品牌发展的里程碑。他与任达华展开合作，对品牌形象全面**。公司的专卖店体系在一年内从仅有的几十家快速拓展到数百家，在全国各大商场占有一席之地。 去年，其提出打造“男士着装顾问”的战略目标。“必须对产品进行整合，形成良好的企业文化、销售渠道和终端形象，关注产品质量、物流系统和服务理念，这是一个庞大的服装品牌运作的系统工程，其中，每一个项目的流程都应纳入系统的轨道上，形成一种团队的集体化协作。”李育伟深有感慨地说。 目前，男装品牌纷纷强势崛起，国内男装市场形成了群雄逐鹿的格局，大有强者愈强的倾向。但他非常有信心将企业做强做精。 他认为不能把服装仅仅当成是一种“体力活”来干，企业要想 获得长期的稳步发展，必须衍生出一套自身的品牌基因，形成*特的品牌文化，才能团结集体的力量，做成流通领域的强势品牌。 B 人物・印象 船长 泉州**代企业家大都带有**般的**色彩，有马车夫，有板车工，有搬运工，而李育伟的身份则是一位优秀的船长。多少年后，当他领航的服装*舰朝着品牌蓝海航行时，他发现自己仍然在演绎着船长的身份。 船长的身份，让人联想到水手、舵手等。对方向、速度、节奏感和平衡的把控，构成他们航海生涯中*不可或缺的要素，同时，漫长而一望无际的烟波浩淼，历练出一种非常人所能比的韧性和耐力。 随着岁月的流逝，这些要素日益成为他们生命中的一部分，积淀成一种性格特征，进而渗透为企业文化的元素。 1983年，他开始进入服装行业，那时很多服装企业已迅速发展，但切入的身份和方式，注定了他必将在这个行业非同一般。 上世纪90年代初期他在业界就以“水洗大王”的称号声誉鹊起。1992年又以先锋姿态提出品牌系列化思路，并进行贴牌和“外协”生产，开创了先河。上世纪90年代中期，当泉州服装企业以T恤和茄克在南方批发市场走俏时，他再次以逆向思维征服业界，主攻棉服产品在北方攻城掠地，获得老外青睐，走向欧洲市场，在西班牙以自主品牌运营。 无疑，作为一名卓越船长的素质正深刻地影响和改变着他的服装事业。基于方向和平衡感的良好判断，使他从女装适时转向男装，从内销适时转向外贸。 同时，航海过程中所培育出来的韧性和耐力在他身上也表露无遗。公司营销总监王志祥告诉记者，李董耐力惊人，有好几次两人讨论品牌，从上午10点一直研究到下午4点才去吃午饭。在塑造品牌的核心竞争力上，李育伟也认为，做品牌是一项马拉松式的工程，甚至可以说没有终点，耐力比拼成为获胜的关键因素！ 而他对物流系统的重视更是令记者刮目相看。目前泉州服装企业的着力点逐渐从营销网络、终端系统转向产品研发和设计，一些有先见之明的企业开始注意到物流配送的重要性，这也是从服装制造品牌向商业流通品牌转变的基础性步骤，已有服装企业宣称要缔造服装领域中的“国美”。 李育伟摸准了这股潮流，再次展现他作为一名船长的前瞻意识。

C 人物・对话 造百年老店需上市 关于定位 研发和物流是关键 早报记者：目前商务休闲类男装可谓大牌云集，您有何突围妙招？ 李育伟：要想在群雄并起的商务休闲品牌阵营立足，我觉得两点很重要。一是具备研发、设计和生产差异化产品的能力；二是拥有强劲的物流配送体系。如果我们能在这两方面突破，就拥有后发优势，但假如产品风格没有特色、质量跟不上，经销商在订货时就会相当谨慎，靠跑量的大众化品牌将面临生存危机。即使货品订出去了，但是物流跟不上，产品没法快速铺向市场，风险依然存在。因此，我认为必须找到差异化途径，强化产品风格，塑造品牌特色。 一个品牌的核心竞争力，除了产品和物流两个关节点之外，**的人力资源团队也很重要。 关于人才 考虑让高管持股 记：你们公司所处的地理位置有点偏，招工和吸纳人才方面是否存在障碍？ 李：从区域上讲，目前我们的地理位置是较偏僻，但我们正在努力打造*有的企业文化，尽量为员工提供优越的工作和生活环境，在物质上也对员工实行更多的优惠政策，比如每年的工龄奖就可达到普通工人一个月的工资。 针对泉州民营企业高管流动频繁的实际情况，我们正在考虑让公司高管持有一定股份，增加员工对企业的认同感。另外，我们也在沿海大通道规划了100亩工业用地，筹建工业园，以改善用工环境。 关于市场 全面整合南北方市场 记：国内南方和北方两个市场差别较大，您有何不同的营销经验？ 李：我们的棉服产品在北方市场和欧洲已经达到很高的声誉，这应归功于产品的风格定位和对品质的一丝不苟。而针对南方和北方不同的市场特点，我们在设计方面主要考虑颜色的搭配和风格。拓展南方市场时，尤其针对江南地区的市场需求，融入较多的时尚元素。 我认为，针对南北市场的不同特性，应该采取一种全面整合的策略，而不仅仅局限在产品开发和设计上，包括橱窗陈列和终端服务等，都应体现出区域市场的不同特点。 关于融资 上市是发展必然趋势 记：您如何看待目前泉州民营企业的上市热潮？ 李：目前很多闽南企业都在准备上市，我认为这是发展的必然趋势。民营企业要做大做强，上市是非常好的途径。从规模上来讲，目前泉州很多民营企业都具备了上市条件，但在管理和机制方面还有待加强。如果要做百年老店，一定要上市，只有上市才能使企业达到一个新的高度。我们将根据这两年的发展情况来规划上市目标。 记：不少企业开始延伸出第二品牌，您如何看？ 李：我们也有“WEIBIAO”的第二品牌。目前国内商务休闲领域的竞争非常剧烈。将商务休闲再往前拉一点，更时尚一点，更休闲一点，更个性化一点，将成为中国服装市场接下来的卖点，而“WEIBIAO”品牌正是基于这个定位。 当大家都在做同一种风格的产品时，就需要在品牌竞争中找到自身的突破点，找准市场定位，更加细化市场，分割消费群体。 关于规划 塑造强力物流体系 记：能否透露您对企业未来几年的规划和构想？ 李：首先，我们在接下来的两三年内将继续扩张网络，提高专卖店数量和质量。同时，在筹建工业园的基础上，进一步塑造强有力的物流体系，拟在泉州石狮、龙岩长汀、漳州漳浦等地筹建物流配送基地，为加盟商和代理商提供*强大的物流支撑系统。 人物名片 李育伟 福建省服装服饰行业协会常务理事 晋江市纺织服装协会常务理事 晋江市金井商会副会长 福建玛莱特针织制衣有限公司董事长