傅杰：怀揣550万离家单干

1990年，父亲傅斌创办了佐尔美服饰公司，7年内迅速跻身中国女装业**。2000年，“大公子”傅杰怀揣着父亲给的550万离家单干，一手打造了女装**品牌“乔万尼”；二公子傅志琦牢牢地守住父亲**的佐尔美，正在冲击“****”。如今，兄弟俩都在位于精武路的佐尔美工业园里办公。傅家两代人**的“傅家服装”，已成为武汉服装业的一朵“奇葩”。 ■人物档案 姓名：傅杰 年龄：41岁 籍贯：湖北汉川 座右铭：机会青睐有准备的人 职务：武汉捷盛经贸有限责任公司董事长 21日是星期六，相隔100米的办公室里，兄弟俩都在加班。不过，傅志琦表示，因为佐尔美正在申报“****”，不太方便接受采访；而一身范思哲黑色休闲衫的傅杰，笑着感叹已疏于与媒体接触，随手翻出了创业初的照片。 “热情的傅杰”与“沉稳的傅志琦”果然****。 拿着550万离家单干 “这么好的模式，应该马上在武汉复制啊！”中午在附近餐馆等待就餐的工夫，傅杰忍不住与店堂经理探讨经营策略。那位经理说，傅杰是个特别喜欢琢磨事的人，给餐馆提过好几次改进建议，“效果都不错”。 “我这个大儿子很有经营头脑，很能吃苦！”傅斌说。这也是他放心让傅杰出去单干的原因。 1991年，傅杰进入佐尔美服饰公司，他外向、点子多，而弟弟傅志琦的性格正好相反。于是，老傅主持大局，傅杰主外跑供销，傅志琦主内管财务。从*初骑着三轮车到处送货到*当一面，傅杰称“什么人都见识过”，“香港、巴黎这些时尚**城市也去过不少”。 随后的几年，傅杰一直想用*好的面料、*好的工艺抓住时尚年轻白领，这和佐尔美的定位不合。讨论的结果是，老傅给傅杰600万元，“让他自己再造一条船”，老二则留在了父亲身边。2000年9月，傅杰拿着父亲先给的550万现金，召集8个人，在世贸写字楼打出了乔万尼服饰公司的招牌。 “烧掉”**开峰会 傅杰拿到钱的第一件事，就是花近100万元办“‘走进21世纪的女装业’武汉峰会”，这让辛苦赚钱的老傅气得差点吐血。 “当时的名模赵俊、王鸥、李燕及中国服装集团公司总经理、国家服装行业生产力促进中心主任梁勇、中国著名时尚评论家张辛可都来了。全国一共来了72家媒体，300多人光机票就花了20多万，在香格里拉住了3天。”傅杰至今记忆犹新。 总投资500万，却拿100万开一个没有什么实质意义的峰会，傅杰因此获得了一个称号“傅公子”。想起这个事，老傅还是很生气，“哪有人这样烧钱的？”剩下的50万元自然不给了，老傅带着佐尔美的员工到外地散心去了。 傅杰也很反感“傅公子”这个称呼。“我并非没有吃过苦。小时候家里很穷，我也放过牛、种过地。但我觉得花钱开这个会值！”傅杰的想法是，与其苦苦向别人推销自己的品牌，不如一次宣传到位。那几天，打开报纸、电台、电视，听到的全是“乔万尼”，这正是傅杰所要的效果。 *穷时只剩一万二 峰会一结束，傅杰却陷入了资金困境。550万元现金，日韩意大利等地的进口面料花了350多万，“峰会”花去100万，再加上进商场装修、到各地打开销售渠道，2000年11月，傅杰的账上只剩下1.2万元。但这时的“乔万尼”，还没来得及由口碑转化成效益。 外界的质疑如潮水一般涌来，“傅杰快撑不下去了”。母亲也劝儿子，“去跟父亲赔礼道歉吧，他会原谅你的。” “这个时候如果去找父亲，那我一生都会被人瞧不起。”傅杰十分倔强要强。气归气，老傅并没有袖手旁观，他让妻子去儿子厂里帮忙管理，资金上帮助虽然不多，还是让傅杰十分感动。 关键时刻，湖州一位相知甚久的生意伙伴宋老板主动提出，赊给傅杰价值100万元的面料。那时，傅杰和妻子在厂里一个2平米的小房子里住了45天，凌晨两点还在生产车间，打版、裁剪、缝制、包装……每个环节都亲自盯。“这个喘息的机会难得啊。心要特别细，一条花边、一个纽扣使用不当，整个款式就可能失败”。 2000年12月中下旬，傅杰获得了在武广试营业一个月的机会。在这个25平方米的专柜里，乔万尼第一天卖了2.7万元。21天后盘存，乔万尼以87.5万元的销售额，打破了武广四年来单品牌的月销售纪录。 紧接着，新世界邀请乔万尼进场，第一个月就成为楼面销售第二名。到今天，乔万尼已经在全国15省会级城市拥有100多家直营店。今年下半年，乔万尼工业园将在江汉经济开发区开建。 是兄弟也是竞争对手 下个月，两家乔万尼直营店将在北京新世界商场和燕莎奥特莱斯购物中心开张。继4月份进入北京市场以来，乔万尼已一口气进驻了包括西单、华联商厦在内的6家大商场。傅杰希望能抓住奥运这个大好商机，“这么多外国友人会来北京，为什么不趁这个大好机会把中国的服装推销出去？” 傅杰离开佐尔美之后，日常业务就全由傅志琦管理。佐尔美的发展道路一如傅志琦的性格――扎实、稳重。2000年起，连续6年进入国内女装企业**。眼下，傅志琦正忙着为佐尔美申报“****”，“这是整个傅家的大事”。 关于竞争，两兄弟见解出奇一致，“我们是父子兄弟，在生意场上也是对手。”傅杰借助奥运进军北京的事情，傅志琦毫不知情，而佐尔美申请“****”的进展，傅杰也所知寥寥。 眼看着两个儿子大展拳脚，这几年更多地在幕后出谋划策的傅斌是*开心的。“大儿子性格活跃，适宜开拓江山，小儿子稳重细致，很适宜守江山”。 省服装协会副秘书长林友松说，傅家两兄弟的成功在汉派服装行业中很具典型性。傅杰的成功不是偶然的，经常打电话给他，不是出差，就是很晚还在加班，而且时尚嗅觉特别灵敏。从这个方面来看，老傅对两个儿子看得比较准，知道什么*适合他们。