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浪莎集团总裁翁荣弟――拥有品牌胜过拥有工厂
风云事件
小小袜子在浪莎集团总裁翁荣弟手上成就了十来个**，他勇敢挑战世界零售业*头的游戏规则，让产品创新成为自身不败的法宝，让资本运作成为企业扩张的武器，他踏入资本市场让传统制造企业有了更广阔的发展空间。
记者眼中
还没到义乌，“浪莎”的广告牌已经充斥眼球，“不只是吸引”这句广告词，过了10年竟然还能从记者脑中冒出来，看来这个广告的确“深入人心”。
浪莎展览大厅，满眼的红色，翁荣弟说，各种营销方式都要尝试，今年他们在色彩营销上下功夫，选择了传统喜气的红色，希望“中国有个浪莎红”能够成为继“不只是吸引”后第二个朗朗上口的口号。
前不久听做服装生意的朋友说，今年流行牛仔七分打底裤，没想到在浪莎展览大厅*显眼的地方就看到了。原来除了袜子、内衣，浪莎还做包、服装、鞋子，甚至还有洗涤剂、洗发水等。现在终于知道明白为何浪莎这么注重品牌，做什么都要考虑品牌两字，因为拥有品牌真的比拥有一个工厂更重要。
**沃尔玛，创自己的品牌
记者：浪莎现在已经**接沃尔玛的订单，会有影响吗？
翁荣弟：我们的订单已经订到了明年6月份，现在只怕生产不过来。沃尔玛订单利润实在太薄，企业是追求利润的，如果给我们足够的利润，我们当然会继续跟他们合作。
记：听说浪莎在国外也开始打自己的品牌？
翁：是，这是我们的理想，现在打自己品牌的产品还不够多，大部分仍然在做贴牌。但在贴牌里我们也会选择**一些的品牌，因为我们**有技术可以达到他们的要求，这也是为了以后*终实现自主品牌走出去打基础。
记：一般企业都是先有厂后有商标，听说你们是先有商标后有厂，浪莎是袜子行业里的**个中国****，你们的品牌意识这么强烈，是受什么事情启发？
翁：我们1995年建厂，1996年上线，但1994年我们就在42大类产品上注册了浪莎品牌。**前我们几兄弟去各地做生意，发现有品牌的东西就是好卖，而且价格卖得高，没有品牌就是为别人干。所以我们决定，既然要开厂就得把品牌做好，拥有品牌超过拥有一个工厂。
记：听说你们还是**个在央视做广告的袜子企业？
翁：说起去央视做广告还有个笑话，1995年，为了让更多人知道我们的品牌，我们花了500多万元到央视做广告，这个数字相当于我们一年的利润。做广告的人看了我们一眼说：“几块*一双袜子打什么广告？”我们本身就够冒险了，还被人嘲笑，那年压力真的很大。
筹上市，做公益，热门事一件不拉
记：浪莎是袜子行业里**个上市成功的企业，你们是什么时候筹划进入资本市场的？
翁：说出来可能很多人不信，我们在1998年就已经在做上市的准备工作，当初想法也很简单，为了提升品牌，但上市并不是件容易的事，特别像我们这样的小产品。
记：浪莎上市后，除了**，还获得了什么？
翁：主要还是品牌得到了很大的提升，这也是我们的初衷。一个企业要步步**，从贸易到产业到资本，义乌的企业将来都会逐渐完成这“三步走”。
制造业到了一定时候发展就会碰到“天花板”，通过上市，让企业更规范，有更充裕的资金，同时品牌得到进一步提升，企业才会继续快速发展。
记：人民币升值，出口退税降低，很多传统企业出口转内贸，听说你们外贸单子还在增加？
翁：对，所以要提高价格**自己的利润。让客户心甘情愿提高价格，得靠自己的核心技术。我们很注重研发，别看袜子内衣等小件产品，科技含量可不低，牛奶纤维、竹炭纤维、珍珠纤维、玉米纤维……有了技术我们就有了和外商谈判的余地，否则也挺不直腰板，一有新产品我们就申请专利保护。
记：听说你们做事情都喜欢超前，连做公益事业也不例外，“三农学院”的模式就受到了很多没有技能员工的欢迎。
翁：浪莎的发展离不开社会支持，也是到了我们该回报社会、回报义乌的时候了。捐款一直在做，但总感觉不够，于是创办了“三农学院”，让失去土地没有一技之长的农民经过培训拥有一项技能，这个“造血”计划将在5年内投资500万元培训1万名农民。现在已经成功举办了四期，共培训了1800多名农民，其中80%凭借一技之长走上新的就业岗位。
记：培训是免费的吗？
翁：不仅免费，我们还贴*给他们，每月200元的伙食费加600元的生活费。
浙江民营企业的发展过程中，模仿的效应是非常明显的。包括技术、营销手法，只要能产生经济效应，都会有其他企业纷纷效仿。浪莎一上市带来一系列好处，其他企业肯定也会考虑，所以我想一定会有这么一种制度的溢出效应，促进其他的民营企业也通过上市去提高竞争力。
浪莎**沃尔玛订单是一个理性选择，不是以死相拼。这是在他自己实力的基础上作出的一种自主的选择。如果一个企业没有相应的实力，就很难**沃尔玛。浪莎的这种行为，说明他已经形成了一定的市场力量。企业只有提升了自己的实力，才能运筹帷幄。
我们中国越来越多的制造业企业已经在产业链上开始做扩张，比方说浪莎，他有自己的品牌，说明营销环节上开始做强，有自己的专利研发机构，说明设计环节上也在做强。从整个制造业产业链的价值链底端开始向价值链的高端进发。
