孚日纺织业：从低调生产到高调营销

“十多年前，我们这里的纺织企业大都埋头苦干，低调生产，而今天，伴随着一大批**企业的迅速成长，高密家纺开始步入了品牌营销时代。”山东高密市副市长贾勤清在接受记者采访时开门见山。

这种变化有着深远的背景：山东是棉纺大省，经过几年的发展，当生产这个环节夯实以后，高密人心底的品牌梦想逐渐变得强烈起来。

“这种大众性的创业冲动，如果得到很好的引导、帮助，高密有可能成为中国乃至世界*重要的家纺基地。”副市长贾勤清充满信心地说。

稳扎稳打的品牌路线

高密的**企业之一孚日集团*初是高密镇一个电机厂的织带车间，30多万元的原始资金、10间破瓦房、8台旧织机是当时的全部家产。

据孚日集团董事长孙日贵介绍，上世纪90年代，日本本土毛巾企业受到环保、劳动力成本、原料等因素重重制约，行业整体趋于萎缩，对进口产品的依赖性越来越强。孚日集团抓住机遇，扩大生产规模，提高产品档次，大力进军日本市场，揭开了企业发展崭新的一页。出口量的增加使公司销售收入大增，丰厚的利润支持公司投资购买**的生产设备，孚日从此走上了滚动发展的道路。

目前，孚日集团已具备年产毛巾系列产品5万吨，床上用品和装饰布2500万米的生产能力。

2006年高密市家纺业共完成销售收入230亿元，利润13亿元，分别占全市工业总产值的67.4％、68％。目前，全市以家纺巾被为主的纺织企业共吸纳劳动力8万人，约占全市总人口的1／10。

高密的纺织品在逐步走出**，但走出去的不仅是产品，还有自己的品牌。近年来，高密市在各个产业中大力实施品牌战略，不断培育**、发展**、保护**。孚日集团的孚日牌毛巾系列产品获中国**，银鹰化纤公司的泰山牌粘胶纤维浆粕获山东省**。

高密的纺织产业占全市工业经济总量的“半壁江山”，但与浙江绍兴比起来，不仅规模小，而且产业链条不完善，多属中上游的纺和织，附加值较高的印染、纺织机械企业少。副市长贾勤清认为，做大做强纺织产业的关键在于完善产业链条。

为拉长、完善产业链条，实现集群式发展，高密市有的放矢，对症下药，在浙江绍兴举行招商引资恳谈会，**引进印染和纺织机械类的企业，主动向南方发达地区的客商抛出“绣球”，拿出*好的位置、*好的企业与外商对接，争取使“孔雀北飞”，成功地引进了一批印染、漂染和纺织机械项目。此外，高密抓好齐鲁纺织服装城的建设，做到上下游产品配套，产供销一条龙，真正形成了从纺织机械到纺织产品的完善的纺织产业链条。

高调的营销策略

有了过去十多年的积累，以孚日集团、银鹰化纤为*的纺织企业在坚持低成本生产战略的同时，在营销和宣传方面却十分高调、一掷千金。

2007年10月，一场热烈的讨论在孚日集团办公室进行着，这是孚日集团市场部的员工在与**电视台共同商讨孚日集团品牌建设和影响力打造问题。

进入2007年之后，孚日集团动作频频，先后投入上千万元做央视广告，又花巨资打造“大家纺一体化”的概念，还联手国家奥林匹克体育中心，成为奥运会毛巾用品的“特许生产商”。

在高密市政府出台的“鼓励企业做大做强，带动家纺产业发展”政策的指引下，高密涌现出了以孚日集团、大昌纺织为主的14家年销售收入过亿元企业。孚日集团、银鹰化纤、大昌纺织3家企业被国家统计局评为大型企业，其中，孚日集团生产规模列世界第二、亚洲第一，出口创汇列国内同行业第一位。去年孚日在深圳证券交易所成功上市，销售收入突破40亿元，出口创汇2.3亿元，上缴税金2.89亿元。

如今人们来到高密，处处能感受到这是一座纺织名城，大大小小的纺织企业随处可见，家纺批发市场更是星罗棋布。截至2006年底，以家纺为主的纺织企业发展到520家，其中纺纱企业104家，织布企业307家，缝纫加工企业60家，印染企业10家。高密纺织实现了跨越式的发展。

在年初，高密市因纺织产业集群发展迅猛，产业链条完整，规模优势和效益优势突出，被中国纺织工业协会授予“中国家纺名城”荣誉称号。这是该市继去年被认定为“山东省纺织服装产业基地”后获得的又一殊荣。