男装品牌国际化的现实途径

左手北京，右手亚平宁

――访恺王**集团总经理王灿平

中国本土的男装品牌在近几年来以蓬勃的态势纷纷涌现，怎样将品牌做精做大，是每个服装企业*关心的问题。一些业内**人士认为，男装领域的商务、休闲男装各种功能大战、概念大战硝烟散尽之后，目前已经进入了不可能花样翻新的时代.

面对愈演愈烈的竞争环境，品牌**化是一个**挑战性的途径。在这一途径上，继续扩***影响力，升级产品知名度，加大市场占有率，该实行怎样的品牌升级战略？

2007 年7 月29 日， 国内重头男装品牌“ 恺王”与意大利**设计师F r a n c e s c oFiordelli 的合作签约仪式，在北京**俱乐部举行。北京市**、中国服装协会、中国服装设计师协会、北京几十家百货商场**，以及上百家新闻媒体参加了此次活动。

成长已经近十年的“恺王”男装，多年来一直是男装市场上的榜样品牌，以时尚、简约、前卫、个性、** 的产品设计理念，和**的工艺、**的品质、合理的价格赢得了广大白领阶层和成功人士的青睐，一直稳居北京男装销售前三甲的位置。而本次该品牌与**名师的合作，又成为了北京服装业内的又一大关注点。

记者： 您认为选择FrancescoFiordelli 合作，有哪些优势？

王灿平：作为亚洲第一个由意大利和中国共同设立的时装设计中心――ＩＣＤ上海中心的**者，他在时装设计领域拥有丰富的专业知识，并且拥有二十多年**大牌运作经验。由于经常往返于中国与意大利之间，他对于两国的时尚流行与品牌发展现状有着清晰的认识。

记者：这一次与意大利设计师Francesco Fiordelli 的合作，之前有过哪方面的磨合？

王灿平：我们早就开始接触，正式谈合作的事情，是在去年。从那之后，他经常来北京，我们就品牌走过的路程，品牌的形象，产品的定位和转型等等方面长谈过多次，每次都有很多收获。现在的合作思路，双方都很满意，而且都很有信心。

记者：现在，你们双方有哪些共识？

王灿平：通过半年多的沟通与交流，我们已经碰撞出了共同的语言――要在中西文化之间，找到现代生活方式下，*适合中国男人气质的定位点。也就是说，要立足于中国文化，酿造出意大利品质。“恺王”不会成为完全的意大利风格，也不会完全按照中国风格设计，而是以一个意大利设计师的视角，将“恺王”原有的设计风格注入**化的品牌设计理念，让恺王集合中西方设计的精髓之处。就像Francesco Fiordelli 所说得那样，本次合作“是一次意大利亚平宁和古都北京的牵手，‘意大利制造’的高品位和‘中国创造’的牵手，通过合作，大家将看到全新的、不一样的恺王。

记者：Francesco Fiordelli 怎么看待“恺王”以前和今后的设计？

王灿平：Francesco Fiordelli看来，“恺王”在中国已经有很好的销售业绩，而要成为**化品牌，还需要在产品设计风格、品牌店面陈列等方面更加突出标志化的视觉影响力，要通过这些细节方面的专业提升，才能在消费者脑海里形成更加深刻的印象，并让“恺王”以一种更为**、更为大气的整体形象呈现在**品牌的舞台上。

记者：其实，有很多企业都曾经请过国外的设计师进行合作，但失败的案例也非常多。您怎么看待这种情况？如何避免？

王灿平：很多国外设计师不了解国内市场，这是一个问题。另外，即使那个国外设计师了解中国消费者，也未必能成功。关键是企业本身有多强的控制能力。不能完全依赖国外设计师。我觉得自己的优势就是懂服装。做了这么多年，我知道消费者喜欢什么，知道什么是优秀的设计，我可以很好地控制。

记者：我们很好奇，今后的“恺王”将会是什么样子？

王灿平：在产品本身，“恺王”的产品线将会增多，产品更为多样化，更立体，也会更年轻。在整体形象上，意大利式的高贵、**与中国的儒雅含蓄相得益彰。正装中，中式男人的低调中蕴含着意大利男人的沉稳，中国人崇尚的内敛中多了几分意大利式的高贵；即便是休闲装，也注入了板型严谨、设计元素多推敲的意大利式设计理念。

记者：其实，现在“恺王”销售非常好，在这时候提出转型的想法，出于哪些考虑？

王灿平：虽然目前“恺王”的市场销售状况名列前茅，但是，品牌如果没有新鲜的力量，终归是要死去的。面临众多**品牌入侵，现在本土品牌的**化问题非常关键。如何能让“恺王”凸现自己的个性，如何让中国男装文化与**顶级品质做一个完美的融合，成为意大利设计师Francesco Fiordelli 先生“恺王”今后发展的一大课题。