浙江兴合男装大厦创新营销浅谈

浙江兴合男装大厦有限公司是由浙江特产集团公司投资兴建的一家专业中**男装批发市场。大厦创建于1998年，目前已发展成为面向华东、幅射全国的专业中**品牌男装展销中心。市场营业面积2.5万余平方米，拥有8个楼层的男装展示交易区，200余家品牌商户，60余家品牌服装公司，被浙江省工商局、浙江省市场协会评为“浙江省区域性**市场”、“浙江省百强市场”和“浙江省四**文明规范市场”。

2006年*届“中国兴合男装节”亮点频现

由浙江兴合男装大厦和浙江兴合男装商会主办，以“展示品牌魅力，提升终端通路”为主题的*届“中国兴合男装节”于2006年6月19日在杭州开幕。

整个男装节持续了一个月，活动亮点频现，除了行业**主题演讲――分析中国男装销售趋势、预测****男装2006/2007流行趋势预测和展望当前**纺织服装流行色等，同时有30多个国内知名中**男装品牌举行服装秀，以及百货商场服装经理与男装品牌商对接恳谈会等。开幕式后，大厦内的其他品牌也以不同的形式举行了新品发布会，把男装节活动不断推向**。

浙江兴合男装大厦通过全体品牌厂商和经销商9年努力，经营模式已经从传统的批发经营走向品牌化运作、公司化经营的现代服装营销模式。浙江省工商联兴合男装商会在浙江兴合男装大厦挂牌成立已有3年，国内150家知名品牌男装厂商和经销商先后成为其会员。商会成立以来，本着促进****男装共同发展的宗旨，充分发挥了服务、管理和协调功能，进一步发挥了浙江“兴合”男装这一服务品牌的整合优势，在提升“兴合”所有男装品牌竞争力的同时，大大促进了品牌商之间的相互学习和相互帮助，使原来大厦内传统的品牌与品牌之间的内部商业竞争发展为联合作战一致对外的团队品牌拓展式竞争。

这种新型的竞争模式打破了服装产地区域界限，以品牌为纽带，以创新化营销服务为平台的商业管理业态日趋成熟，从而将福建、宁波、江苏、温州、广东等产地的大量**男装品牌集聚到一起，在杭州西子湖畔成功构建了目前国内*具规模的品牌男装贸易阵营，**了令中国知名零售百货商场刮目相看的中国专业服装批发商厦。

2007年“中国兴合男装品牌**月”精彩纷呈

中国兴合男装品牌**月活动整合了品牌商秋冬**会活动和去年“中国兴合男装节”的资源，利用行业专业媒体进行宣传。主要活动有：“中国男装西湖论剑”论坛、浙江兴合男装大厦与浙江理工大学的高校联谊、兴合裤城专题研讨、与华东地区商场的对接、“中国男装品牌网升级、中华裤网入驻企业2000家”信息发布以及20多家品牌的秋冬**会活动，内容精彩纷呈。

活动通过以下方式进行宣传：一是目录营销，向华东地区终端客户和商场经理发送2万份**月宣传画册；二是借助中国服饰报等服装行业专业媒体进行宣传报道；同时，对兴合男装大厦现场进行节日气氛的布置，对兴合商务楼进行改造提升，装修后的商务楼给人**、时尚的新感觉；此外，中国男装品牌网、中华裤网两大行业门户网站也对本次活动进行了报道。

从本次活动的内容不同于其他服装节，兴合将资金集中投放到对品牌的宣传上，对品牌的招商和销售起到较好的效果，它是专业市场营销方式的一次创新。

除了举办中国兴合男装节、中国兴合男装品牌**月等大型营销**活动，近2年兴合还定期召开“会长沙龙”活动；组织商户开展“批发价零售”活动；建立了中华裤网、中国男装品牌网，开拓网上销售的新渠道等。这些举措帮助商户拓宽了销售，同时也增强了兴合在服装业界的影响力和凝聚力。