“太子龙”品牌蜕变的奥秘

从浙江诸暨一家默默无闻的服装企业，到拥有中国****，十年蜕变，“太子龙”成了“自信、自然出色”的**休闲男装品牌，这一切，都源于不懈地打造品牌。

在一个初夏的午后，在太子龙控股集团西湖边宽敞的办公室里，“太子龙”品牌的***、董事长王培*和记者谈起了他的品牌理念。

全民打造品牌

在“太子龙”创立前，中国服装业还处于萌芽阶段，人们刚刚打破蓝色一统**的禁锢，也逐渐有了品牌意识。1995年，王培*抛开势头正旺的服装批发生意，毅然开始“太子龙”品牌的运作。

品牌创立初期，他就把中国的服饰文化与太子龙公司的发展方向有机地结合，并赋予一个融中国精神、历史气魄、男人大度于一体的“太子龙”商标，以及高质量的形象品位。他讲了一个笑话：“上个世纪90年代初，杭州有些商场的营业员都拿着榔头去卖衣服，衣服的扣子掉了就拿榔头敲好再给顾客，顾客一点意见都没有。那个时候是短缺经济，只要有产品，根本不谈质量，更不用说品牌了。”所以，王培*把质量当成了打造品牌初期的头等大事。他从源头开始抓起，在采购时，质量不好的原料、辅料一律退回。正是这种前瞻的思维，让“太子龙”*辟蹊径，迅速在市场上占得一席之地。

站稳脚跟之后，王培*就思考着如何真正把“太子龙”打造成一个知名品牌。

“在商标鱼龙混杂的年代，真正的品牌并不是一个好的设计师就能打造出来的，要靠企业全体员工以及经销商，甚至供货商一起来打造。”王培*表述了他对于打造品牌的理念。

“销售网内经销商的观念要转变，不能停留在卖产品的层次；供货商的观念要改变，因为他们也是品牌运营的一份子；员工更应该清楚我们要打造怎样的品牌……”王培*滔滔不绝地表述着他“全民打造品牌”的理念，他也按照着这样的理念不断完善着各种渠道。

“太子龙”品牌的从无到有，从小到大也正是贯彻了这一“全民打造品牌”的理念。太子龙自1995年创牌以来，市场网络已经布满除港澳台之外的全国各地，目前销售网点全国已经有2000多家，“太子龙”也成为商务休闲男装中的**者。毫无疑问，这都是太子龙“全民打造品牌”理念成功的印证。

体育营销助推品牌

品牌理念明确了，“太子龙”也逐步成长了起来。此时，王培*选择了*特的体育营销作为“太子龙”品牌的助推器。

王培*坦言，在中国，仍旧还有一种对品牌的误解，以为只要知名度大就是品牌。因此，大众消费品的知名度一定程度上还是需要依靠广告。

王培*笑称自己不太喜欢体育比赛，但却先后投资赞助了“2004年亚洲杯足球赛”、“2004―2005赛季意甲足球联赛转播”、“《**足球》特约转播”；*家赞助“2005世界顶级足球赛转播”和“2005―2006赛季意甲足球联赛转播”等等。正是这一招*特的体育营销，让太子龙确立在同行业中的优势地位。

看似无意，但这却是王培*细心分析研究的成果。

“太子龙是以休闲茄克为主导的商务休闲装，而足球比赛以及体育赛事的观众与我们品牌的消费人群的关联度最大，因此，我们选择了以体育作为品牌推广的突破口，结果也达到了我们的预期。”王培*对他的体育营销策略既自信又自豪。

十年之前，“太子龙”只是一个标识；十年之后，“太子龙”已经成为了“中国最具竞争力的100家名牌”、“中国青年最喜爱的服装品牌”、“中国****”。“全民打造品牌”理念与体育营销功不可没，而更多的则可能源于王培*的“自信、自然出色”。