我是如何经营二手商品市场的

2003年我和朋友决定做生意，我朋友懂点电器，机械维修，正好我学的是经营管理专业。我和朋友考察了几个项目，都是不太满意，投资大，技术要求高，回报率低。偶然我在朋友家不远处看到有个大型废品收购站，里面收购的废品不少，很多东西都是大半新，能用的都按废品卖了。就来了灵感，何不开办一个二手商品市场，朋友也觉得可行。

于是我们选择一个近郊区的一片废弃的厂房做为市场，接着买了一辆机动三轮车就算开了张。**笔生意我至今还记得清楚，是收购一个学校的旧课桌，整整一百个旧课桌，可惜大部分漆落面裂，怪不得没人要，虽然便宜可是不好出手啊，我心里也有点犹豫。闲谈之中，校长偶然提到还要购买40个电脑桌，电脑椅，我有了主意，提出按校长开价每张桌子十元成交，但是40个电脑桌由我们提供，**质量，而且价*不高于市场价。校长考虑一下就答应了，这一百个旧课桌我找来木工，很快改制成了40套电脑桌和50个小凳。电脑桌每个200元销售给学校，小凳每个10元*销售一空，一共收入1300元，去掉各项开支收入150元，虽然**笔生意收入不多，确实一个好的开端。其后我们公开贴出广告收购报废，陈旧的家具，桌椅。收来后能翻新的就简单翻新出售，不能翻新的我们再改制成电脑桌，书桌，组合柜等出售，收到很好的效益。

过了几天，废品收购站**来联系，他们收了五十多辆旧自行车问我们是否愿意要？他们是每斤八角*按照废铁价格收购的，卖给我们每斤一元。我仔细看看锈迹斑斑，好在还算完整。一过磅足有九百多斤，就按1000元*收了下来，重新拆解，翻新后拼装了20辆新自行车，朋友要马上出手，我没同意，我看到我们旁边有个学校，很多学生外出坐公交车很不方便，正好可以出租自行车给他们，我们定价半天租金一块*，**三块*比坐公交车还便宜。很受学生欢迎，才一个月就收入800多块*，剩余拆解后的旧自行车零配件有300斤，我清洗除锈后按照每斤一块五毛*卖给了街上的修自行车摊主，收入450元。去掉成本当月就收入300多块*，以后出租自行车每月也收入

过了几天有个商贸公司经理来找到我说有一批积压滞销的商品要处理，约我去看看，我们来到仓库，什么啊，一堆废品还差不多，老款式手机200台，旧影碟机20台及光盘1000张。旧书刊1000多本，塑料茶杯1000个，好在价格便宜，手机150块*一个，影碟机200一台，光盘每张1元，书刊每本1元，塑料茶杯1元一个。我也没多想，现拿下来运到店里再说。

可是一连几天都没卖出出去，看来的好好想想办法了。对了，手机款式是旧了点，质量还可以啊，对于民工和学生，还是有吸引力的。再说卖不出去可以租啊，我贴出广告，手机出租，每月租金15元，半年起租，押金100元，很快出租一空，同时又卖出了20个手机号码和1000元*手机充值卡。影碟机和光盘怎么办呢，我伤透了脑筋，干脆也出租吧，我们这里很多外来做生意，打工的，学生不少，大部分都没有影碟机，就算有，租一张光碟看**就是2块，消费不起啊，我决定采用办理年租光碟卡可以免费租影碟机的办法促销，具体办理是：办理年租卡一次付300元，可以不付押金每次租光碟5张，看完退换，不限次数日期，同时不用付押金租影碟机一年。一年完毕，只要完好退影碟机即可。这下可是深受顾客们喜欢，不用买影碟机，租看光碟每月才合算25元租金，实在太划算了，很快办理年租卡的人纷纷上门，这20台影碟机很快租了出去，收入6000元，去掉成本5000元，**1000元。书刊怎么办呢？也得尽快处理啊，我看到一则广告武汉一家公司出售废纸制铅笔机器不错，心里很高兴，可是我就这么点书刊能做多少铅笔呢？那就先交换吧，我贴出广告，凡是有看阅过不要的书刊可以按照2：1交换我这里的书刊，广告吸引了很多人的兴趣，来交换的人不少，一个月后我的1000多本旧书刊变成3000多本，然后购买回来废纸制铅笔机做了6万个铅笔，每个铅笔我按照6分批发销售完毕，收入3600元，又小*了一笔。塑料茶杯更好办了，我们河南信阳市的鸡公山，南湾湖是**的旅游胜地，来旅游的不少，可以在茶杯上印上旅游景点路线图和信阳市简易地图。印好后批发到旅游景点卖，果然很受游客喜爱，也销售一空。

随着我们收购的商品日益增多，我开始有了开办经营实体的想法，我把收购来的一部份书刊，光碟除了在自己的休闲娱乐室用外，又联系了一个有空闲门面房子的朋友合办一个书刊音像店，专门销售，出租书刊，光碟等。把收购来的电脑交给一个懂电脑的朋友开办了一个网吧，一些实在卖不出去家具，电器，日常用品等