以店为王：男装营销新看点

经历过制造商品牌和商业品牌的发展阶段后，一种在国外已有的品牌发展模式将成为今后中国服装品牌营销的方向，对于男装品牌来说，这种模式就是零售商品牌。

零售商品牌时代到来

中国本土男装品牌一路发展到今天，历数现在依然在市场上存在的老一辈品牌，您肯定想到的是“雅戈尔”、“杉杉”、“罗蒙”、“开开”、“海螺”、“红豆”等等。这些品牌是上世纪80年代底到90年代初兴起的，1994年左右*为风光，但是随着时间的推移，市场行情也在发生变化。在老一辈男装品牌带动下，到1997、1998年以宁波红帮的代表品牌转向温州品牌的崛起，“报喜鸟”、“庄吉”、“法派”等品牌如雨后春笋般迅速进入消费者视线；随后，福建的“劲霸”、“七匹狼”、“柒牌”、“九牧王”、“拼牌”、“爱登堡”等男装品牌发展势头强劲。讲到此处，不得不说的是，广州作为服装批发、加工生意的老大哥，其男装品牌经营发展要滞后于以上地区，2000年左右才开始重视品牌的塑造和经营。

中国服装行业的发展与意大利服装的发展很相似，中国现阶段服装品牌的发展相当于意大利上世纪60、70年代的状况，不同国家的服装品牌，无论是意大利、美国还是法国品牌，其发展都有一个共同的规律。以中国男装品牌为例，**批男装品牌的前身是服装制造工厂，品牌的诞生建立在制造业的背景上，可以统称为制造商品牌，这类品牌有非常大的生产基地和生产加工能力，这一点与国外品牌的发展不谋而合；而在1997、1998年崛起的温州男装品牌，大部分品牌没有强大的加工能力，甚至有的品牌不生产一件衣服、没有一台设备，而被称为“虚拟经营”，可以定义为商业品牌。如国外品牌ESPRIT、GAP、BOSS等。制造商品牌就像一个澉榄形，澉榄的中间部分也就是生产能力*大。而商业品牌是一个明显的哑铃形，上游环节包括资金能力、设计研发能力、品牌包装能力等具有明显优势，生产环节弱化，下游的销售网络、渠道建设能力强。

中国经济的发展速度令全世界瞠目，10年之内就可能走完国外服装业发展50年的路。根据品牌的游戏法则，服装业经历过制造商品牌和商业品牌的发展阶段后，一种在国外已有的品牌发展模式将成为今后中国服装品牌营销的方向，对于男装品牌来说，这种模式是――零售商品牌。

以终端占先机

您是否有这样的感觉：店铺的租金越来越贵，产品却越卖越便宜?选好品牌，看准市场准备开展服装事业，但有*都租不到好店面，这一切无疑在表明零售商的时代到来了，明智的经营者都在*占先机。举例说明：某**企业1993年进人中国，投*资建厂房、店面，在服装领域内提出一个重要的方针“百市千店”，在中国100个城市内开1000家店，2002年终湍店铺有600多家，截至2003年，这个品牌的店铺已经达到700多家。2002年，有美国财团以投资额3倍的条件提出与之合作，**感兴趣的是所有的终端店铺和中层干部，美国财团购买的是――网络、通路，这就是决胜终端。细想一下，做服装品牌生意除了产品的买卖能够获取利润之外，还有没有更有价值的目标所在。尤其这几年在与国外品牌不断的交流中，我们越来越强烈的感受到这一课：国外的品牌在进入中国市场时*先考虑与营销通路、品稗定位匹配的服装公司合作，更关注终端网路的情况如何而不是资金、设备、设计等。

中国男装从上世纪八十年代发展至今，也已经走到了转型期，可喜的是有的男装品牌已经改变战略，悄悄地向零售商型品牌迈进。您是否注意到“雅戈尔”的“旗舰店”越开越多，店铺的地段越来越“**”，装修越来越豪华?表面上看到的是气派的“旗舰店”，更可怕的是这些店铺都是其购买的，其实这是“雅戈尔”决胜终端的重要战略的体现。在其第二个五年计划里非常清晰的指出，每年动用多少资金，聪明的“雅戈尔”明白，即使有一个店铺不做“雅戈尔”，随时可以变成“王戈尔、李戈尔”，更可以理直气壮地坐下与世界**进行谈判，因为他们拥有终端。