蔡哲民 :摸准市场的“脉搏”

“有根的专业市场、有脉的营销网络”是湖南省株洲市芦淞区委、区**对芦淞服饰市场发展提出的战略构想。“根”是规模，“脉”是流通。在找准市场的“根”与“脉”后，一个现代化大型流通平台――九天**广场在芦淞服饰商圈呼之欲出。

日前，记者采访了九天**广场的投资开发商、株洲市九天置业有限公司总经理蔡哲民。 大手笔、大运作芦淞服饰商圈的金鼎之作

记者：九天**广场为何选址在芦淞服饰商圈？

蔡哲民：作为株洲市、芦淞区两级**所确定的**支持和培植的项目，经过20余年的发展，大芦淞商圈已经汇聚了株洲百货、家润多商业广场、中鸿・时尚新天地零售商圈、芦淞服饰市场群批发商圈、合泰布匹批发市场、建设服饰开发区等40余家市场及工业园区，九天**广场选址在这里，正是看中了这里的商圈优势。

株洲的人流、物流和区位优势，使得芦淞市场群已经成为长株潭三角区的**服装类市场，其区位**优势已越来越明显。随着中部地区的崛起和长株潭一体化的加速，芦淞商圈的辐射和影响力将更加显著。 大流通、大商贸成就专业市场规模效益

记者：在强手林立的芦淞服饰商圈的弹丸之地，要以“航母”、“旗舰”的姿态横空出世，是需要极大勇气和实力的。我们很想知道，九天置业公司当初为什么会决定上马这一项目，又为什么如此具有前瞻性地提出建设这样一座**次的服饰交易专业市场？

蔡哲民：我们在调查中发现，芦淞商圈没有主营区，市场商品归类不完善，显得很杂，客商无所适从。芦淞商圈不像江浙一带的专业性市场，功能比较分散，没有积聚效应，无序竞争的现象比较严重。我认为芦淞商圈只有壮大培育其中的一两个市场，才能做大市场的规模，提升市场竞争力。

打造品牌市场**需要规模，第二需要完整的配套设施，第三需要科学的商业管理。九天**广场有超大的规模及超强的硬件支撑，有地方**的鼎立扶持，还有超**的配套设施，强势的品牌**等全面竞争优势。我们在调查时了解到，很多鞋业、布匹辅料的经营户已完成了原始积累，他们急切盼望有一个规模的、专业的专业市场出现，为他们提供一个将事业做大、做强的新舞台。

在上述背景下，九天**广场于2004年立项，今年初开工建设。在各级**和有关部门的大力支持下，拆迁工作已基本完成，工程已部分动工，2008年下半年一个现代化的大型商务流通平台即将登台亮相。 大**、大信息齐头并进，合作共赢

记者：九天**广场致力于打造中南地区最具影响力的鞋业・布辅交易中心，辐射中南，影响全国，那么未来九天**广场的市场**将采取那些举措？

蔡哲民：市场的成功不仅仅表现在表面的繁荣，还要使其在行业内具有旺盛的生命力。九天**广场将充分整合行业资源，高起点、高标准、高规格地打造中南地区最具影响力的鞋业・布辅交易中心，推动整个商圈的的前进。九天**广场以发展株洲、发展中南地区的鞋业、布匹辅料产业为己任，诚信为本，专注推动大芦淞服饰商圈的繁荣发展。

为了打造更好的经营环境，九天**广场将陆续推出一系列的经营举措：成立品牌加盟中心，让更多国内外知名品牌入驻九天**广场；成立信息网络服务中心，提供行业动态信息服务和电子商务服务；创办会刊，加强与国内外行业协会的沟通联系；在全国性的报刊杂志上发布九天**广场的经营信息，收集行业动态；积极与全国知名鞋业、布匹辅料市场进行联谊，并举办全国性的行业发展高峰论坛；成立物流中心，为市场提供畅通的物流配送服务；成立经营培训指导中心，为经营户和品牌入驻商提供经营培训指导；成立品牌**服务中心，让本市场与行业亲密接触，积极对外进行**。