"大商"陈玉林

--------访吴江市宏诚纺织整理有限公司总经理陈玉林

陈玉林经常挂在嘴边的一句话就是“大商要有大道”。可是，何谓大商，何谓大道？

老子曰，大道无名，大商无算。这句老子的名言用现在的语言表达出来就是：万物根本之道无所不在而不可名状，经商之道达到一定境界则开始关注商业责任，而非算计单纯的**。

每天一袋牛奶

吴江市宏诚纺织整理有限公司的员工每天都能享受到一袋牛奶的滋润，为什么呢？刚刚下达完这一命令的时候，不少员工就开始疑惑起来了。按理说，每天一袋牛奶，强壮一个民族，可那是小孩子的事啊，与一群20多岁的小年轻何干？陈玉林当时没有给职工任何解释，他只是希望能给员工多一份的关爱。他知道，即使是***环保的涂层浆料，总会给员工的身体带来伤害，而牛奶能解除这些潜在的毒素，还能给员工带来更强健的身体，因此他不遗余力的推行这一"规定"。

另外，为了给员工更良好的工作环境，陈玉林不仅要求所有的原料都是环保材料，包括涂层浆料和胶水。每一次采购这些原料的时候，陈玉林总会亲自去检测机构重新检测一番，虽然每次的检测费用高达上万元，可是陈玉林却只想**所有的材料都达到国家****，都符合环保指标。同时，他还花重金引进一套先进的排风系统，快速的引入清新的空气也能给员工的健康提供更多的**，陈玉林仅仅只想到这一点。

好老师、老朋友

自从陈玉林去参加清华大学EMBA总裁班和行动成功的培训后，员工们普遍感觉到，**变得亲切和蔼了，时不时还拉上几个同事，组织一个小**，分享学到的知识。每天早上陈玉林还经常主动请缨发牛奶，午饭时间，他也会在食堂与员工一起用餐，他微笑着与员工握手交谈，互相之间特别融洽。陈玉林说，在公司里面也能有一份家的温暖，这就是他一直梦寐以求的亲情，在这个大家庭中，他就是大家的兄长，仅此而已。

陈玉林给记者分享了一个行动成功的培训，那是一个很简单的培训，要求同学们在一个相对狭窄、相对黑暗的场地中来回急速走动，可是根据不同的人的面部表情却带来很多寓意和深意。活动开始时，讲师要求同学们在走动过程中面无表情，互不理睬。心思细腻的陈玉林感觉很孤*，一份思乡思家的情怀油然而生。很快，讲师又要求参加培训的同学们在急速行走的时间里面互相打招呼，亲切问候，那股思念才从陈玉林的心中消失的无影无踪。也是那次的培训，让陈玉林感受到家庭和群体的重要性。

培训也是陈玉林一直心心念念的大事。他不仅自己掏*参加清华大学EMBA总裁班和行动成功培训，他还掏*让公司的一群热爱学习的年轻人和公司高管去参加培训。而就今年来说，公司参加培训的员工就有15人，全部由公司支付学费和来回路费。另外，他还经常给员工们开讲座，互相分享学到的知识，在员工的心中，他就是一个好老师。

36元春亚纺？

这不是噱头。

面对未来的发展，陈玉林以差异化、科技化、特殊性来诠释***的流行趋势。

一块看似简单的成品春亚纺，陈玉林却给出了36元的高价。春亚纺面料是问世已久的老品种，这块春亚纺采用特殊的捻度，加上制造工艺也有创新之外，*大的特色就是那层仿皮涂层了。据陈玉林表示，这块仿皮涂层是环保高性能材料，加上特殊配比的胶水，在一定的温度下涂覆而成。这块春亚纺成品，外观带着磨砂淡淡的光彩，而类似磨毛的质感交织其间，防皱处理的加入让这块面料更加的柔软舒适，方便易用。

这块面料的所有指标均符合国内****，可以直接用于出口。加之浆料的高性能特点，这块面料能耐零下30度的低温，特别适合于制作防寒服、滑雪衫等。试想想，在一望无际的滑雪场，白茫茫的一片，你我穿着五颜六色的滑雪衫，撑着滑竿，那是一幅多么精彩的图画。另外，为了品位的体现，公司还向客户提供了一种“无声”处理，即面料与面料之间不会有那种刺耳的摩擦声。

另外，吴江市宏诚纺织整理有限公司不仅注重差异化的竞争，他们也将产品质量作为企业发展的**。各种涉及手感，膜感，色光，水压，牢度等各种要求和技术指标的涂层以及各类特殊效果的要求都是宏诚努力的方向，公司依靠先进的技术，结合国内外领先的供应商，优化生产工艺，不断创新，不断前进，给客户提供更多更好的产品和服务。以“客户”为中心，树“质量”为至高点，强调以“质”取胜，以“质”取信，让客户百分百放心就是宏诚人的口号。

“大道无名，大商无算”，简简单单的八个字就这样被陈玉林完美的诠释与成功演绎。正如陈玉林所说，通向胜利之路的是智慧和谋略，而非冷冰冰的利益算计。