创业资讯
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――亚萍集团***陆亚萍的创业创新历程
“我就是中国花布大王陆亚萍。”
6月18日，在福州海峡**会展中心隆重开幕的海峡两岸妇女交流活动暨中国妇女创业创新成果博览会上，亚萍集团董事长陆亚萍见到慕名而来的本报记者，掷地有声地自报家门。当时，她正在交易区和员工一起忙着为顾客挑选丝巾。
“我这次带了几万条丝巾来，装扮博览会上海峡两岸爱美的姐妹们。”看着自己的交易摊位前人头攒动，陆亚萍乐呵呵地说道。
谁能想到，这位身材不高却自信满满的中国花布大王曾经只是个普通农家女。
创业：风雨过后是彩虹
在今年全国“**”上，陆亚萍作为全国人大代表带来了《关于全社会都要关注女大学生就业创业》的议案，希望有关部门能更加关心、支持女大学生创业，为她们搭建起一个创业平台。
陆亚萍的这个议案和她艰辛的创业经历不无关系。
1955年，陆亚萍出生在江苏省南通市海门乡下一个贫困家庭。她在兄妹6人中排行第四，从小过着清苦的生活。但她天性聪明好强，小小年纪就能干很多脏累的农活。
穷人的孩子早当家。她想学裁缝手艺，好挣点*贴补家用。可是当时拜师要交100元*，这对一个农家女来说无疑是天文数字。但她没有因此退缩，她花七角*买来一本裁剪书，用旧报纸当布料练起了裁剪手艺，有时甚至把自己的衣服拆开来“研究”。功夫不负有心人，她逐渐琢磨出了裁剪的门道。于是，她白天参加劳动，晚上帮人家加工衣服，当起了业余的乡村裁缝。
1979年，对陆亚萍来说是人生的转折年。当时她在乡里的毛纺厂上班，三班倒的工作每月有16元的工资。细心的她偶然发现商店里3元多的男性田径裤销路特别好，而买布料来加工的成本只需2元多。她立即向厂里的姐妹们借了50元*，开始在上班之余进点零布自裁自缝，凭借一辆自行车风雨无阻地走街串巷自产自销起来。
在那个年代，有一份工作对农村青年而言是求之不得的，但“男性田径裤”的成功让她意识到应该有自己的事业，而没有约束才能够让自己的事业得到更好的发展。
1982年，她又发现市场上的童装需求量很大，这时她便毅然辞去毛纺厂的工作，聘请了十几位缝纫熟练工，在家里办起了童装厂。当时市场上童装品种少，货源也短缺，她就自己设计款式，亲自跑市场和销售，她的童装很快就打开了销路。
1984年，她发现由于经济原因，相比直接买成品服装，更多人乐意买布料回去订做衣服，看来布料生意比服装更有*头，于是她又果断转向，到县城里摆摊贩卖布料。有一次，她把摊位摆在了一家商场的门口，却遭遇商场经理无情驱赶，理由是在这里摆摊会影响商场的生意。在县城摆地摊，也常被城管驱赶。遭受了种种歧视和多次驱赶后，她发誓要把自己的事业做强做大，**被别人看不起。
她做强做大的理想在三年后初见成效。她承包了海门县城一家商场，成为海门**个在集体大商场经营的个体布商。
1990年，她怀揣多年积累的150万元*走出海门县，承包了南通市人民中路的“新世界轻纺城”和“稻香村服装部”。经过她的不懈努力，两个原本严重亏损的商场很快出现转机，当年就取得了较好的经济效益和社会效益，并继而跻身同行业的**。她还在南通*繁华的商业地段开设并打响了“亚萍服饰”。到了1995年，她在南通市商界已经小有名气。
然而，敢想敢做的陆亚萍此时却对全国各大城市和专业市场进行了一番考察，初尝甜头的她没有产生小富则安的思想，她一眼看中了发展潜力*大的浙江绍兴柯桥中国轻纺城，出人意料地卖掉了老家正值兴旺的商场，举家来到异乡浙江创业。租门市、买住房、买仓库，她和员工一起睡仓库、挤班车、吃食堂，在这个当时亚洲*大的纺织品市场，开始了她人生的第二次创业。
创新：花型成就美丽人生
记者在中国妇女创业创新成果博览会上采访陆亚萍时，正好遇到几个乌克兰客人围着亚萍集团的家纺展示专柜，饶有兴趣翻看各种花型的床上用品。陆亚萍高兴地亲自打开花被给外国客人讲解。
一般人不知道，花型是陆亚萍第二次创业成功的决定因素。
来到中国轻纺城后，她依据自己在服装市场多年的摸爬滚打的经验，敏锐地察觉到花型是决定布料销量的一大关键因素。于是她确定以花型设计为龙头，在布料市场上*占先机。
由于整天痴迷于花型。有一次，她在广州出差期间在大街上看到一位妇女穿的裙子花型很特别，就一路紧追不舍，*后以高于原先十倍的价*买下了那条旧裙子。她如获至宝，以该花型为基础开发出三个新品种，短期内就卖出４５万米，靠这个花型*了几百万元。
以花型为核心竞争力的成功，让同行深受启发。于是新颖畅销的“亚萍花型”成了众多布商争相仿制的图案。但“亚萍速度”却是众布商望尘莫及的。仿制品还没有出来，“亚萍”的其他花型布料已经上市。
她设计的新花型从原来的几天一个发展到后来一天几个。每设计定型出一个花形，一天后这种花形的面料便源源不断地进入门市，实现了从花形设计到批量上市仅两天的“亚萍速度”。使得“跟风者”眼花缭乱，模仿赶不上更新的速度。
她思维敏捷，往往在一个细节上的突破，就能由一种图案原发出数十种花布新品。到目前为止，她已经累计开发花型１.８万多个。
做大批发生意，得有高效的印染后盾。她又不断地跑印染厂，学习求教印染术，继而自己出标准，出品牌，把别人的工厂变成自己的加工车间，整合资源为己所用。
为了在经营目标和起步原点之间找到一条*便捷的连接，她拉长产业链，使企业从原料到织造、花样设计、印染等步步到位，逐步形成产、供、销一条龙。在节约了成本的同时，产品实现了花色新颖，质地优异，价位适中的“亚萍”品质。
陆亚萍以花型为核心竞争力，不断降低生产成本的做法，使她在强手如林、竞争激烈的中国轻纺城一炮打响，当年销售额突破亿元大关。占据一席之地后，她很快用自己的名字注册公司，专营“亚萍”牌印花布料。当时的她还不知道，她是**个进驻这座亚洲*大纺织市场的南通人，更没有想到自己后来会摘下这里的桂冠。
短短几年，浙江柯桥这座亚洲*大的轻纺城刮起了“亚萍旋风”。只要她的花型一出，立即成为市场流行色和*手货，她的一举一动成为柯桥市场的风向标。每年开发面料新品达1000多种，年销售量连续七年超过2000万米，产品畅销国内市场，还出口美国、法国、日本、韩国等16个国家和地区，销售额突破两亿元，一跃成为中国*大轻纺城的头号布商，被誉为“中国花布大王”。
一位普通农家女用绚丽缤纷的花布装扮着大千世界，而不懈的创业和创新也让这位花布女王的人生更加美丽和精彩――如今她是全国人大代表、中国十大女杰、中国改革开放30年十大女性改革新闻人物、新中国不同时期优秀女性代表……
当记者问陆亚萍要送给当今创业女性什么寄语时，她说：“中国女性勤劳、智慧，靠自己拼搏奋斗，一定能自信、自强、自立，在创业中找到人生的价值和快乐。”
陆亚萍的创业创新历程，就好似她名片上那蝴蝶般图案的动感企业标志――美丽而翩跹。
