创业资讯
创业资讯
陈启泰、陈汉杰的供应链整合之道
品牌可以透过渠道直接掳获消费者的心，渠道虽然不具备这个功能，但它却能吸引消费者的眼球和*包。同时拥有品牌和渠道的公司，就如同打通了“任督二脉”的武林高手，可以在自己的江湖内肆意驰骋。在此，商业渠道**陈继展为你讲述宝姿**陈启泰、陈汉杰两兄弟从单品运作到拥有百货上市公司、**名品代理公司以及时尚传媒的故事。
2010年2月24日，春节刚过不久，在厦门巴黎春天百货中山店一楼，ZEGNA、POLO、HUGO BOSS等几个**名品的店员在轻柔的背景音乐中静待着客人的上门。在经历2010年春节年关的销售高峰之后，这些品牌迎来了难得的空闲休整期。与这些品牌不同的是，同处一楼的宝马男装专柜内仍在紧张地忙碌着，店员正为两位从晋江驾车前来的男顾客介绍一款米黄色的夹克。
作为宝姿**新近运作的男装品牌，依托宝姿女装的强***影响力，宝马男装近年来快速地在国内一些中**百货铺开了分销网络。当然，在宝马男装进入这些门店之前，它就拥有其他品牌所不可比拟的竞争优势，那就是宝姿**背后的**同时也是巴黎春天百货的大股东。春天百货在全国拥有十几家连锁门店，宝马男装推向市场伊始，就快速渗入春天百货所有的连锁分销体系。
近年来，品牌商与渠道商之间相互整合的事例时有所闻，而宝姿与春天百货供零之间双剑合璧式的无缝链接可以说是商业供应链整合的成功典范。陈氏兄弟究竟如何打通任督二脉？打通之后又给宝姿**和春天百货带来了哪些便利及好处呢？
单品介入到全面开花――
宝姿与春天百货的渊源
在零售市场谈及巴黎春天百货之时，许多人都会提一个问题：厦门的巴黎春天百货和上海巴黎春天百货是否属于同一个体系？两者之间有什么关系？笔者为此询问了厦门巴黎春天百货相关负责人，这位职位相当于店总的朋友表示：在1998年巴黎春天百货中山路店开业之际，上海巴黎春天百货的团队曾经到厦门来协助指导过，但不久就离开了；上海巴黎春天百货应该是隶属于新世界商业集团体系的，而厦门巴黎春天百货则是宝姿**的全资子公司。
根据这位业内人士的提示，笔者搜索了一下宝姿和巴黎春天百货管理公司之间的关系。资料显示，巴黎春天百货管理公司是法国巴黎春天百货与香港上市公司*** FROM于1996年组建而成的。2001年宝姿收购原由*** FROM拥有的巴黎春天百货的股份，巴黎春天百货成为宝姿**的全资子公司。
由于宝姿旗下*家巴黎春天百货店是在厦门的中山路，因此许多人的印象就是宝姿和巴黎春天都是厦门的品牌，其实厦门仅仅是巴黎春天百货的发祥地。当然，巴黎春天百货在港股上市后名称为春天百货，这为今后公众区分上海巴黎春天百货与春天百货之间的关系有积极的意义。
截至本文发稿之日，春天百货在全国已经拥有17家门店，其中厦门5家，贵阳3家，北京2家，长春、青岛、太原、西安、南宁、遵义、六盘水各1家。此外国内还有多个项目尚在评估谈判之中。经过多年的市场历练，同时辅以资本市场的全力支持，相信不久之后，春天百货的全国格局也将更加明朗。
陈氏兄弟从拥有宝姿单品，到今天品牌、渠道全面开花，无疑是这场商业大整合中的赢家。
发力品牌运作――
宝马男装的“同进同出”
宝马男装和宝马汽车什么关系？笔者就此问题询问了一位接近春天百货高层的内部人士。“我们负责宝马服饰品牌的中国区运作，服装在国内生产，汽车模型、宝马自行车等这些配件直接从德国进口。基于宝姿的品牌影响力以及春天百货全国各体系的支持，宝马这个品牌目前已经基本完成了主要市场的布局，包括京、津、沪等直辖市及省会城市的**商场。由于前期的市场基数比较低，因此近两年的销售增长率非常惊人。”
正是由于品牌和渠道的双重爆发，因此出现了本文开篇时的那种情景，哪怕是在春节刚刚过后不久，其超高的性价比还是吸引了大量周边的客群。
“要引进宝姿女装的话，必须*先给宝马男装在一楼提供一定面积的位置，同时要求一次性签订5年合同，同进同出！”这是某**百货在拟引进宝姿女装时遇到宝姿**开出的合作条件。“宝姿要能进来，面积大一点、扣点低一点我们都能接受，但要把宝马放到一楼，而且还要一次性签订5年合同，这个条件太苛刻了。宝马只能算二线品牌，我们不可能给他们这么好的条件。”这位不愿意透露姓名的**百货的招商经理这样说。
然而，不管这家**百货愿意不愿意，宝马男装在宝姿女装这个品牌的庇护下，在春天百货全国十几家连锁店的通力支持下，其业绩及市场地位还是取得了令人眼红的进步。许多品牌要几经磨难才能达到的市场高度，宝马已经很轻易地一一达到了。
从当前宝姿集团对宝姿女装、宝马男装的成功运作来看，随着现有品牌的成熟与成长，后续将有更多的品牌加入到宝姿品牌运作中心体系下，而宝马的成功运作仅仅是一次尝试和样板工程而已。
关联业务延伸――
品牌代理+时尚传媒
宝姿**和春天百货都是上市公司，两者之间有行政隶属关系吗？“它们是两家分别拥有独立法人的上市公司，双方没有隶属关系，但由于**是同一个人，因此相关资源的共享是肯定有的。”笔者那位店总朋友回答到。
目前除了运作宝姿、宝马和春天百货之外，集团还有运作其他业务吗？“集团下面目前除了宝姿公司和春天百货外，还有一个品牌代理公司和一本杂志《ROUGE》。”前面那位接近高管的朋友介绍到，“目前品牌代理公司代理了一些**名品，如VERSACE、MAXMARA、ARMARNI等等。”
对于这个品牌代理公司的存在意义，*先从利用宝姿**对大陆**市场的运作经验及既有渠道角度来看，品牌代理本身将有着较大的利润空间；其次，除了拥有宝姿、宝马这些自有品牌以外，后续代理的这些**品牌将与自有品牌形成巨大的协同效应，只要这些品牌数量达到相应的规模，其同进同出的供零合作策略将带来极大的谈判空间；再者，代理公司的存在将极大地影响到春天百货的市场格局，在一些竞争比较激烈的地区，品牌集群不但可以抵御对手的招商封杀，还可以快速缩短春天百货的培育期，同时可以利用这些品牌号召力，促进目标品牌的招商工作。可以说代理公司的存在，极大地缓解了春天百货在进行全国性异地扩张时遭遇的品牌招商难题，这无疑使得宝姿集团的供应链条更加牢固。
如果说资本、百货门店、品牌等这些资源是商业竞争中的硬件的话，那《如丝》这本杂志就发挥了提升软实力的作用。基于当前春天百货已经形成的连锁效应以及宝姿集团旗下的自有品牌、代理品牌集群，这本杂志的推出，既可以作为对现有所有体系目标受众的一种文化洗礼，同时也可以作为宝姿集团成为时尚帝国的第一喉舌。
未来展望――
资本导向还是市场导向
万达、宝龙、SM等这些商业集团，均是结合自身商业地产的开发经验，采取“商业地产开发+资本运作+商业运作”的铁三角模式，主要通过对商业物业这个稀缺资源的掌控来获取核心竞争力。而宝姿**与之不同，它是采取“核心品牌资源+资本运作+商业运作”的铁三角模式，主要通过对核心品牌资源的掌控来获取核心竞争力。两者的切入点虽然不同，但目的都是一致的：通过对供应链内关键资源、要素的掌控来获得供应链内更大的发言权和商业附加值。
在谈及宝姿集团是否有意向商业地产领域进军时，一位企业内部人士回应道：“公司应该会把更多工作集中在核心品牌资源的整合上，商业地产的开发虽然可以降低租金成本，但当前的开发成本已经相对处于高位，短期内公司应该不会考虑。”
那么，宝姿集团目前的扩张模式主要是以租赁、收购产权还是收购股权的形式呢？“都有，异地扩张主要以成熟门店的收购为主，除非条件特别好的物业可以采取租赁形式。例如*次进入北京市场时，主要通过收购的形式直接进入。在成功接手赛特购物中心之后，公司目前有意向OUTLETS进军，北京第二家门店赛特OUTLETS店马上就要开业，建筑风格应该会采取类似欧洲小镇那种模式，届时，一定又是商业市场上的轰动事件。”
虽然宝姿集团讲述以及演绎的这些商业概念几近完美，但企业的未来是向左还是向右，依旧是摆在陈氏兄弟面前的一道选择题。
