低调的张扬

――访美国ＸＩＯＳ有限公司执行总裁金成

提起美国AAA**集团下属的XIOS品牌，相信国内服装圈里的行家早有耳闻。它是美国****0位的**休闲装品牌。今年9月底，XIOS品牌将在中国召开招商大会。这是XIOS中国公司在经历了一年直营，初试市场后*次作出的全国招商决策。

伴随着XIOS正式登陆中国，XIOS品牌相继荣获“中国休闲服产业****产品”、“ 中国休闲服产业****品牌”，XIOS中国公司被授予“中国****重质量守信用企业”，作为美国ＸＩＯＳ有限公司执行总裁的金成女士渐入媒体的视野。她**并组织XIOS品牌服装在中国贴牌生产，出口创汇数亿美元。2009年金成被《中国妇女报社》评为改革开放30年“巾帼新锐人物”。

“让XIOS把美渗透进 任何可以触及的地域”

数亿美元的出口，对于一针一线缝制出来的服饰来讲，是个不小的数字。作为一名产业记者，当然是想多着墨一些专业话题。但是随着与金成交谈的深入，她个人所散发出来的那种人格魅力，特别是她对服装的*到见解不得不让记者多说几句题外话。可以说，从金成身上就能读懂XIOS。

信奉天主教的金成认为，爱是人类*美好的语言。作为服装人来说，服饰就是一种无声的语言，它可以打动世界。博爱，就是要爱生长生活在每一个角落里的每一个人。因此，XIOS倡导将爱散播到每一个地方，无论是大都市还是小城镇。她主张以当地人*为接受的价位来卖服装，而品质一定不能有落差。其实，XIOS在**上的名气已经不用再赘述太多了，金成说，如果说服饰是人的一张名片，那么口碑就是XIOS的名片。

金成拿出自己的服装一件一件讲给记者听，技术复杂、设计感强是XIOS的特色。它的服装印花和上色非常讲究，虽然是休闲装，但是它的工艺细节堪与定制时装相媲美。这些原汁原味的美国货，将在中国与美国本土市场同步上架，设计研发和营销策划没有**地域差异。人们将实现不用走出国门，就可保持与世界流行同步。

“我选大学生做导购员，培养ＸＩＯＳ服饰顾问”

当下，大学生就业难是*为关注的社会问题。而金成慧眼识英才，她说：“我的店面导购员都是大学本科以上学历，因为他们是学习型人才。”金成希望XIOS 专卖店的所有员工，尤其是店长、公司高管*先应该成为专业的服饰顾问，然后才能谈及品牌运作和发展。在销售的过程中，要适当地对客人进行服饰指导，并对有特别需求的客人提供专业的服饰咨询。根据个人的相貌及衣仪特点，设立专业档案，一旦有适合其穿用的服饰产品及时给予通告并鼓励试用，以逐渐培养客人对服饰美感的把握。

XIOS一直在坚持做到“下一个会更好”的设计理念。她说，我们从一个衣仪风格及穿着特征上可以大体推测出一个人的职业、职位、修养、学识、性格以及爱好方面的一些特点，因此服饰在某种程度上是一种无声的语言。

XIOS品牌登陆中国后，不是忙于销售，而是把对服饰顾问的训练和培养作为重点，把平台搭稳、搭好，注重文化等内涵建设及外部销售的渠道建设。XIOS以各大省会重点商场为中心，与美国总部全球共同的经营方式同步，建大店、旗舰店、风格店。XIOS 以展示原有的品牌气势和特征，以点带面进行逐步渗透式扩张，两年内将实现公司真正意义上的提升与发展。

其实金成尤其看重新生力量的潜质。她在2008年出资举办了青岛高校服装设计大赛，着力于年轻服装人才的培育。2009年年初参与青岛市女企业家协会，针对即将自己创业的年轻人，举办的公益培训计划。目前XIOS正在促进中美两所大学缔结姐妹学院的工作。

“店面成活率，比开店多少 和铺面大小更重要”

现在金成苦于为好女儿找婆家，以组织货源而起家的金成说，今年9月XIOS代理招商会将开。公司要一步一个脚印拓展渠道，她坚信一个品牌的营销不在于开店的多少和铺开的面有多大，而在于它的成活率是多少？

她说：“我们坚持直营销售，美国与中国市场同步进行，没有地区差异。XIOS品牌有一个特点就是，品种上千而且成系列，从服装到配饰一应俱全。这就需要足够大的店面规模。希望有意向的卖场能够与它结缘。而XIOS也会不拘一格选用渠道人才。而且对于消费者来说，散布在全世界各地的研发人员将提供与美国本土一样的流行款式，走进XIOS中国店就如同走进XIOS美国店。”

“一本好书可以引导并改变人的一生，”她坦言自己酷爱读书，时常沉浸在书海中无法自拔。在遮掩不住的魅力与张扬后面更多的是谦和与宁静，那种可以致远的无穷力量，使她具备了运筹帷幄、决胜千里的底气和蕴力。