葡萄酒体验营销如何进行到底

张裕葡萄酒在市场营销、品牌建设上都给人们留下深刻的记忆，同时给商业环境提供了宝贵的经验。随着张裕卡斯特酒庄，张裕凯利酒庄，北京爱斐堡酒庄，张裕葡萄酒文化博物馆，张裕葡萄酒文化旅游相继挂牌，标志着张裕已经进入体验营销阶段。

而酒庄作为葡萄酒企业营销的**不动产形式，不但可以为企业持续***大的**，还可以在后人的历史上留下丰富的文化遗产。葡萄酒逐渐受到国内**人士的追捧，葡萄酒文化得以在国内进行大范围的传播。张裕做为中国葡萄酒业的**工厂，**葡萄酒行业的中国招牌，也开始不遗余力地进行葡萄酒市场的培训和葡萄酒文化的传播。

酒庄对气候、地域、文化、资金等各方面要求太高，虽然作为业界比较流行且**的体验营销和品牌建设的的有效形式，但是却没有在国内得到广泛地接受。葡萄酒消费在国内虽然呈现出大幅增长的趋势，但是毕竟难于撼动国内白酒在酒水行业的**大哥地位，所以还只是一个行业内小基数的快速增长。

张裕的酒庄已经得到部分**消费人士的接受，并且已经为企业**了不菲的收入。但是目前针对国内很多市场的葡萄酒市场委靡，各葡萄酒企业该怎么将体验营销进行到底呢？

体验营销作为一个企业的战略模式，势必要占用、耗费企业大笔的资源。体验营销也不是简单地与顾客进行信息传播上的接触，真正**客户的消费体验并**一种新的生活方式才能体现体验营销的根本目的。

选择在国内所有省会城市建立酒庄对目前来说是不切实际的，因为葡萄酒市场份额有限，全国性的投入产出比是相当低的。把酒庄整体功能、设施和服务进行简化，建立大型酒窖却是可行的办法之一。即在全国省会城市建立葡萄酒酒窖，以一种**酒吧业态进行经营，主要目的是培育葡萄酒市场，树立企业的良好品牌形象，宣传葡萄酒文化。这种经营业态不但可以在市场上自主生存，还可以为各省会城市消费者建立“红酒中心”，同时可以作为葡萄酒文化旅游的项目之一。

葡萄酒酒窖应具有的几大功能和服务：

一、葡萄酒文化宣传。

必须在酒窖所在城市进行葡萄酒文化宣传，为进一步扩大升级酒窖做好环境铺垫。

二、葡萄酒知识**。

葡萄酒产品知识，饮用知识，市场知识的**。有利于葡萄酒品牌的**。

三、葡萄酒市场培育。

承担起培育葡萄酒市场的责任。国人对白酒偏好是很难改变的，但是作为自古有之的葡萄酒要在国人日常消费中占一席之地，还要进行长期的引导。

四、葡萄酒精品提供。

酒窖必须公司的全系列产品，为消费者提供方便同时进行高水平的行业服务。为整个葡萄酒消费市场奠定良好的基础，树立良好的形象。

葡萄酒市场在国内得到**增长，但是其知识、文化的普及还需要有社会责任感的企业进行。张裕出版的《葡萄酒鉴赏》杂志只能满足部分人的需求，葡萄酒市场的培育必须成为中葡萄酒企业的*要任务。在已经得到国人一定认可的红酒行业趁胜追击，为我们提供一种新的健康积极的生活方式吧。