美特斯邦威的虚拟经营

当业内**和企业老总们还在争论OEM对于中国服装企业是利是弊的时候，美特斯邦威的创始人周成建早已在“虚拟经营”的道路上发足狂奔。

如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与**市场。

1995年，靠开办服装厂*取**桶金的浙江商人周成建就受到这样一个问题的困扰：市场上类似于自己产品的成衣，在贴上**商标之后，价格立马成倍提高。拥有自主服装品牌的梦想由此在他心中扎根。美特斯邦威由此开始长达12年之久的“虚拟经营”之路。

服装业“耐克”

周成建十分乐意讲述美特斯邦威“借鸡生蛋、借网捕鱼”的故事。“美特斯邦威是靠着虚拟经营逐步发展起来的品牌。”周成建说：“即选择厂家将生产外包，借助特许经营搭建销售网络，集中优势资源打造设计、品牌等价值链的核心环节。”

“所谓的虚拟企业是指，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的优势，企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中*关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，以**率地发挥企业有限的资源优势，进而**企业的优势。”东北大学管理工程学院教授吴昌伦指出。

如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与**市场。

如今与美特斯邦威合作的厂家有300多家，这些企业具有年生产近5000万件的生产能力，在全国的专卖店已达1800多家，除去很少部分直营店外，其余都是特许连锁经营专卖店。“这些由自己来投资经营，至少需要超过15亿元的成本。”周成建估计。

技术为核

吴昌伦认为，虚拟企业运营的关键是掌握企业的核心功能，把企业的有限资源集中在附加值高的部门上。

“公司依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，并得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。”周成建介绍说。

把产品交给相关企业制造后，周成建在产品设计和企业管理上没少下工夫。“在产品设计开发上，公司培养了一支具有**水准的年轻活力设计师团队。通过不断了解目标消费者、市场竞争和流行趋势，结合与法国、意大利等地的设计公司的长期合作，设计团队每年向市场推出3000多个服装新款。”

“企业在OEM生产商的选择上一定要慎重，如果轻率选择价低、质劣的OEM厂家，产品质量难以**，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业**太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。事实上，问题不仅仅来自生产商，加盟商的统一规范运作也直接影响到了企业的品牌形象。”知名品牌**谷俊认为。

如今，美特斯邦威整合了以长三角和珠三角为中心的300多家生产厂家进行定牌生产，通过对生产过程的严格把关和对*终成品的严格检验**产品**。

营销为先

**品牌**艾丰驳斥虚拟经营就是“买空卖空”。艾丰认为，虚拟经营并没有常人想象中的那么简单，企业要承担极大的研发和流通环节投入的风险，而大部分OEM企业则因没有投入大量资金进行产品研发和市场营销、广告宣传，从而规避了这种风险。

事实上，美特斯邦威在成立之初并没有一个明确的品牌定位。通过与经销商的合作，周成建打出了美特斯邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”的宣传口号，借此传达活跃、动感、休闲的概念，并制定了品牌策略范围，从品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值进一步深化了品牌内涵。正是靠着虚拟经营，推广自主品牌，美特斯邦威从1995年创始至今，成立专卖店1800家，2006年全系统零售额突破40亿元，**了业界发展的奇迹，成为中国休闲服市场的龙头企业。可以这么说，在中国服装企业产品过剩、激烈竞争的红海中，周成建找到了虚拟经营的蓝海。