TCL国际化首度盈利

李东生终于可以扬眉吐气了。这位TCL集团掌舵者因为2004年两桩**并购导致企业连续亏损而备受压力，上市公司TCL集团也面临退市之虞，不过3月13日下午发布的**年报证明它可以继续活跃在资本市场上。

李东生的信心

根据年报数据，TCL集团去年实现净利润3.96亿元，剔除可转换债券公允价值变动影响后，公司实现净利润3.10亿元，随着集团成功实现**，经向交易所申请后该集团将摘掉“*ST”帽子，这是TCL**化3年来的*次**。“我们对2008年的发展，非常有信心。TCL正在进入第三个十年，这十年，我们希望成为有竞争力的**性企业。”3月3日，TCL集团总裁李东生在北京接受记者采访时表示。

李东生的信心来自于核心业务彩电的欧洲业务在去年第四季度开始**。在2004年7月和9月，TCL两大主营业务彩电和手机相继进行了两次并购，不过由于对并购之后的重组困难准备不足，同时又面临彩电从CRT向液晶产业升级的*变，彩电业务开始出现*额亏损。2005年，TCL多媒体仅欧洲业务就亏损5.5亿元人民币，2006年TCL多媒体的税前亏损达到24.11亿港元，不过到2007年大幅减亏至2.62亿港元，减亏幅度达到近90%。

而事实上，以欧洲业务为主的TCL彩电**业务是吞噬TCL集团利润的“罪魁”，彩电业务一直靠国内业务中心支撑，海通证券一分析师曾表示，彩电欧洲业务将拖垮TCL公司，如果不剥离或者止亏，TCL将走向资金链断裂的生死边缘。为了扭亏，TCL彩电部门TTE海外业务负责人不停走马换将，直到2006年年底TCL多媒体对欧洲业务进行重组后，亏损的步伐才得到减缓。

根据当时的重组方案，TCL多媒体终止了除OEM业务外的所有欧洲区的彩电销售和营销活动，同时对TTE欧洲公司从事欧洲业务的大部分员工进行重组。

TCL的这个重组方案很有针对性，因为此前造成欧洲业务亏损的主要**在于欧洲区庞大的运营成本。

2007年3月底，欧洲业务重组如期完成。按照重组方案，TCL多媒体依托全新的欧洲业务平台，引入了“无边界集中”的经营模式，在组织结构、运营成本、供应链整合等方面下功夫，从而使欧洲经营状况得到根本性的改善。2007年9月起TCL多媒体欧洲业务开始**。“TCL多媒体在欧洲的运营成本从过往的10%削减到目前的3%，优化了供应链后，产品从工厂下线直接就发送到经销商手中，从而使TCL欧洲多媒体业务的中间库存率降低为零，同时产品退货率由原来的10%降低到目前的0.1%。”TCL集团品牌管理中心有关人士对记者表示。

采用新的运营模式后，TCL去年在欧洲市场的彩电销量为85万台，这一市场75%的销售额集中于前15名客户，毛利率达到11.5%，TCL集团希望在这个液晶电视快速普及的市场能获得4倍的销量增长。

坚定**化

与欧洲业务相比，同样出现亏损的北美和新兴市场的重组要容易得多，在北美，TCL采取了在定价模式上提供与竞争对手相比更能为消费者产生“价值”的产品；在销售模式上则同关键平板供应商/关键制造伙伴结成销售同盟，平衡**生产规模与数量，以实现利润最大化的做法；在新兴市场则关闭了部分海外办事处，重新规划其业务流程。

TCL集团品牌管理中心提供的一份资料显示，经过3年的**化整合，TCL彩电在中国、新兴市场、欧洲和北美的产业布局和渠道架构基本形成。2007年，TCL彩电**产量超过1500万台，TCL品牌彩电**市场份额达5.8％，位居**前五。2008年TCL多媒体将通过改善项目，建立关键流程，在制造领域预计可降低费用1200万美元；在此基础上实现平板电视快速增长的目标，2008年平板电视的产销量预计实现同比300%的增长。“在保持中国市场领先优势的前提下，努力拓展海外市场，保持海外市场未来的增长显得尤为重要。”TCL多媒体CEO梁耀荣表示。

“TCL的**化还在进程中，大家也看到，2004年**并购给我们带来了非常大的压力和挑战，集团连续两年出现亏损，而且亏损的额度一直比较大。在这种困难的情况下，我们反复研究国内外其他企业发展的路程、其他企业**化成功或失败的案例、整个经济**化的趋势和中国经济未来的挑战和机会。我们认为，**化的路要坚定不移地走下去。”李东生说。