苹果iPhone入华牵手联通

新娘要嫁人了，新郎却不是他。

在iPhone进入中国的*后时刻，苹果、中移动和新联通突然上演情变。

2月5日，某电信运营商高层人士向记者透露，新联通已成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组，与苹果就引入iPhone进行谈判，并在做出极大让步的情况下，与苹果有望达成一致。如果进展顺利，iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA*批城市正式商用之际，在中国内地正式上市。

而在此前，外界一直认为苹果在中国的合作对象会是中移动。在过去的1年半中，双方频频接触，引发绯闻不断。几乎所有人都确信，在iPhone不久后进入中国时，媒体的闪光灯瞄准的将是中移动董事长王建宙和苹果CEO史蒂夫·乔布斯微笑握手的瞬间。

现在，苹果却突然牵手新联通，摇身一变成为中移动TD业务的大威胁。

作为*受全世界关注的手机，iPhone2008年在**销售已超过1300万部。在中国，苹果尚未与运营商达成合作，还没有在内地正式推出iPhone，但仅在中国运营商的网络中，水货iPhone用户就已超过**之众。

苹果之变，究竟会带来怎样的变数？

TD版iPhone僵持

“三角恋”的背后，总隐藏着争夺、博弈、妥协与背弃的曲折情节。

在与苹果合作的谈判名单中，中移动一直排在**位。早在2007年下半年，中移动与苹果就为引入iPhone展开接触，同时，苹果也对中移动的庞大用户资源充满渴望。

接近王建宙的中移动人士透露，王建宙曾多次通过电话会议等方式，与乔布斯进行密谈；同时，中移动亦成立了专门的谈判团队，与被视为乔布斯继任者、已实质掌管苹果多年的苹果COO蒂姆·库克等高层进行多次会晤，磋商iPhone入华细节，双方一度走到合作边缘。

然而，商业模式的分歧，以及对利益分配的期望落差，令谈判一度陷入了僵局。

每一个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果将获得20%-30%的分成，这是苹果*初提出的条件。此前，在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上，苹果已经通过这一模式尝到甜头。但在市场上占据*大优势的中移动，不可能接受苹果对自身利益的横刀夺食。

中移动的强硬态度令苹果感到头疼。更麻烦的是，有了中移动的先例，在与苹果谈判时，沃达丰乃至更多**运营商*头也**了分成方案。*终苹果取消了业务分成模式，并与沃达丰达成合作。

但在放弃分成模式同时，苹果对中移动提出，每销售一部手机，运营商***向苹果补贴600美元，同时必须给用户以购机补贴的方案。此外苹果还提出，用户可自由购买iPhone，使用任何的SIM卡，同时iPhone装载在线软件商店iTunesAPPStore，用户则到苹果的软件商店付费购买增值服务。

显然，苹果一直没有放弃对价值链的掌控。在传统话音业务日渐萎缩的大趋势下，增值业务正成为所有运营商竞争的焦点，无论分成、补贴还是增值业务消费，苹果都将触角伸展到了传统运营商的领地，参与分羹。这令中移动难以接受。

尽管如此，双方仍没有放弃努力。

“苹果乔布斯和我都希望iPhone能尽快进入中国。我们正在讨论此事。”去年12月底，王建宙仍向记者表示。同时，苹果也发布了招聘常驻北京的iPhone质保工程师的广告，这被外界视作苹果iPhone入华的前兆。

不愿透露姓名的运营商市场部门人士透露，压垮苹果与中移动谈判的*后一根稻草，是中移动正积极推动的TD。

去年4月1日，TD开始试商用，中移动发现终端是TD当前发展瓶颈之后，王建宙不断呼吁更多手机厂商加入TD产业链，而在与苹果谈判时，其中一个条件也正是要求苹果推出iPhone的TD版本。

事实上，支持TD应是iPhone顺利进入中国的一支金牌令箭。据相关媒体采访原信产部相关人士的报道，iPhone进入中国有三大政策障碍：一是锁定SIM卡，二是《电信管理条例》规定内置软件服务需经评估和同意，三是不能有WiFi功能。而在支持TD的大势所趋下，政府主管部门极有可能对iPhone网开一面。

然而，苹果却迟迟未作出表态。目前，iPhone只有2G和3G两个版本，其中的3G版本只支持WCDMA。

“苹果不太可能推出TD版iPhone，这需要大量投入，并可能产生执行和市场风险。”BDA分析师张宇表示。

中移动人士透露，在内部会议上，王建宙甚至提出：“洋品牌只要生产TD手机，中移动就会给予大力支持。”但即使是在这样的承诺面前，苹果仍然无动于衷，这*终也激怒了中移动。

新联通让步：吃苹果的代价

在苹果与中移动漫长的拉锯中，新联通悄然介入，向苹果抛出了橄榄枝。

2008年9月16日，联通董事长常小兵在公司股东会上就表示，联通关注iPhone未来将带来的商业契机，希望有机会与苹果合作发展，并会在新联通取得3G牌照后密切关注3G版iPhone在内地应用的可能性。

此后数月中，面对联通的频频示好，苹果一直没有正面回应。此时，苹果正在期待着在夏季达沃斯论坛之后与中移动展开更高层面的合作谈判。在中移动一家占据了80%手机市场份额的中国市场，中移动仍然是*为理想的合作伙伴，而且此时3G发牌时间未定，联通也还处于与网通的重组之中，诸多变数令苹果无法立即做出决定。