金星啤酒深度营销可行性报告

2011-07-31来源 : 互联网

一、目标市场状况:睢县人口76万,辖24个乡镇,人均消费水平普遍较低,而消费习惯呈两极分化,出现**的产品不滞销,低档产品不**的现实局面。睢县的啤酒近半年来竞争格局出现变化,近十五个厂家的品牌在睢县都有自己的市场,而金星啤酒在该县的认知度很高,由于竞争品牌的加大市场的运作力度,睢县普通酒市场较去年有所下降,而中**酒则实现重大突破,每月的完成量占商丘分公司的50%,正在由“数量型”营销向“质量型”营销转变。 二、竞品分析。05年度睢县的啤酒市场竞争**激烈。上半年睢县市场竞争品牌的市场运作比较成功,对金星的市场造成很大冲击。出现两大**案例:、蓝牌啤酒的“办事处”运作。 1、访销员制度。春节后,由于上海策划公司的介入,蓝牌在睢县开始了真正意义上的深度营销,他们实行办事处主任负责制,下面有访销员,负责客户的跑单,并且时刻关注客户的库存和竞争品牌的动向,客户负责送货和回收资金工作,开始直接做终端。以厂家的名义做市场,对金星的部分终端造成很大影响。 2、产品的再定位。由于蓝牌原来都是以低档酒的形象出现,一般的10度酒都在10元左右每包。蓝牌推出LET超爽,三角标仿制我公司的蓝马小麦啤酒,市场价11,5元/包,每月促销活动不断,在这一方面对金星啤酒的小麦啤酒营销较大。定位很成功。维雪啤酒的“不走贫民路”策略。从某种意义上说,维雪的营销运作的思路正是金星未来的路。 1、政策支持,只针对中**啤酒系列。在睢县市场上没有维雪的膜包酒出现,在中**酒的铺货、宣传上,有厂家的宣传车、铺货车,对经销商的支持力度较大,前期免费提供铺货车一辆。 2、终端运作,**投入,单店突破。睢县县城的几个大的形象店如御龙阁大酒店、四川板鸭店、钓鱼台酒店、新疆**鸡等由于我们的支持力度不够,都被维雪争走,他们的单店对金星的终端有很大影响。 除了蓝牌、维雪的竞争外,康力的低端价格战、哈尔滨啤酒的**拦截对我们的工作都带来新的挑战。 三、SWOT分析。睢县市场做深度营销是非常必要的,也是必须的。、优势。金星啤酒目前在睢县的知名度较高;市场基础稳定,实施深度营销后,销量会有较大突破;客户的结构比较合理,;中**啤酒市场逐步建立,销量稳步增长,已经进入成长期。劣势。价格上偏高,小麦啤酒以上的系列只适于做终端;对渠道的控制力不强;投入加大,短期内成效不会明显凸显。、机会。目前做深度营销的只蓝牌一家;睢县市场的中**酒有很大市场,农村的**乡镇的终端酒店、二批528、第七感啤酒销量呈上升趋势。、威胁。金星深度营销的成功实施,势必会有很多厂家的跟进,竞争的手段会更残酷。经销商的不配合四、营销策略。在深度营销的策略上,严格遵照总公司文件精神,完成“三步走”战略:、单品突破,跳出竞品“封锁圈”。在睢县市场由于客户的结构在不断的优化,产品的结构也在不断的调整,自己的主导产品的影响力不大,战术产品竞争力不强。实施深度营销后,我们会选准合适的品种,制定适当的价格和促销策略,先单品突破,撕开竞争品牌的封锁。品项丰富化,做透528系列。在白瓶528、第七感市场逐步成熟的基础上,实施深度营销后,我的思路是:把3元酒的市场引导好,逐步代替小麦啤酒市场,用我们的10度就来给竞品竞争。 我们会适时金星金质风暴,把中档酒市场做开、做好!实现528系列的品项丰富化。建立战略性区域市场。睢县市场实施深度营销后,人力、物力上的投入,中高酒市场的成功运作,必然提高金星的品牌形象,我们将利用品牌优势、深度营销的终端、二批资源来加大对低档酒的开发力度,*终形成战略性区域市场,提高金星啤酒在睢县市场的营销竞争力。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎