葡萄酒“分众营销”锁定“塔尖”人群

当葡萄酒遭遇名车，双方碰撞出华丽的*花，会是怎样的耀眼夺目？ 9月8日，随着北京张裕爱斐堡**酒庄庄主程国利和百得利奥迪中心总经理贾元利的握手，一个名酒与名车的联盟宣告成立。这一**合作**了葡萄酒分众营销的**模式，自此，驾名车的成功人士们也成了品味张裕爱斐堡名酒的又一**消费群体，张裕葡萄酒分众营销又掀开了新的篇章。

9月8日清晨，北京密云爱斐堡酒庄门前的广场上整齐地停放着成排的奥迪车辆。数十辆奥迪车和上百位车主的到来，让北京张裕爱斐堡**酒庄一下子热闹了起来。“了解了张裕**悠久历史和企业文化，加上品尝美酒的芬芳，我想，今后一有空闲，肯定要来这里品美酒文化的！”作为车主之一的某投资公司总经理张先生高兴地说，来到张裕爱斐堡酒庄后，深深地被这里优美的风景、醇厚的文化以及飘香的美酒所吸引，“以后这里就是自己和客户的聚点儿了”。

*让这些奥迪车主们难忘的是专业的品酒培训。参观了3000平方米的地下酒窖后的车主们，在****专业葡萄酒培训机构的*席培训师文含的带领下，了解了葡萄酒基础知识及历史、葡萄酒的品种、酝酿和葡萄酒礼仪，尤其是对于葡萄酒的品评让他们**次认识到有些酒是用来“品”而不是用来“喝”的。当众车主身着统一制服，接受文含颁发的品酒毕业证书时，这些平时忙于工作的“塔尖”人士们心中沉淀许多对于名酒的欣赏和品味。

张裕爱斐堡、奥迪**俱乐部的负责人都表示，由于双方品牌的**定位方向一致，他们将逐步在地面营销、品牌管理、市场推广、客户关系维护等多个领域开展深入合作。

据介绍，随着葡萄酒消费市场细分及消费者差异化需求的出现，针对性更强的分众营销将逐渐成为葡萄酒营销主要手段。作为国内葡萄酒行业的领军企业，张裕在分众营销方面早有尝试。通过***大冰酒酒庄的建设及***创的高尔夫酒庄的引入，张裕在酒庄的专业细分化道路上**了行业先河。“尤其对于**酒庄而言，传统旨在吸引大众关注的大众营销显然已经无法触动他们。”程国利表示，随着与百得利奥迪**俱乐部合作的推进，张裕爱斐堡这一按照**葡萄酒*高标准建造的**酒庄恰与张裕卡斯特酒庄完成了对国内**市场的“梯次”布局。