细分市场主体，展开深度营销

形势瞬息万变。在2006年，从生产企业到商业公司，直至终端医院、药店无不深感医药行业变革浪涛汹涌，生存的危机已似头顶高悬的利剑，发展的压力更成为费解的难题。作为医药行业*主要的营销手段的各类药品交易会在新的形势下*先承受到冲击和挑战。在这之前的2年中，我们曾多次把目光聚焦在医药会展的新生儿――大包会上，并从中领略了它不同的风格特点，在2007年伊始，大包会在变革中求发展的构想及决心将对我国的医药产业带来什么样的影响。

大包会***汪永平说：“大包会一直以激活企业生存与发展空间为己任，为了更有效地服务客户，顺应形势适时做出了调整，前三届做的是单一的底价包销平台，现在则面向各个不同市场主体做有针对性的深度服务。药店大包会、医院大包会、渠道大包会和药厂大包会将在2007年陆续登场。”

这种转型，将意味着举办药店大包会时，不仅是对药品有采购需求，还有对非药品同样有采购需求。这将为国内日益艰难的药厂寻找到第二条发展出路――跨品类经营之路。其他诸如医院大包会等与此有异曲同工之妙。

1上顺应政策，下顺应企业的营销需求

大包会已成功举办了3届，交易额也从**届的2.3亿跃升至第三届的近9亿，大包会已成为业内人士熟知的品牌展会，甚至有的药厂代表喊出了“国药会、呼市会、大包会，一个都不能少”的说法。在备受业界肯定的同时，大包会也冷静地分析了竞争态势。汪永平认为，目前的展会市场分为4大形态：国药会、学术展会、地方展会和大包会。

他分析道：论影响力国药会当仁不让，连开57届，规模大，参展企业众多，从市场的角度看，国药会是按大品类划分的以区域代理为主要招商模式的大平台。比如药品有全国药品交易会，器械有全国医疗器械交易会等。

学术展会是以中华医学会为代表的，按照诊疗类别划分的，以学术交流加展会展示为特点的，针对医院大夫所进行的营销活动。由于中华医学会在国内的专业学术地位无人可比，由此奠定了其在国内学术展会的**地位!

第三种是以地域行销为特色的招商模式，以呼市会和莆田会为代表的，针对**品经销商及专科门诊为营销对象的展会活动。

第四种形式就是以大包会为代表的，按市场主体来划分的交易会