深度营销的实施原则

集中优势原则：深度营销强调集中优势资源，进行**突破，稳步发展，在区域内局部市场迅速形成**优势。深度营销强调对竞争对手从弱到强各个击破。

巩固要塞和强化地盘原则：深度营销要求在区域市场内以点带面，稳步发展，着眼长远，而不能遍地开花，*后广种薄收。

提高渠道控制力原则：渠道是品牌与顾客沟通的桥梁，是实现品牌消费的通路，渠道成员也是顾客，提升渠道成员的忠诚度，增强对渠道的控制力是提升消费者忠诚度的基础。

客户访问率100%原则：深度营销管理更加精细化，对客户的访问率100%的原则，强调不仅在规定的时间内对区域内各级客户访问率达到100%，更要对竞争对手的各级客户、未经营同类产品的其它经营者的访问率也达到100%，从而加强沟通，增进了解，寻找合作的机会。

顾问式营销的原则：深度营销强调营销不仅是在销售产品，而是为提升顾客生活品质所提供的一种途径。要求营销人员当好顾客顾问，如金星啤酒集中培训营销人员餐饮店管理知识，让营销人员在销售啤酒的过程中为餐饮**传授管理知识和经验，以便增强了客户的忠诚度。

品牌传播深度化原则：重视品牌形象塑造和强化品牌传播效率，提升顾客品牌忠诚度是深度营销和深度分销*大的区别。

在实施深度营销模式时，企业必需做到以下几点：

深度营销的实施不能操之过急。

深度营销的实施是一个系统工程，需要步步为营稳步推进，急于求成的作法是不可取的。

深度营销的实施不能广种薄收。

深度营销模式会产生较高的运营成本，所以深度营销模式并不适合所有市场，要把目标市场聚焦于品牌具有一定影响力、市场潜力*大、产品利润空间较大、经销商实力强大且忠诚度较高的大中城市市场或本埠市场。

深度营销的实施必须兼顾经销商利益。

深度营销并不一定要换掉经销商，自己做直销，而是依靠现有的经销商为基础，对现在经销商进行观念改造、渠道模式改造，提升他们的运营能力，*终是通过深度营销模式的实施强化厂商关系，提升经销商的运营效益，而不是一味地弱化和削减他们的利益。否则企业的深度营销模式肯定会受到来自于经销商的*大阻力。

深度营销模式讲求的是“胜招不如求势，求势不如谋局”。因此，在引入深度营销以前必要的工作是对市场进行战略性分析，做好战略布局，然后在**样板市场引入新模式，取得成功经验和成熟队伍后，再把样板市场进行滚动和复制，*后实现全局性的深度营销。