分众营销，不再以大网捕鱼

如果将没有特定目标的、面对所有大众的营销手法，比拟成撒个大网在大海内捞鱼的话；那么，分众营销就是选择好你所要的鱼类，然后在这种鱼经常出没的地方，用它们*喜欢的诱饵，用*合适的钓具来吸引它们上钩。

按照目前的理论，分众营销就是将目标消费群体进行明确细分，锁定特定的目标消费群，然后推出这一群体*需要的细分产品，并以特定的价格，通过特定的渠道和传播、促销方式进行差异化营销的**营销手段。今年以来，合生创展集团就明确地提出了分众营销的策略。在分众营销当中，确定目标消费群体、**分众化的产品、制定分众化的价格、实现对目标人群的有效营销和传播，合生就是这样步步为营，实现自己的分众营销。

镜头：2006年4月13日，“广东省商业联合会2006*届会长工作会议”暨“商业地产部”、“企业***”等四个部的签约成立仪式在珠江帝景酒店举行。来自广东省各个行业的50名各商会会长云集。同日，合生创展集团正式挂牌成立“帝景会・企业家沙龙”，标志着合生创展正式开始实施“地产分众服务”新模式。

点评：分众营销在概念上有两个核心：一是不要幻想把产品卖给所有的人；二是要对目标消费者了如指掌，并让每个目标消费者都感到自己与众不同。

根据市场的需要，合生在进行目标客户锁定的过程中，*先对传统的目标消费群体进行细分，通过调研和分析去了解和认识**客户群的居住需要，把自己的产品锁定在这一分众群体。然后进一步深入了解和掌握该群体的消费习惯、消费行为和消费心理，为分众产品的推出做好充分的准备。从早年成立的“合生会”，到成立不久的“帝景会”，合生通过这些业主协会，实现了分众营销的两个核心要点。

定做分众化**产品

镜头：今年，合生“帝景系列”全面亮相。在众多的合生楼盘中，“帝景系列”是合生*受瞩目、集合***技术和服务理念、***代表作品的系列楼盘，包括江山帝景、珠江帝景、帝景山庄及惠州・帝景湾。合生的目标是，四盘以其**的市场定位，分别成为华南板块、城市新中轴线上、广州新城区和惠州城市人居形象的新地标。

点评：从理论上讲，分众营销的精髓就是“**”、“细分”、“实效”。它不试图占领所有的目标消费群体，不试图生产目标消费者需要的所有产品。而一个好的分众化产品，必须要在产品价值上进行提升升，以*大限度地满足细分市场消费者的需求。

制定分众化的价格

镜头：江山帝景、珠江帝景、帝景山庄，合生在广州的三个“帝景”系列楼盘，今年新产品的开盘价全部在1万元/平方米以上。合生认为，一直以来，他们都是根据客户的需要来量身定做相应的产品，提供相应的服务。既有**产品，也有国际公寓类产品，也有大型精英社区居住产品，产品层次丰富，并没有刻意针对某个人群，而价格的制定，也是根据不同产品的属性而产生。

点评：价格是凝结在产品中的价值的*终体现，对于住宅来说，其价值主要包含了地段、资源、产品、配套、服务等各方面的内容，因此，合理的性价比非常重要，这也是合生一直强调的产品的核心竞争力。分众营销有一个重要环节，就是要制定细分目标消费者所能接受的价格。对于**产品而言，也就不能够制定过低的价格。