分众营销对互联网有何影响

随着第二代互联网的兴起，互联网的商业模式得到了广泛关注，分众营销这个概念也开始经常频繁出现于各类媒体。究竟什么是分众营销？分众营销能给人们的生活带来什么？互联网上的分众营销有何特点？本刊邀请了中国社会网络服务领域****孔铁山、Feedsky创始人吕欣欣、浩友网络CEO苏南囡针对这些问题进行了探讨。

风险投资对于分众营销模式十分看好

“长尾”是分众营销的一个典型特征

互联网为分众营销提供了更广阔舞台

分类信息网站目前还只是“空中楼阁”

分众营销转入互联网

主持人：*近分众营销这个概念在网上炒得沸沸扬扬，究竟什么是分众营销？

吕欣欣：按照目前的理论，分众营销就是将目标消费群体进行明确细分，锁定特定的目标消费群，然后推出这一群体*需要的细分产品，并以特定的价格，通过特定的渠道和传播、促销方式进行差异化营销的**营销手段。

苏南囡：可以这样比方，有个非常苦恼的广告主说：“我知道有一半的广告费被浪费掉了，可问题不知道是哪一半。”这句话在广告界曾非常流行，分众营销的目标就是解决这样的问题。

主持人：像现在写字楼电梯间和公交车上的液晶电视广告，是不是也属于分众营销？

孔铁山：是的，早期分众营销的典型代表就是写字楼液晶广告，可以说分众传媒公司在纳斯达克的成功登陆，让营销学家和IT从业者直观地看到了分众营销的希望。

主持人：现在分众营销的关注点转入互联网，原因何在？

苏南囡：像楼宇液晶广告是针对写字楼白领，而公交传媒是针对普通百姓。写字楼和公交车总量毕竟有限，载体的局限性决定其很难无限量发展。互联网无限的空间为分众营销提供了更广阔的舞台。

孔铁山：另外，互联网用户的分散性和信息的通常性，也决定只有将消费者的需求区别对待，才能获得好的收益。可以说分众营销与互联网的结合是双向选择的结果。

吕欣欣：GOOGLEADSENSE就是典型的互联网分众营销的代表产品，通过针对BLOG或个人网站关键词的匹配，GOOGLE将相关内容广告投放到对应页面，使广告的受众与广告内容紧密相关，在此基础上根据广告的点击量收取广告费用。凭借ADSENSE业务，GOOGLE仅在2005年第三季度就获得6.75亿美元收入，数字惊人。毫无疑问，互联网将是分众营销的下一个阵地。