新奥“产融结合”的道路

当王玉锁瞄准的客户群体从居民用户、工业用户转移到一个个城市，其掌舵的新奥集团开始尝试升级**模式——为城市等区域客户提供清洁能源解决方案，而非仅仅为它们提供燃气。

新奥此举获得了蓝色*人IBM的支持。

11月21日，IBM与新奥集团签署一揽子战略合作协议。双方合作包括三部分：IBM将向新奥集团基于节能减排的能源服务业务进行战略投资；双方成立基于实现智能能源和智慧城市的信息技术公司；IBM将成为新奥集团信息技术战略外包服务伙伴。

转型之路

过去十年里，新奥通过*资、合资等形式产业扩张，建立了遍布全国的能源分销网络，市场业务覆盖全国14个省的80多个城市。截至2008年底，新奥集团总资产超过200亿元。

可和中石油、中石化以及壳牌、埃克森美孚等相比，新奥依然差距较大。随着市场环境的变化，新奥原有的燃气扩张战略已然快碰到天花板。

随着拥有资源优势的中石油、中石化等国家能源*头开始向终端分销网络发力，受制于气源的新奥发现，“内地具管道燃气投资价值的城�愈来愈少”。另一方面，在河北、江苏等新奥原本圈定了势力范围的地盘，中石油昆仑燃气的身影却频频出现。

在这样的市场压力下，从2006年起，新奥开始尝试转型，将自己重新定位为“国内**的区域清洁能源和节约能源解决方案提供商”，希冀能扬长避短，找到新的**模式。

据介绍，“能源服务”主要客户是小区或工业园区内的企业，综合天然气、电力，以至地热、沼气等不同能源，统一向企业提供冷气、热水及动力。新奥既可*取服务费用，企业亦可减省能源支出。

此前，新奥已在福州、湖南、河南等省份十余城�进行试点营运。

新奥燃气*席财务官于建潮在年初表示，预计“能源服务”业务2009年可贡献**1000多万元，五年后希望这一数字增至2亿元。

此次与IBM的合作，则是新奥向服务业转型的关键一步。

“我们合作是希望透过实施新奥集团规划的未来理念，结合了新的系统能效的核心技术，提供了新的服务，针对能源**出一个新的、复杂的、有能力的系统。”新奥集团董事局主席王玉锁说。IBM公司大中华区*席执行官*大群表示，双方的合作将“使新奥站在新的战略制高点变成一个新的清洁能源服务公司。”

新蓝图

新奥踏入的是一个正在成型的庞大市场。

根据“十一五”期间单位GDP能耗降低20%的目标，“十一五”期间我国将减少消耗5.6亿吨标煤，按照每节约1吨标煤需要投入2000元到3000元计算，“十一五”期间我国的节能潜力约为1万亿到1.5万亿元。

国内曾有**预测，中国潜在的节能市场规模将达4500亿元。而据摩根士丹利的预测，中国潜在的节能市场规模达8000亿元。

新奥集团内部成立了专门的能源服务业务部门，新奥集团总裁王瑛亲自兼任这一部门*席执行官一职。

王瑛表示，借助未来的解决方案，区域节能减排的上限能达到60%到70%之间，是现有水平的一倍以上。而一个区域内的公用为事业一体化建设以及配套项目意味着“上百亿的投资”。

王瑛透露，新奥已经和包括广东湛江在内的五个城市签订了服务协议，其中湛江方案将在明年显现初步的成果。“广东湛江我们正在做。我们不是仅仅做了一个方案给城市，而是要使这个方案从规划、投资、建设到运营全面落地，进行长期的运营维护，不断地提升节能与减排的机制。有的项目已经落地了，有的项目在规划中，有的在建设中。”

为了升级**模式，新奥正在探索“产融结合”的道路。

王瑛称，“从去年2月份开始，到目前为止，配合整个项目的投融资方面的方案都比较成功，我们和中信就一些相关的基金准备都已经完成了。

但新奥的新尝试还必须克服众多障碍。

“最大的障碍不是技术本身，最大的障碍在于应用本身。”王瑛指出，这包括节能减排解决方案与供能企业的短期利益相冲突的问题，主要只能依靠政府的推动来解决。

蓝色*人的角色

虽然未能进一步获知此次合作协议所涉及的金额，但*大群认为，“这个合作的层面的广，时间的久，以及深度的深是IBM在中国有史以来最大规模的合作项目之一。”

对IBM而言，这是跻身中国能源行业的一次大好机会。同时，从新奥实施的智能能源产业合作入手，IBM得以进一步推动其“智慧城市”战略在中国的落地。

IBM希望利用其IT和资源整合方面的能力，直指中国城市化进程衍生市场，这一庞大的市场涉及能源管理、交通拥堵、医疗系统建设等各领域。然而，在“智慧城市”战略具体项目的落地方面，IBM似乎缺少拿得出手的典型商业案例。此次与新奥的合作，则让“智慧城市”战略找到了落地的路径。

观察人士认为，与新奥的合作，对于蓝色*人而言，将不仅仅是企业间的一次商业合作，更重要的是，借助新奥的市场网络，IBM将以此分食中国能源的大蛋糕，同时，也将为其“智慧城市”的演绎，树立了一个鲜活并且具有足够关注度的样板，展示其参与城市基础设施运营的实力以及效果。其希望兜售的真正客户，将是越来越为城市持续发展的头疼的政府官员们。