何庆源：进攻型选手的柔性之道

“我们永远是一个挑战者。”

6月底，在接受《财经时报》采访时，诺基亚投资有限公司总裁何庆源这样描述自己的定位。对何庆源而言，他还在适应自己诺基亚总裁的新工作，甚至表现得非常谨慎。

作为为数不多的、在跨国公司中国区担任一把手的中国人，这曾被看作是诺基亚本土化的一大动作。但何庆源承受的压力也不小，对内，诺基亚的重组、架构调整动作正是紧锣密鼓；对外，诺基亚赖以支柱的手机市场群雄逐鹿，拥挤不堪，能否杀出重围，道路并不平坦。

寻求更大突破

“从今年开始，我们开始进入本地化与**化接轨的第四个阶段，”何庆源介绍说，“我们要实现生产经营与**的一体化，在渠道、采购方面都在大规模与**接轨。”

诺基亚“第四个阶段”的背后是其规模庞大的战略调整计划。

诺基亚于20世纪90年代开始在北京、苏州、东莞等地建立生产基地，近十年来，这种合资模式在中国市场一路高歌猛进，其**之作就是2001年以北京*信诺基亚为核心，在北京经济开发区建立的星网工业园。

但近年来，合资公司在中国一贯采取的发展模式遇到新的挑战。**以来，合资公司都是生产单一产品，但产品是有生命周期的，当市场由于商品同质化而出现竞争时，合资公司的利润就会慢慢降低，甚至可能会阻碍合资公司的生命力和健康发展。

为此，2003年，诺基亚在中国采取了一个重大举措，把在华的四家生产性合资公司组建成一家外商投资的股份有限公司，全面提升其运营效率和整体竞争力。

此外，中国在诺基亚**供应链中的地位日益重要，2003年诺基亚占中国出口手机总量的1／3，而本土采购已经占到了60％，仅2003年采购金额就超过了120亿元。

何庆源向《财经时报》开列了他的任务清单。*先是重组计划，“在发改委、信产部、商务部的支持下，希望能在三季度把这个事情完成”；第二是与**加强沟通，获取支持；第三是深化与运营商的合作。

“我在任时的重大突破，”何庆源如此预测，“继续保持并扩大现已取得的较大市场份额。另外，在系统方面，3G来临后，我希望能在我的任内取得较大突破。”

“以退为进”杀出重围？

“退一步海阔天空。”这句古训是何庆源的职业策略。在他的职业生涯中，多次运用“以退为进”策略杀出重围。

**次“退一步”是在北电网络，当时，由于北电网络香港地区高层缺乏，何庆源“以退为进”回了香港，待遇也下降了30％―40％。

1992年，何庆源离开北电网络，加入摩托罗拉公司。在摩托罗拉公司做过各种管理职务，后来担任中国区的销售总监。正值**时期，何庆源又做了一个“退一步”的决策，参与摩托罗拉一个新的合资企业筹划。

何庆源*重大的一次“以退为进”是跳槽诺基亚，2001年，何庆源离开北电网络，当时的职位是**副总裁兼*席营运官，跳槽到诺基亚的职位只是副总裁。对这种以退为进策略，何庆源认为，“每个人在职业中，当然是希望往前走，走到一定阶段，碰到一个石头，挡住你的路的时候，其实退一步也无所谓。”

2002年1月，何庆源泉执掌诺基亚网络中国地区业务，却采取了进攻性策略。这一年，移动通信运营商的投资一下子减了50％左右，市场急剧下降，直接影响到诺基亚的网络业务。何庆源却以实际业绩获得尊重，2003年，诺基亚网络在中国不仅超额完成收入目标，还将GSM网络业务拓展到新的**市场。通过为北京、上海等发达市场提供先进的GPRS解决方案，加强了诺基亚在GPRS市场的**地位。

在关系未来的3G悬念上，何庆源的策略依旧是“以退为进”。何认为，“在3G上，诺基亚基本上是以退为进了，我们希望得到明确的信号，这不是说时间的早晚，3G越晚实际对我们越有利，我们只是想得到一个明确的信号”。

进攻型选手的柔性之道

40多岁的何庆源属于务实一派，他对刚加入诺基亚时的经历印象深刻。

2001年10月1日，何庆源加入诺基亚。上班**天，诺基亚董事长兼CEO约玛。奥利拉专门抽出时间接见了他，并提出几点期望，其中之是要在公司里充分建立人的网络。诺基亚总部给他的**个任务是，花三个月时间和总部不同的人进行沟通。

“这是诺基亚的文化，你没有三个月的沟通，就没法建立自己的个人网络，没法实现你的战略策略。”

在何庆源看来，诺基亚和他以前就职的北美公司，管理体系和风格完全不同，北美公司一般是老板发话，下属执行；但在诺基亚就需要和员工充分沟通，让员工明白为什么要这样做，得到员工的认同。“这样做可能在开始时比较慢，但只要平台搭建好了，效率和质量的表现是非常出色的”。

诺基亚的这种独特柔性使何庆源换一个角度感受领导力，在他看来，一个好的领导人的必要条件在于：要有一定的凝聚力；有比较好的沟通力，把公司远景、战略清楚地与员工沟通；要有很好的说服力，让员工相信他是这个远景计划的一个组成部分。

虽然对内强调柔性，但在对外竞争上，何庆源却是一个强调进攻的强硬派。他表示：“所有在这个行业里的公司都是我们的竞争对手，都对我们有威胁，你要保持**的位置，你就不能忽略任何竞争对手。”

“我们从来没有把我们当作防守者，我们永远是一个挑战者，其他的竞争者都是希望拿到的市场份额，如果我们的态度是防守型的，我们就不可能取得好的成绩。”他说 。

何庆源个人小档案

2004年4月1日，出任诺基亚投资有限公司总裁

2001年10月，加入诺基亚

1992年，离开北电网络，加入摩托罗拉公司，做过各种管理职务，负责在中国的销售和售后服务工作、合资企业策划并协助领导公司大中国区蜂窝基础设施部门

1998年，再次加入北电网络，领导大中国区无线解决方案部门

1982－1992年，在北电网络加拿大公司和北电网络中国公司数字交换和数据分组交换的研发和市场部任职，做过各种管理工作

1983年，毕业于加拿大沃特卢大学，获得工程学士学位，并于1988年获得商业管理硕士学位