白暮思：“非理智者”的理智

连续31年提高分红派息额，这样的公司并不多见，雅培就是其中之一。然而，这家被吉姆・柯林斯列为**公司的CEO白暮思却自称是非理智者。

白暮思喜欢穿休闲服，不喜欢剪裁考究的正装。与此相类似的是，他喜欢气氛活跃的非正式场合，因此有时即使是在一些正式场合，他也会出人意料地开些玩笑。5年前的8月份，上任没多久的白暮思在一次公司会议上语出惊人说：“我是个不理智的人！”然而，据时任雅培药物发现副总裁的丹尼尔・诺贝克说，人们听了白暮思的话后并没有笑出来，因为他们知道，白暮思是当真的。

萧伯纳曾说过：“理智者适应环境，非理智者企图让环境适应他。”白暮思反其语而用之。按他的理解，非理智者试图去改变环境。不久前发生的一件事更是让人们看到了他的“不理智”――他决定将雅培生产的爱*威在美国的售价提高5倍。爱*威一种蛋白酶抑制剂，用于*疗艾滋病。此事在美国引起一场不小的争论。

然而，这个“非理智者”却异常理智。如此大幅度的涨价，出现这样的结果他已有所预料。他之所以做出这个决定，是因为涨价能使雅培每年增加5000万美元的收入，使它能进一步增加癌症药物的研发投入。按他的设想，雅培的艾滋病药可以针对不同地区的消费者区别对待：在发达国家实行高售价，在一般国家，可以稍作下调，而对贫困国家则可以更低甚至赠送。

刚上任时，他曾**降低艾滋病药价格。2001年4月，他到坦桑尼亚进行考察，目睹了非洲大陆艾滋病的肆虐。回到美国后，他立即做出决定，以低于成本价向非洲和其他贫穷国家提供与*疗艾滋病相关的药品、捐赠诊断设备、并帮助坦桑尼亚重建该国一家大医院。

过去几年，雅培向非洲提供了大量折价药品。它还赞助了一些项目，以降低艾滋病母婴感染率。今年4月，白暮思在股东大会说，去年雅培在向贫困国家提供折价药等项目上的费用达2.25亿美元。其实，在他看来，这是符合公司利益的。

在许多制药公司把艾滋病药视为有*大潜力的产品进行开发时，2001年白暮思却果断地停止了对艾滋病药研发的进一步投入。他认为，艾滋病药消费*多的是非洲地区，如果公司继续大量投入，就有可能面临收不回成本的危险。他希望把研发**放到真正有潜力的产品――癌症药上。

及时枪毙没有前景的产品

1960年代，由于意识到该公司无法在制药领域追上默沙东等公司，雅培将经营**放到了**品和诊断设备上，并实现了公司由**到**的飞跃。然而，白暮思上任时发现，依靠这种模式已经难以实现公司的快速发展。身材高大、信心十足的白暮思决定把药品研发重新作为公司发展的牵引车，希望通过大量的研发投入，研发出突破性的新药。

一些人认为，白暮思的想法并不现实，因为与辉瑞和默沙东等公司相比，雅培的研发实力并不是*强的，而突破性新药，尤其是*疗癌症和老年痴呆症的药需大量投入，而且耗时很长，风险也很大。

为了推行他的增长战略，他*先对管理层进行了改组，组建了一支强有力的管理团队。接下来，他削减了一些前景黯淡的产品的研发，对人力物力进行重新配置。他说：“你必须及时将某种没有前景的产品枪毙掉。”

为了吸引科学人才，白暮思不断改善员工的工作条件，如增加休假时间，提供托儿服务等。2001年，雅培建了一座能接收720名儿童的托儿所。每年春天，它还为有孩子的员工举行夏令营活动。

不过，这个军校毕业的CEO要求也很高。他不容忍科研人员研制出一些平庸产品。当然，他也很理智：*额的投资是为了公司的长远发展，绝不会产生****的效果。为此，在任期内他进行了一系列的收购，其中*大的一起收购是2001年以69亿美元收购巴斯夫集团旗下的国际制药公司。这起收购使雅培成为一家真正的全球大公司。摩根士丹利一位跟踪雅培长达10年之久的分析师表示，在战略方面，白暮思头脑非常理智。同样很理智的是，在收购巴斯夫的制药业务后，他把整合的工作交给了*席科学家杰弗里・莱登。据说，白暮思此举使得他周围的人大吃一惊。但结果证明，他的决定是非常正确的。

出水的鲸鱼才会被鱼叉击中

白暮思的理智可能和他的经历有某些联系。他学过机械工程，曾获得过斯坦福大学MBA，后在麦肯锡公司担任咨询顾问。在熟人眼中，他精力充沛、口才很好。奇怪的是，有关白暮思的报道却很少得可怜。他不经常露面，对媒体对他的看法也不太在意。他曾说过：“我不是公众人物。如果从来没人写我，我才高兴呢。”

然而，不希望自己出名的白暮思却希望雅培出名。在历史上，雅培是一家怕出名的公司。白暮思就曾说过，该公司过去的信念是：只有浮出水面的鲸鱼才会被鱼叉击中。这类似于中国人所说的树大招风。所以，它与分析师及媒体的沟通甚至与员工的沟通都很少。在他的领导下，雅培的这种理念发生了显著改变。

正如他所期望的，这个“不理智”的人改变并仍在改变着雅培。在他的5年任期内，雅培的营业收入增长9.48%，股息红利增长10.3%，股价表现不仅强于制药股指数，也强于标普500指数及纽约证券交易所大盘。