“长寿总裁”汪海：拚劲不减当年 欲创双星新历史

揭秘“长寿总裁” 汪海究竟是不是一位“长寿总裁”，在政界和商界都无法进行定论，因为在中国还没有先例，可美国人将创造通用神话的杰克韦尔奇称为“长寿总裁”，因为那是在资本主义经济发达的背景下。中国的经济还不发达，无法和美国人站在一个起跑线上，就在这样的条件下，汪海将一个有“夕阳产业”之称的制鞋业做出“朝阳现象”，打进了国际市场，和世界名牌齐肩，给汪海定论，只有市场最有说服力。反过来我们再看中国的企业家，在国有企业里，做一辈子厂长经理的大有人在――这个企业干三年，那个企业干五年，混到退休。然而，在一个国有企业做一辈子厂长经理的却不多，当我们顺着这个思路去寻觅这样的长寿企业家时，进入我们视线的只有汪海――这个中国的“鞋老大”。中国首届20位优秀企业家中，如今还在国有企业这个舞台上表演的也只有汪海了。在中国改革开放的新时期，在国有企业从计划经济向市场经济转变的新形势下，在中国传统加工业如何适应市场，融入全球经济的大课题面前，汪海用自己的精力和心血，为中国民族工业决胜全球市场探索出了一条成功之路。汪海独特的生存发展之道成就了双星，双星的成功彰显了汪海的长寿现象。汪海在国有企业的“长寿”，才是引起了我们探究的兴趣的根本所在。

谜底之一：提前“10年”进市场

汪海的之所以能称为“长寿总裁”，因为是中国较早进入市场的企业家，在1993年，正当中国舆论界仍在为市场经济姓资姓社喋喋不休地争论时，汪海早在1983年，就踏踏实实地在市场经济中纵横驰骋了，整整早了10年。 1983年，是汪海进入双星第九年，双星集团前身橡胶九厂却仍然生产品种单一“傻大粗黑”的解放鞋，虽然质量无可挑剔，但是按照国家计划生产的200万双解放鞋突遭噩运：上级主管部门第一次不按生产计划的任务收购了，理由是这种样式陈旧的解放鞋我们一双不要。橡胶九厂第一次成了无娘的孩子。 看到厂里到处堆着破胶鞋，工人们等着开支，汪海的心在流血：上千名工人将开不出工资，吃不上饭，今后怎么办？面对如此残酷的命运，汪海的泪只能往肚子里咽。但他想的是，橡胶九厂这家有着近百年历史的国营大企业，决不能就这么完了！汪海怒发冲冠找到商业部门论理“计划是国家下的，怎么说不收就不收了”，可无论汪海怎么哀求，都不能打动商业部门的领导。这时的汪海才真正醒了“企业要想活下去，只有进入市场走自己的路”。 这时的汪海，已经从中国农村由赤贫到温饱的经济腾飞，由麻木到苏醒的思想飞跃，由观望到初中的改革浪潮中，看到了自己和工厂的前途与出路，看到了橡胶九厂的未来，同时也开始有了起码的自我意识和市场经济头脑。 回到厂里，汪海下令人人穿上自己生产的解放鞋。他说：“我们橡胶九厂，从今天起，就是要穿自己的鞋，走自己的路。”汪海带领橡胶九厂2000名职工不顾限制企业私有销售产品的禁令“造反”了，自己偷偷背着鞋到各地找销路去了。厂里原来没有销售人员，汪海临时组建销售队伍，各路大军，四方出击，一面卖鞋，一面调查研究，了解市场需求。 不料，风声走漏，商业部门勃然大怒，对汪海的越轨行为进行制裁，不但停止收购橡胶九厂的解放鞋，连他们新开发的产品，也一双都不要了。汪海不但没有感到绝望，反而把过去偷偷摸摸地卖鞋，转为公开。汪海干脆与业务员一道走上了市场闯荡起来。人心齐，泰山移。职工们奔波了一年，硬是把积压的200万双解放鞋销售一空。 这一年的辛苦没有白受，汪海靠着 “有人就穿鞋，关键在工作” 一句话，在残酷的现实中，使他认识了市场，认识了工厂的产品，更认识了自己脚下的道路。 双星人当然不能忘记当年那200万双解放鞋。如果不是汪海带领职工进入市场自谋生路，就没有双星的今天。但汪海后来回忆说，那一年，双星被“断奶”之后，一切都是来自市场。橡胶九厂 “无上级企业”没有管的结果实际上是加速了我思想上的成熟和经营上的腾飞。 或许，当年那些官员们也没想到，正是从这一次危难中闯出来的鞋匠汪海，在此后的十几年中，率领他的双星集团在市场中崛起，一跃成为全国规模最大、技术一流、效益最好的国有制鞋集团。而汪海本人也成为世界上当之无愧的“鞋王”！ 谜底之二：提前“10年”进西部 进入新世纪，中国沿海的经济开放和内陆经济的落后，形成了鲜明的对比，成为世界经济的一个怪现象，这种贫富悬差，最终使中央决定进行西部开发，然而汪海正式提出西部开发却比国家早了10年。 90年代初，美国、日本、韩国的制鞋业在纷纷向中国沿海转移的时候，正是双星出口的大好形势，汪海一方面在和他们进行正面交锋，另一方面，汪海却来了个金蝉脱壳，进行战略大转移，一只脚站在青岛，另一脚却跨到了中国的西部。其实在80年代，对于进行西部开发，汪海早就“小试牛刀”。 在84年，沉睡了中国几十年的经济在邓小平理论的指导下，瞬间爆发，各地企业如雨后春笋般发展起来，汪海冷静分析了当时全国制鞋业的形势：全国国有大中型胶鞋企业有300多家，实力都相当雄厚。而南方珠江三角洲地区个体的、集体的、合资的制鞋企业已发展到3000多家，深圳地区也有2400多家，其数量还在往上增长。而浙江温州一带就更别说了，他们在推出新产品的技艺和速度上更是压倒群芳。在这种格局下，全国鞋的年产量已达到10多亿双。双星要想发展，必须进行战略转移，首先将老产品转移出去，腾出经历发展新产品。

汪海进发的第一目标是黄岛。黄岛位于胶洲湾的西海岸，与青岛市区隔海相望，被称为“海西”。在薛家岛责任承包制后，他们集资办了一家工厂，由于管理落后，原料来源不足，市场销路不畅，连年亏损，成了镇里的一大负担。1984年6月，甘霖从天而降，汪海来到黄岛面前。从此，奄奄一息的黄岛橡胶厂被改造成为下属的二分厂，汪海成功了不但挽救了即将倒闭的乡镇企业，也壮大自身的实力。汪海还在很短的时间里，在青岛周边地区建立起了13家联营分厂，一年加工鞋帮和制鞋的产值加起了可达1亿元。与此同时，他们的脚步还走向了大西南和大西北，在西北版纳和乌鲁木齐也联营办了分厂。

到了1985年，当党中央提出了横向经济联合后，人们这才恍然大悟：汪海搞的老产品扩散不是跟这一个意思吗？总比别人先走一步的汪海，在这一步中为双星后来发展中迈出最为关键的一步。

双星在不断发展，汪海已经不满足在青岛周围小打小闹。进入90年代汪海看到了西部经济还比较落后，还有相当一部人没有脱离贫困线，在国内率先提出了“东部发展、西部开发”的新思路，变国家“输血”扶贫为企业的“造血”扶贫，双星开始出城进山，可是对于双星的西进，开始很多人不理解，有人甚至认为双星快完了；连有些双星人也不理解，别人都朝沿海开放城市发展，为什么自己却要往穷山沟里跑？但汪海却坚持自己的发展战略：出洋越海是开放，上山下乡也是开放；双星的西进是制鞋行业发展规律的必然要求，只有这样，双星才能有大发展。双星人终于统一了思想。从92年起，先后在沂蒙山建起了鲁中、瀚海两座在国内规模较大的“鞋城”，汪海不但找到了新的发展空间和出路，而且带动了当地经济的快速发展和老区人民的迅速致富。年人均收入6000元，取得了沂蒙双星万人奔小康的扶贫成果。汪海因此获得了“全国扶贫状元”称号，更重要的是通过“出城上山下乡”，汪海为国有企业劳动密集型加工行业找到一条新的发展思路，汪海也开辟了“西部开发”的先河。可以说，没有“出城”，就不会有双星名牌；没有“上山”，就不会有今天的大双星。

在完成战略调整以后，97年双星总部结束了76年的生产鞋的历史，汪海充分利用双星名牌优势和管理技术优势，开始了“西进、北上、南下”的步伐，同兄弟厂家合作成立了成都鞋业有限公司、张家口股份公司、中原鞋业有限公司、贵阳鞋业公司、东莞公司、蒲田公司和沈阳公司，双星名牌效应迅速扩大，逐步形成了青岛开发区、工业园、海江、鲁中、瀚海、张家口、中原、成都、贵阳、福建、东北等十一个生产基地，既盘活了当地闲置的厂房、设备，解决了就业，也使双星原来的产地销变成了销地产，一步到位地占领了当地市场。后来很多政府领导和媒体对汪海这一步棋给于了很高的评价，说既发展了双星，又为国分忧，又带动了当地老百姓，是利企、利国、利民的三赢策略。

汪海在西进中按行业规律创造性地主动转移，迅速形成了规模经济，成为全国鞋业市场的领头羊和风向标，成为世界鞋圈公认的实际生产规模最大的鞋类企业。汪海在双星最兴旺的时候主动选择了转移，这是双星能够在国有制鞋企业普遍萎缩的大形势下而保持一枝独秀的重要原因。 谜底之三：“提前10年”搞民营 汪海是一个“百万富翁”的制造专家，如今旗下的万富翁已经200多名，这是汪海在进行国有民营体制实践的结果，盘活了国有资产，带动了双星发展。

营销网络被誉为企业的命根子。可汪海敢吃螃蟹， 80年代率先在国有企业驻外经营公司中搞夫妻店，使双星经营公司迅速壮大起来。90年初将自己的经营公司进行承包，跨出了国有民营的第一步，这又比国家大型企业进行产权体制改革整整早了10年。汪海在全国大型企业集团中率先闯“雷区”，进行产权制度的改革，卖掉连锁店，完成了职工从“给公司卖鞋”到“给自己卖鞋“的转变，为竞争性领域国有资产的保值增值探索了一条新路。 其实，汪海在中国改革的大潮中，一直充当着探索者、冒险者的角色，正是因为汪海坚持敢为天下先，实事求是大胆创新的精神不断改革，才创立了一套适应市场经济的管理体制和模式。在市场的搏击中，汪海认识到，国有体制并不是我们这种竞争性行业持续发展的优势，因此，多年来，双星根据党的方针政策，一直坚持对所拥有的140多家实体单位大胆实施“包、租、卖”等多种方式进行体制和机制的改革，在集团形成了“一企多制”的格局，推动了企业的稳步发展。 随着市场经济的成熟，一枝独秀的双星也面临着产权制度突破的新课题。国家关于国有经济逐步退出一般竞争性领域的改革方针，促使双星在探索产权改革方面迈出了新的一步。汪海本着有利于国有资产的保值增值；有利于双星名牌发展壮大；有利于职工发财致富的原则，以卖掉连锁店为突破口，转换经营机制，理顺产权关系，在原来实施“国有民营”的基础上，进一步变成“民有民营”，真正解决了员工“给谁干”的问题，解决了员工对名牌的感情问题，使每个人都像珍惜自己的生命一样去珍惜这来之不易的牌子，让双星的每一份国有资产都得到充分盘活，让双星的每一块优势都得到充分发挥，让双星的每一位员工都把企业的资产当作自己的资产来经营，实现了“双星发展个人发财”，把一部分双星人送上了制造“百万富翁、千万富翁”的流水线的流水线。 汪海对连锁店和经营地区的卖断出现了意想不到的改革“连锁效应”，国有企业分配上的“大锅饭”不攻自破，。可以这么说，把企业内部的所有上下级关系、附属关系都变成一种纯粹的以资产为根本连接纽带的经济关系，是汪海对国有企业如何确保国有资产保值增值的一个创造性的贡献。 产权制度的革命，使双星的经营管理机制更加灵活，更加适应了市场经济的要求，也使双星又走在了国企改革的前列，为进一步深化国企改革提供了借鉴。

我们在揭秘长寿总裁的时候，看到的是汪海超前进市场，超前进西部、超前搞民营，在经济舞台上汪海总是先人一步，可每一步对双星的发展都起到了重要的作用。在市场面前，他那种胆量和谋略，是中国企业家所少有的，特别是一些国有企业的负责人。中国之大，中国人之多，最缺少的就是企业家，企业家已经成为中国最稀缺的人力资源，尤其象汪海这样具有开创性的企业家，学习汪海超越汪海，就要了解汪海“长寿”的秘诀。

“长寿总裁”的秘诀

加入WTO，中国经济空前地融入全球经济一体化的浪潮。在这种新的形势下，中国的企业表现出了不同的应对态度，而面对世界品牌的“狼群”喊出了“我是老虎我怕谁”的豪言的就是汪海。

汪海带领双星在超前下海进市场之后的20多年来，保持了健康、持续、稳定的发展，而且把双星做成了名牌，做成全国第一之后，又成功涉足轮胎、机械等重点制造行业的企业。目前，双星已形成了鞋、服装、轮胎、机械、热电五大支柱和包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业共同做大做强的新局面。双星的成功是一个奇迹，是一个不可复制的奇迹。因为双星有汪海。双星的带头人汪海总裁，被消费者称为“鞋王”，被新闻界朋友称为“市场将军”，被同行业称为“帮主”，被各界人士称为“山东怪杰”、“崂山奇人”。他为双星确立了中国特色、市场导向的发展路线，带领双星人完成了市场经济的理论创新、管理创新、技术创新。他也因此先后荣获全国首届优秀企业家、全国劳动模范、全国五一劳动奖章、全国思想政治工作创新奖特等奖、中华管理英才、95世界风云人物、国际企业家贡献奖、世界杰出人士等100多个荣誉称号，并被美国有影响的机构载入世界五千名伟人系列传记，企业家身价达39.99亿元，成为中国企业第一人。

他是中国首届优秀企业家中目前还活跃在国有企业改革发展前沿阵地的唯一一位；在中国改革开放这个历史阶段，双星是走过其全过程的一个成功的案例，汪海总裁是这个历史阶段最杰出的代表人物。

秘诀之一：创造理论

有人说，评价汪海，绝不仅仅是因为他力挽狂澜将一个濒临倒闭的橡胶九厂改变成一个名扬世界的跨国集团；也不是因为他和他的双星向国家上缴了多少亿元的利润；更不是因为他与世纪老人邓小平一起获得了美国最具影响力的“世界风云人物”的殊荣，最宝贵、最具价值的是他那敢于闯禁区，跨雷区的勇气和他的那些惊世骇俗的思想果实。双星之所以在国家经济的波动中没有出现大的失误，在国有制鞋企业纷纷倒闭的情况下，创造了“一花独放”的奇迹，就是因为双星不僵化、不教条、有符合实际的理论做指导。汪海总裁是双星市场理论的创立者，是双星名牌的缔造者，他靠创新理论引领方向，靠做事凝聚人心，靠发展解决问题，靠主动出击迎接挑战，创建了既符合中国国情、又具有市场经济特色的“双星模式”，缔造了“双星现象”。事实证明，双星今天的成功和成就，就是汪海总裁独创的双星市场理论和企业文化与市场经济相结合的必然结果。

这充分说明理论是实践活动的指南针，理论落后就注定要失败，正确的理论指导是克敌制胜的法宝。汪海总裁对此一直都有着明确的认识，正因为如此超前创造了一整套符合于市场经济的企业文化、市场理论。现在一进入双星的生产车间，满车间里到处都是标语：名牌是市场经济的原子弹；创名牌就是最大的爱国主义；用好钱就是最好的思想政治工作；管理无句号；今天不创新，明天就落后，明天不创新，后天就淘汰……少说要有上百条。这么多的标语竟全都出自汪海之口，所以，被新闻界称之为“汪海语录”。双星这支巨大的联合舰队在市场风浪中劈波斩浪，靠的正是“汪海语录”这支精确的“指航针”。

汪海总是在最关键的时候，给双星人指点迷津，重新调整了航向。如1983年在商业系统拒收产品濒临破产的紧急关头，汪海一句“等着别人给饭吃，不如自已找饭吃”，的普通话语，使双星人成功地摆脱了计划经济的束缚，成为中国市场经济大浪中最早的搏击者。

八十年代中期，国外名鞋如潮水般涌入中国市场 ，对中国制鞋业冲击很大，双星也不例外。这时，汪海说“中国人站着不比外国人矮，躺着不比外国人短”、“中国人要有自己的名牌”，从此，双星进入了名牌战略时期，2002年双星荣膺“中国名牌”，仅用十几年时间就创出了中国人自己的名牌。

1993年，汪海又提出“东部发展，西部开发”，使双星发生了历史性的大转折，进入了一个二产、三产共同发展的历史新时期，构筑起大双星的宏伟蓝图……

因此，二十年来，双星走出的每一步几乎都能从汪海创造的双星理论、双星文化中找到注解。1989年，双星在全公司展开要不要从严治厂的大讨论时，汪海提出了“无情的纪律，有情的领导”；1993年，双星展开三个知名度和要不要创名牌的大讨论时，汪海又提出“创国际名牌，当世界名厂，做双星名人”、“名牌是市场经济的原子弹”……所以，如果把“汪海语录”概括起来，无疑就是一本最生动的双星创业史！

双星理论是市场的产物，它源于市场 ，又指导了双星人在市场经济中的实践行动，既是伟大的理论，又是成功的实践。所以，汪海的理论的最大精髓就是实事求是，这也是双星成功的奥秘。

汪海有一句很经典、很实际的话，也是双星人的座右铭：有人就穿鞋，关键在工作。汪海的解释是，世界人口之多，谁都离不了鞋，关键是穿谁的鞋。尽管双星永远也不可能让每一个人都穿上双星鞋，但双星人的工作却要朝这个方向努力，至少要让每一个穿过双星鞋的人都感到：要穿就穿双星鞋。

汪海还说，“干好产品质量就是最大的行善积德”。汪海的解释是，现在双星的职工80％以上是农民合同工，与过去相比，职工与企业的关系发生了根本性的变化，很多人来双星的目的就是打工挣钱，所以就不能再沿用以前的那种说教式的教育方法了。而是将过去的权威管理升华到道德管理，利用积德行善这种人之本性，反而教育效果更好，职工们更乐于接受。所以，双星的产品质量一直被公认是世界一流水平。

在上世纪80年代初双星进市场时，汪海就提出“市场是企业的最高领导”、“市场是检验企业一切工作的唯一标准”、“市场领导工厂”。这些话一出，就惊动了不少人，很多企业到现在才开始理解。汪海认为，企业如果只会找部长、找市长，是找不来市场的；所以，企业不能靠天，也不能靠地，只有靠自己去创市场。

汪海的理论始终体现出一种创新精神。80年代初，汪海总裁就以敢为天下先的勇气率领双星人大胆进市场，进行思想上、意识上、思维上、理论上的创新，形成了一系列具有双星特色的指导思想、行为准则和工作理念，并响亮地喊出，作为企业家在市场上就必须喜“新” 厌“旧”、“创新是企业发展的源泉，创新是企业发展的灵魂和动力”。双星将创新作为检验每个岗位、每个人是否进入市场的最好体现，全体双星人积极进行理论创新、科技创新、体制创新、机制创新、管理创新、经营创新等全方位创新，勇于破除旧思想、旧观念、旧传统、旧框框、旧方法，树立新思维、新观念、新思路、新做法；按照汪海总裁提出的“反思维是人类成功的开始，只有反思维才能创造奇迹”的科技创新意识，双星创造出新、奇、特、优的产品，在激烈的市场竞争中，在世界名牌之林站稳了脚跟。

进入新世纪，汪海总裁又提出“领导、工程技术人员、一线员工三位一体的创新”、“岗位是市场，竞争在机台、全员都创新”、“今天不创新，明天就落后，明天不创新，后天就淘汰”、“干名牌，创新是永恒”的创新观点。靠全员创新，打造企业核心竞争力，使双星成为创出中国人自己的名牌的成功探索者。

在了解汪海的长寿秘诀中，我们也曾经这样想过如果我们的国有企业都能有自己的一套管理理论、企业文化，又会怎么样呢?真希望在市场经济的中国能多看到一些像“汪海语录”这样的企业家语录，那样，我们的国有企业也一定会大有希望的。

秘诀之二：创出名牌

问起汪海，这一辈子最大的贡献是什么？汪海总是这样回答：创出了双星名牌。关于名牌的概念，汪海一直都认为，既然是市场经济，就要有名牌，名牌就是市场经济中的原子弹！计划经济可以不要牌子，但市场经济没有牌子就寸步难行。

为此汪海带领双星人在创名牌的过程中经历了三个阶段。从80年代初到90年代初是双星创名牌的初级阶段，以淘汰“傻、大、黑、粗”的解放鞋为标志，对产品进行彻底的更新换代，从足球鞋、篮球鞋一直到霹雳舞鞋，跟在别的生产厂后面模仿学习，并在企业内部进行了大规模的技术、工艺改造，形成了自己系列产品，扭转了四十年的落后局面。同时，汪海又是带领双星第一家到市场推销自己的产品；第一家以企业的名义召开新闻界座谈会；第一家在媒体上做广告；第一家以企业的名义召开产品定货会，奠定了双星在国内制鞋行业的龙头地位。

从90年代初到末期是双星名牌的发展阶段：双星建立了一支专业化的产品开发设计队伍，使产品达到了生产一代、储备一代、开发一代、研制一代。这个阶段，双星设计安装了中国第一条高档鞋流水线，生产出第一双高档运动鞋；创建了全国鞋业唯一的国家级技术中心；成就了全国鞋业唯一的国家级出口免验企业。这一阶段，汪海还瞅准了皮鞋市场扩大的机会，推出了诸如空调鞋、防静电鞋等高档皮鞋，销往美国、日本等发达国家的贵族市场。在这一阶段，双星形成了六大类鞋的生产能力，成为全国鞋类首家驰名商标获得者。

在国内市场创名牌的同时，汪海把眼光投向了国际市场，第一家以企业的名义组团参加世界博览会；第一个以企业的名义举行国际新闻发布会；第一个以企业的名义在国际舞台进行“鞋文化表演”；被世界最大的鞋类经销商认定为中国大陆唯一的国有“核心工厂”，成为世界鞋圈瞩目的最大的鞋类供应商。

2000年至今，双星名牌进入了发展的高级阶段，以专业化、高档次、高附加值、树新形象与世界名牌抗衡是汪海的策略，双星先后推出了多款核心技术只有双星掌握的的专业运动鞋，受到了专业运动人士的一致好评；在汪海的号召下还随着市场的需求及人们个性化选择的特点，设计推出了纳米鞋、健身鞋、护士鞋、驾驶鞋、绝缘鞋、耐酸碱、耐油劳保鞋、钢包头鞋、钓鱼鞋、倒不了鞋等特色产品；双星好爸爸鞋、好妈妈鞋继双星老年健身鞋之后成为儿女孝敬父母、老人展示自己美好的晚年生活的首选产品。这一系列新品种的开发投产使双星的鞋类产品品种丰富，花色齐全，实现了由低档单一的产品，转移到多档次、多品种、多花色上来。年制鞋总量超过7000万双，连续11年全国市场占有率第一。2002年，双星产品成为国家首批认定的鞋类中国名牌，品牌价值达100亿元。

双星轮胎也由原来的小规格农用胎单一品种发展到系列化载重胎和高科技含量的子午胎，进入了高档市场；双星铸造机械由“傻、大、笨、粗”向“高、精、尖、细”的标准迈进，主打产品清理机械占据全国50%的市场份额；双星橡机也由只能生产低档橡胶设备转移到生产系列化子午胎设备，标志着双星产品已经全面的瞄准并开始扩展高端市场，展现出双星名牌高级阶段的新形象。

双星品种的变化折射出双星名牌的发展，也说明汪海品牌理念的转变，汪海认为名牌不是评出来的，而是由市场决定的。中国是名牌最好的诞生地。

1995年4月，在新加坡举办的“面向21世纪的中国企业”研讨会上，一名外国记者当众质询汪海，据我所知，中国是没有世界名牌的。汪海马上反驳说，“美国只有2亿多人口，他们搞出一个牌子就说是世界名牌；而我们中国有12亿人，加上海外的炎黄子孙，占世界人口的1/4，只要中国人不穿不用，就不能称世界名牌。双星在国内同行业中市场销量居于首位，双星就是世界名牌。”

2001年，在上海举办的APEC会上，汪海要做传统加工行业民族自创品牌的呼声得到了与会者的喝彩。他的观点大长了中国企业创立名牌的自信力。

汪海宣称，所谓的世界鞋业名牌，基本上没有自己的工厂，都是在运作品牌。他们的制鞋基地设立在广东、福建。在国内他们享受着中国最优惠的政策，使用着最廉价的劳动力，卖给中国人最高的价格，其实是中国市场把他们培育成世界名牌的。加工行业是我们中国人的优势所在。许多中国货并不比外国牌子差。双星的气垫空调鞋，不仅有减震作用，还有外国鞋所不具备的“空调”功能。在竞争激烈的世界制鞋行业，双星占据着13亿中国的大市场，是做鞋的专业、大户，是最具竞争实力的世界名牌。面对世界经济一体化，汪海总裁说，我是老虎我怕谁？汪海永远打不倒的精神，是双星名牌永远的活力。

汪海还有一个观点就是创名牌是市场经济中最大的政治，是企业最好的爱国表现。1996年，国务院发展研究中心组织部分著名企业家研讨，主题是中国21世纪的发展规划。汪海的观点一鸣惊人：21世纪的中国首先要规划创出多少自己的牌子！汪海说：现在很多中国人以洋货为荣，身上穿的是外国牌子，满街跑的是外国车，继续这样下去，我们的后代或许将不知道什么是中国名牌了。中国要做21世纪的世界巨人，就必须要有一大批自己的名牌。中国人要想不被人欺负，也必须要有自己的名牌。因此，衡量一个企业家的标准也不是看他有多少产值，而是应该看他敢不敢创名牌！

多年来，作为一个具有强烈社会责任感、民族感的企业家，汪海对中国名牌倾入了极大的热情。汪海认为，如果说什么是爱国主义，企业能创出中国人自己的名牌，就是最大的爱国主义！

这让我们明白了在国有企业处于改革攻坚的形势下，双星人却能够潇洒走世界，原来是因为汪海带领双星人创出了一个牌子。如果我们国有企业都能像汪海这样，创出中国人自己的名牌，那么，我们的民族也必将以崭新的姿态屹立在世界面前。

秘诀之三：创新管理

双星是以发展传统加工业为主，没进双星的人肯定以为做鞋、做轮胎的是“人山人海”，没想到一进双星的生产车间，给人的第一印象不但人少，而且工人们全都在一丝不苟地操作着；二是干净、整洁，地面擦得快成了镜子，更看不到有跑、冒、滴、漏的现象；三是车间里竟还养着鲜花，让你又多了一股清新感……让人会暗暗佩服双星的管理。

现在，在中国普遍认同，国企的发展在于管理。而汪海在多年以前就已经提出到企业要发展、管理要深化，而管理无句号，要深化再深化。

汪海说在民族工业与发达资本主义企业的竞争中，我们最大的差距与其说是在技术上，不如说是在管理上，外国人看不起我们，最重要的就是我们的管理上不去。二十年来，双星人敢于彻底砸烂近四十年来计划经济的管理旧体制，创造市场管理新模式。为了强化企业内部管理，双星首创了产品跟踪卡，从静态管理进入动态管理，从动态管理进入静态管理，解决了世界制鞋行业在管理方面始终未解决的老大难问题。

双星规模生产、规模经营的形成，集约经营、集约管理势在必行，我们抓住资金这个“牛鼻子”，不断深化、细化成本革命，创造了市场经济资金管理新模式，实现了“分段核算，一单一算，当天出成本”。这是一条龙管理的成功实践，是制鞋企业、国有企业、大型企业管理上的质的飞跃和提高，是双星管理上的又一个奇迹。

汪海还教育职工始终牢记质量第一的宗旨，他提出了“干出最好的产品质量是最大的行善积德”的质量管理理念；坚持企业什么都可以改革、唯有质量第一不能改革；向广大员工敲响放松了质量就是放弃了市场、放松了质量就是放弃了竞争、放松了质量就是放弃了生存的警钟；使大家认识到产量是钱、质量是命、要钱更要命，价格的竞争是暂的、质量的竞争是永恒的质量真理。为维护名牌企业形象，汪海在出现问题时敢于自我揭丑亮短。在老人健身鞋和冷粘鞋因台湾面料不合格影响质量时，汪海要求属下先后两次打出反广告，为用户退货；虽然这些有形的损失可惜，但是汪海认为无形的损失造成的影响更可怕，所以宁愿损失利润也不损害形象，这在全中国企业也属首次。双星过硬的产品质量得到了市场的认可，“中国质量万里行”向全国推荐双星为产品质量优秀企业；消费者协会向全国推荐双星为信得过产品；双星运动鞋在全国制鞋行业唯一获得出口产品免检资格；双星获得全国质量管理先进企业。

汪海还认为市场经济下企业内部的正常运转也必须依靠法制管理。因此，在实践中，双星逐渐制定完善了一套符合于市场运行规律的、符合于国有企业发展的、符合于自身实际的法规制度，做到“有岗就有责，有责就有法”。法制管理保证了双星独特的管理理论根植于广大员工的头脑并在岗位上得以运用，双星理论和法规制度的最佳结合，是推动企业发展的最有效的办法。

汪海所提倡的管理理念，所实施的管理措施，所创造的管理模式，成为新世纪双星参与竞争的有效手段；成为双星驰骋全球市场的尖端武器；成为双星向强名牌发展无往而不胜的法宝。

“长寿总裁”的意义

汪海的理论、汪海的管理、汪海创下的双星名牌，是双星人宝贵的财富，也是“长寿总裁”的根本所在，所以在双星，处处都能叫人感觉到，汪海和双星这两个名字早已经融为了一体。难怪有人说，如果没有见到汪海，就不算是到过双星。

鞋匠汪海：汪海出身军人，用他自己的话说，本来可以当上将军，但命运却安排他当了一名“鞋匠”，而且一干就是三十多年。有敢于冲锋陷阵，富有冒险精神，所以，汪海又自称是肩戴“双星”的中将，而把双星职工称作是一支“铁军”。

奇人汪海：汪海是奇人，奇在胆大，用他的话说总是“敢为天下先”。当别人都对大佛横加指责时，他却反其道而行，在双星竖起了一个十八米高的大佛，还有好几个观音和菩萨，一时招来各种议论。但汪海却一点都不在乎，还应邀去新加坡演讲，题目竟是佛学文化与双星企业管理！ 然而，汪海不仅在国内胆大出奇，他的胆魄还让美国人大吃一惊。1992年，汪海在纽约举行新闻发布会，一名记者竟站起来问他脚下穿的是不是双星鞋。第二天，汪海手举双星鞋的照片被登在了许多报刊上，美国报刊还评论说：社会主义国家的共产党人在美国公众面前脱鞋的就两个人，一个是赫鲁晓夫在联合国脱鞋砸桌，以显示其超级大国的威风：第二个脱鞋的就是这位中国鞋王了。汪海敢于用自己的产品向美国市场挑战，这才是真正的厉害。

政治汪海：汪海说，有些民族工业自己生长不好，却总觉得自己生存的土壤不好，就总想换土壤，结果什么也长不成。所以，企业家都应该是优秀的政治家，没有政治家眼光和素质不可能成为市场上出色的企业家。但企业家要做事业上的实干家，而不能做政治上的投机者，这样的企业家也不会长久。也会挫伤积极性。所以说，用好钱也是最好的思想政治工作。

反道汪海：90年代末期，全国上下都在上高科技的时候，汪海却出人预料地选择了传统产业的轮胎，作为双星新的效益增长点。汪海说，在经济高速发展的今天，我们应该避开发达国家的锋芒，把我们的传统加工业发展起来，这是我们的优势。“反思维是人类成功的开始，只有反思维，才能创造奇迹”。1998年双星开始投资轮胎业，同时涉足机械制造行业，短短几年，双星轮胎已跻身业内五强、双星铸造机械保持行业首位，主导产品清理机械市场份额占全国50%，使双星由小商品生产跨入国家重点基础行业。双星现已成为拥有“鞋、轮胎、机械、服装、热电”五大支柱产业，八大行业的特大型企业集团，荣登中国企业500强。

成功汪海：作为一名优秀的企业家，汪海能将一个民族工业带到世界大舞台上，无疑是成功的。1992年，汪海在纽约宣布双星在世界同行业中夺取了生产规模第一流，管理水平第一流，产品品质第一流，让美国人大为震惊。但据说从汪海创业开始，他就是一个有争议的人物，也因此饱受了各种磨难与刁难。但汪海却总能保持一种自我感觉良好的心态，而这种心态使他在各种流言面前总是不战而胜。

名人汪海：“活过九十九，干到八十八，再补10年差”，“鞋王”的这句话让人不禁想起，在首届全国优秀企业家中，像汪海这样在市场经济中经得起考验，站得住脚，至今还埋头苦干的还有几个？1995年10月，汪海收到美国名人传记协会和美国名人研究所联合发来的证书和贺电，他被全球最具权威的名人评选机构推举为1995年世界风云人物。这是中国第一位获此国际殊荣的企业家，是中国继邓小平之后获此证书的第二人。2000年，汪海获得“世界杰出人士”称号。

汪海的贡献无人可比，已经市场化的的双星职工懂得如何决定自己的命运。2000年7月19日，双星集团职工代表大会一致表决通过，郑重推举汪海为双星集团的“终身总裁”。对于四万名双星员工对自己的信任，汪海激动地说：“在我的创业生涯中，我获得数百个荣誉称号，但所有的荣誉称号都没有‘终身总裁’这一荣誉的含金量高，没有这个荣誉重，这是双星四万名员工授予我的，这是我一生中获得的最高荣誉！这是四万名双星人给予我27年来工作和改革的肯定！”。

如今我们在问起汪海这位“长寿总裁”长寿之道的时候，汪海总是这样回答：“正因为我理解了无私无畏的真正含义，不进官场进市场，才保持了良好的心态”。 双星的市场之道，是汪海带领双星人一步步走出来的。双星是不断在发展，虽然对今天的汪海来说，年龄已是一个绕不过去的话题。对此，汪海十分平静：“到了我这个年纪，对于人生的价值，对于如何把这一生走下来，都已经想得很清楚了。大自然的惩罚谁也跑不掉，我当然在考虑汪海以后的双星将怎样运转。双星目前处于平稳发展时期，除了我以外，员工们的收入都已按市场化机制，和绩效挂钩，他们的心理是平衡的。在双星，“黑板干部”早已经使大家习以为常，无论你在什么位置，今天称职名字在黑板上，明天不称职就会被抹掉，谁有本事谁“上岗”！在双星的总部、十大生产基地、遍布全国的3000多家双星连锁店的人才任用全部由市场说了算，市场成为人才的试金石，直观地反映了双星的管理精髓。

59岁现象的存在，汪海也没有回避这个话题，他认为是企业家心理失衡的表现。用他自己的话说“我汪海自己给自己找到了平衡。怎么平衡呢？人很难回避名和利，那是本能的东西，不过对我而言，名比利更为重要。党和人民给了我这么大的名誉、这么高的社会地位，我不会因为捞钱而断送自己的事业和名声。我是一个职业企业家，一切目的就是做好企业、发展企业。你想，我33岁进双星，大半生心血都扑在企业上了，几十年的荣誉感和成就感不是用钱能买来的啊！”

汪海的办公室挂着一幅“名利淡如水，事业重如山”的对联，他几十年以此自警自励。

“即使我退了，‘双星’这个品牌也会存活下去并发展壮大。”汪海坚定地说，汪海认为他这辈子最大的成功就是培植了‘双星’这个名牌。是‘双星’这块牌子已经具备了自我生存与发展的机制和条件，双星集团的一切都已经按市场化机制运转。能市场化的，都已经市场化了。不管汪海走的鞋道，车道，汪海靠的是让品牌接班。

但是在国企里，目前仍是焦点问题。国企的所有权属于国家，经营者个人是没有终身制的。双星搞终身总裁的出发点，是把它作为一个新闻的焦点，作为人事改革与国企改革的一个方向。终身总裁的提出，在新闻界引起了争论，在某种程度上对人事制度改革起到了推波助澜的作用，对于企业来说也扩大了知名度。沿袭几十年的国企领导干部退休制受到了挑战，并将深刻影响包括人事制度在内的国企改革，也是对人民普遍存在的“官本位“思想的一种挑战。经济学界普遍认为，60岁退休制不利于企业长远发展。企业家的成熟期应该在四五十岁之间，五六十岁正是黄金期。经济学家袁宝华认为，企业经营者不该有“到点”问题，只要能干，过了60岁也可以干下去，只要培养出接班人，不满60岁也可以交班。

汪海一直认为“企业家是中国乃至世界最稀缺的资源，市场培育出来的企业家就更少之又少”。所以说今天的双星更需要汪海，“长寿总裁”汪海在双星继续延续扮演着重要的角色。汪海说：“现在，双星各行各业都在扩展，我要拼一拼我20年前的劲头，在市场上把牌子操作下去，为将双星打造成中国综合性加工制造业大集团争气。”看来汪海又要创造新的历史，“长寿总裁”在延续着自己。