缝机专业市场期待四大提升

区域商机渐成势

传统市场渐成形

新兴市场借力起势

生意社9月3日讯 作为世界*大的缝制机械生产国，我国缝机的年产量占到了世界缝机总产量的八成以上。面对如此众多的产品，市场通路问题就显得就尤为重要。而专业市场的产生和发展恰恰解决了这个问题。

今天，身兼“联通制造企业和用户的重要平台”、“实现产品到利润的直接‘推手’”等多种身份的专业市场，在缝机链中发挥着越来越重要的作用。

传统市场渐成形

新兴市场借力起势

20世纪90年代，国内已有了对缝制机械行业专业化市场的探索。随着产业的发展，主要的服装产区对缝制机械的需求大幅增长，因而各种形式的缝机售卖市场不断涌现。

目前，业内具有一定规模和影响力的缝机专业市场有以下几个：

东阳市虎鹿镇的缝配城，始建于1984年，1997年搬迁至新址。经过10多年的培育和发展，现有经营户200多家、门面500多间，年成交额8亿多元。目前，浙江缝配城成为全国*大的缝配件集散基地，在**上也具有一定的知名度。

2004年开始起建的服装机械城，定位为“缝制机械的**采购平台”，位于上海金山区枫泾镇，规划占地约48万平方米、总建筑面积46万平方米，总投资15亿元，规划至2010年将建成一个***、**化、多功能的现代服务型专业化市场。目前，行业内已有140多家企业预订了城内近800个商铺，行业入驻比例达64.4%。

广州缝制设备城，位于广州市花都区中国狮岭皮具城内，原来是以经营皮革为主，后开辟出专门经营缝制设备区。广州市内的恒业机械城、广州针车城一直是乃至泛珠三角经济贸易区有着良***的专业市场。

另外，拥有“仕多宝”缝纫机城、三营门缝纫机批发城和义缝纫机一条街等专业市场。相对而言，北京的专业市场规模更小，如“仕多宝”缝纫机城开业时，只有20多家经销企业进驻，而和义缝纫机一条街上只有13家经销商户。

服装产业的兴旺发展推动着缝机专业市场的建设，越来越多的缝机专业市场正在兴建或筹建中―――2008年4月18日，缝制设备专业市场正式揭牌。该市场坐落于石狮市***的服装城商圈内，总建筑面积达25万平方米。目前，该市场*期6000多平方米的展馆面积已被全部预定，30余家缝制设备厂商签订了入驻协议。

有关人士认为：凭借石狮―――“闽派”纺织服装产业集群中心的强大磁力，以及石狮缝制市场的完整性和专业性，福建省内外不少服装企业将会把这里作为重要的采购地。

而2008年春动工的“**设备轻纺城”则着力打造“航母”级的现代化缝制设备轻纺城。有关负责人表示，该“城”为纺织服装行业和缝制机械行业研制开发***、新产品的同时，将更好地为“三北”地区的市场服务，推动“三北”地区纺织服装行业和缝制机械行业的发展，并辐射东南亚和周边**市场。

此外，正在建设中的专业市场还有东阳**缝制机械市场、义乌原材料机械市场等。

毫无疑问，越来越多的专业市场的起用和兴建，为众多的缝机企业**市场提供了机会和更多的空间，它对我国缝机商业设施的改造，商业环境的改善和商业文化的建设，以及提升市场的管理和服务，增强应对**市场竞争的能力等，都起到了积极促进作用。

培育发展需时日

经营整合当务之急

目前，国内缝机专业市场还不成熟，仍然需要慢慢培育。在过去短短十几年的发展过程中，缝机专业市场建设出现了许多问题。

投资与经营

缝机专业市场的建设是一个持久的、发展的过程。有的投资者缺乏长远目光，仅把市场做为地产项目，为销售而开发。市场成形后，对于如何发展缺乏考虑。

纵观投资行业专业市场的建设者。可以分为两类：一类是以投资地产开发为主的房地产开发商。他们看到了缝机行业的大好前景，便积极地把缝机专业市场和房地产开发结合起来。这类投资者多数是在开发、建设、销售后就完全退出市场后期管理，转向其他的项目。另一类投资者本身就是缝机制造商或者经销商，他们在经营中发现行业利润空间越来越小，便开始尝试进入潜力巨大的专业市场。

经营专业市场是一个持久的、发展的过程，要随时根据市场的变化而变化。作为经营者要注意身份的必要调整，切实为市场商家谋利益。

定位与整合

缝机专业市场在建设中存在着盲目性、市场发展不平衡、重复建设、同质化竞争等问题。日前，当笔者在义乌原材料机械市场走访一些缝机经销商家时就了解到，大家都认为义乌本地的缝机市场很小。把“近邻”东阳缝配市场的关系网及客商吸引过来，才是市场兴旺的动力源泉。而据了解，借助义乌小商品商圈的优势，一个新的缝机专业市场正在兴建中。

而义乌紧邻的东阳市，定位为“**化、专业化、多功能”的“东阳**缝制机械市场”于5月31日正式开工建设。业主单位董事长楼海方介绍说，该市场建成后将是国内档次*高、规模*大的缝制机械专业市场。

同时由来已久的东阳市虎鹿镇的浙江缝配城正在开展自己的升级改造工作―――将原有的缝纫机整机及配件混合经营模式进行分区经营。A区经营缝纫机配件，B区经营整机，以充分发挥和利用积淀下来的和人脉资源优势，加快财富积累的步伐。

可以预见，在如此“拥挤”的形势下，专业市场对客户、产品、渠道、人力等多种资源以及市场份额的争夺将日益加剧。而专业市场也将有可能出现招商不足、经营惨淡的状况，并造成土地和资金的双重浪费。以此可见，只有正确的定位和有效的整合才能真正的使缝机专业市场步入正轨。

危机促行业转型

升级提高就在当下

尽管缝机专业市场的发展还处于培育阶段，但随着行业由热到冷的转变以及金融危机带来的影响，不管是传统的还是正在兴建的专业市场，都面临着提升竞争力的问题。

有关人士分析认为，缝机专业市场寻求新发展应做好四方面工作：

导入现代物流理念。建立“以大型物流基地为核心、以综合性及专业性物流配送区为节点”的现代物流体系。

加强信息化建设，建立电子商务服务体系。充分利用市场的信息资源，加强信息的深度加工工作，开展专业市场经济运行研究和工作，研究和预测行业及其专业市场的发展趋势，为企业经营决策提供参考依据。

为生产企业提供链式服务。企业作为支撑市场发展的主体成为专业市场拉动内销的重要力量，专业市场将发挥生产企业的产业链作用，不失时机地通过举办“商品展销、品牌展示、代理加盟、产销对接、行业论坛、职业培训”的“六合汇”经典组合，为生产企业进驻专业市场提供产业链式服务。

加强品牌孵化功能。专业市场商品品牌的竞争日益白热化，专业市场必须集众多商户优势，打造专业市场的整体品牌，为商户提供个性化、专业化服务的市场发展条件和氛围，加强品牌孵化功能和渠道营销功能，并以此取得竞争优势。

当然，专业市场的建设和发展少不了行业协会的支持和帮助。在专业市场的筹建阶段，协会可以从宏观的高度给予正确引导，搞好统筹规划，解决“要不要建”和“建在什么地方”的问题；从微观角度作好科学指导，帮助解决如何建和怎么发展的问题。同时，协会应该持续推进品牌市场的标准制定，抓好品牌市场的培育，树立品牌市场的典范，做好品牌市场的宣传和推广；成立专业市场协调服务机构，组建专家队伍，研究解决专业市场发展中的问题，并有重点、有针对性地为一部分存在问题的专业市场把脉开方，帮助市场稳步经营，可持续健康发展。

特别值得注意的是：年初通过的《轻工业调整和振兴规划》也正是注意到了行业专业市场建设的重要性，特别在文中对专业市场建设提出了要求，而中国缝制机械协会也表示将积极争取对机械城、东阳**服装机械城等专业市场培育和建设的政策支持力度，使各专业市场充分发挥地区辐射、网络营销、物流配送、品牌集成的能力，尽快成为扩展内需、拉动消费、支撑国产品牌发展的重要平台。

缝制设备专业化市场能够提供一站式采购，它品种丰富、门类齐全，既能基本满足国内需求，又有一定的**竞争能力。随着人类科技进步，社会化分工越来越细，客户的利益需求、市场竞争的需要、新经济模式的多元化呼唤专业化市场通路的诞生，专业化市场销售模式成为一种必然。

我们有理由期待，专业市场能为行业培育出民族品牌，做出效益。同时，我们也希望在不久的将来随着专业市场成熟和发展，能使国产缝制机械在国内外市场上大放异彩。