女大学生回乡创业的彩色创业路

殷利园,这个2009年7月刚从菏泽学院美术系毕业的微山岛大学生的创业思路是:在以微山湖为依托的荷文化旅游纪念品开发中,除了自己擅长的手绘荷花的服饰、家居用品,还想把微山湖特有的制作“虎头鞋”的工艺做成手机挂链、手机插垫,以及以虎头刺绣为图案的婴儿学步带。

很难想象,一个二本大学毕业生,一个地道农民出身、未谙世事的女孩子,竟有这么大野心、这么多想法。

“其实别人也是有想法的,但就是很难迈出**步。我想试试!”殷利园这样说。

当初殷利园被菏泽学院录取,家里人是劝她复读的,身为农民的父母怕女儿从这样一个二本学校毕业,将来连个工作都找不着。

殷利园没有听父母的,她觉得上一个一般的大学并不可怕,可怕的是浪费一年的时间去赌注一个不可知的未来。殷利园清楚地知道自己一个农村孩子,如果不行动起来,4年之后,只能攥着两把指甲回家,对不起爹娘,对不起自己。

在学习上,殷利园除了拿过两次二等奖学金,其余都是一等。当然,殷利园知道,光学习好是远远不够的。

系里大部分是城里的学生,艺术系像她这样纯粹农民的孩子很少,没有人教她如何在城里混,只能懵懂地凭直觉去学。艺术系画室虽然安排了值日,但总没人打扫。殷利园成了同学们眼中的“傻瓜”,因为她总是留下来一个人清扫卫生。不过这下,意外增强了殷利园的人气指数,加之殷利园本身热情开朗又大方,当选班长、团支书以及入党,得票都很多。毕业时,她还被评为“山东省**毕业生”。

“毕业之后,我能干点啥?我是不是得从现在开始做些准备呢?”大二暑假,坐在回岛的船上,殷利园开始琢磨这个事。“留在城市,*多只能给人家打工。考公务员?好像不是自己的兴趣。我回老家做点事儿不行吗?这里的环境、语言、风土人情我都熟悉。”她看着湖水发呆,“这湖里有鱼有虾,还有……对,花,荷花!”

殷利园回家后赶紧登录了微山县旅游局网站,发现“荷花”二字出现的频率*高,但荷花的相关产品只有吃的。那时手绘帆布鞋已经风靡网络,“能在鞋上画,就能在衣服上画,我是学美术的,可以把微山湖的荷花画在T恤衫上当特色卖!这既结合了家乡的实际,又发挥了自己的专长,还挺时尚。”

有了明确的目标——回乡创业,殷利园开始为自己的未来一步步展开了铺垫。

从练摊开始

菏泽对殷利园来说也是个大城市了,逛街时,她发现牛仔裤几乎都是广州生产的,她就试着联系了在广州美院的高中同学,拿出自己的生活费,又鼓动了别的同学“入股”,批发了20多条牛仔裤。学校不让摆摊,她就挨个宿舍推销。当然,在销售之前她调查了行情,所以她的价格比市场低5到10块*。别小看便宜这几块*,对学生来说还是挺多的,裤子不到一个星期就卖光了,他们挣了800多块*。

有些东西可以刻意去学,但有些却是天性使然得到的回报。大一刚开学,她去学校小卖部买东西,见一位老人很吃力地提着大包小包,她赶紧跑过去,帮老人把东西送到家。闲聊中,殷利园得知他是校基建处的退休教师,当时并没有在意。大二时,系里一位老师让她帮忙给天津的朋友订一批木质画框。当时请一个木工,**至少一百多块*,殷利园正发愁货源时,突然想起了一年前她帮过的那个老师。凭着记忆,她找到那位老师的家,问他是否还认得她……基建处有这方面的业务,老师帮她联系了一下,就这样,这笔生意就做成了。虽然殷利园并没有挣多少*,不过她觉得锻炼自己比挣*更重要。

早在大一时看**电视台的“交换空间”栏目,殷利园就发现墙体彩绘挺好的,特别想利用自己学美术的优势,也给人去画。正好,有个老师让她帮忙去给人画彩绘,怀着学艺的心理,她一分*的报酬都不要,从调漆开始学,学到了不少技巧。“在学校学这些东西成本很低,所以我不会计较报酬,只要有机会,我肯定去。如果去社会上学,那得花多少*啊!”殷利园说。

创业需要**,需要经验,当然也需要*。殷利园不想依靠父母,她觉得父母供她和弟弟上大学已经很不容易。从大二开始,每个寒暑假她都在岛上做家教,因为她责任心强,口碑很好,*多时能教170多个学生。毕业时她靠做家教挣了将近两万块*,为实施她的“荷花梦”奠定了基础。

点滴**的积累

“你个傻妮儿,你去吧,我看你在那儿只能像个石猴子一样蹲着,有人理你才怪!”妈妈总觉得自己的女儿学习好,又是班干部,各方面能力都不差,干吗不留在城市,非得回家当农民呢?

殷利园在妈妈的追骂中骑上自行车,戴上一顶草帽,拿着自己熬夜做好的手绘荷花T恤去了景点。殷利园长得不像学艺术的,打扮……呃……更不像,而且她还不会说普通话,但她的想法却很艺术。她觉得自己就是卖土特产的,就得以本色示人,原汁原味,越