创业：卖“招财猫”的淡定女

在大成巷下沉广场正对阶梯的一排小店中，滕云燕的“猫舍”显得有些显眼，除了外观装饰之外，店内的小饰品精致质感，也是原因之一。

店里的主打产品——招财猫

在这个以日本动漫“招财猫”系列为主题的小饰品店内，学平面设计出身的滕云燕每天在一尺柜台前忙着穿线引珠，用自己的创意设计出一款款饰品样式。在她看来，开店两年，创业算是成功了50%，因为眼下大成巷“市口”不好，不过她心态放松。“做生意要看准市场，还要有耐心，当我能够把市场做得很好时，我觉得我成功了90%。”

创业头三个月： 进账很少，很焦虑

2009年3月，自言在社会“晃荡”了五六年的“无业游民”滕云燕下定决心，在北塘青石路的欧风街上开店，开始自己的创业之路。10年前，来自偏远乡村的她，在中专毕业后学习了一段时间的平面设计，在老家一家广告公司做“学徒”。因为工资低，她离开老家来到无锡闯荡，几年间，她先后换过几份工作，从事的也大多是广告设计。

去年3月份，她在苏州开饰品店的朋友那里看到一款“招财猫”的日系饰品，对此大感兴趣，遂萌发了照着样子开店的想法。很快，在朋友和家人的支持帮助下，在青石路的一个拐角处，她的“猫舍”也正式开张了。滕云燕觉得，自己是做设计的，也工作、闯荡了不少年，而且有朋友那家店作为“成功范本”，一切似乎问题不大。

不过，等到真正开起店来，她才发现，事情好像没那么简单。“珠子有上千种，如果细致区分，每种的区别都很大，所以光是熟悉这些珠子，就花了3个月时间。”因为店里除了卖原装的系列“招财猫”，更多的是自由搭配设计饰品，这些都需要进货来试验。

更糟的是，因为没有经验，她前几次进的货，要么线粗了，要么珠子易碎，都作废了。这给她造成了几千块*损失。

除了这些烦恼，更多的还有进账的问题。滕云燕介绍说，开店的**周生意还不错的，但是从第二周开始就走了下坡路。“很长时间没有进账，当时就很紧张，也比较焦虑。”好在，当时家人和朋友说的道理让她“幡然醒悟”。“一般这样的创业开店，头三个月没有**是很正常的，所以这时候就需要有点耐心。”

创业一年多：发展会员数百人，很开心

跨过了难熬的头三个月，一切慢慢好了起来。来店里的客人越来越多，而且还有一些老客户。脑子活的滕云燕想了一个办法，那就是对客人实行会员制。她的做法是，客人消费了300元，就可以申请办会员卡，以后再来店里买东西，就可以享受88折的待遇。而在会员之外，普通的客人则是谢绝还价的。“这样的生意，维持一定的客户群很必要的。”

不过，滕云燕认为，做一些创意的东西，经常推出一些新款式来吸引顾客，才是小店能够长存的关键。为此，她开始从生活中寻找“创意”，一些饰品店的新款，甚至进店客人佩戴的饰品样式，都是她灵感的源泉。如今，依照“招财猫”的款式、类型，搭配绒线的颜色，打结的造型等，滕云燕店里摆出来的各款小饰品有千种，都是她一个个设计编织出来的。

采访时，滕云燕就指着墙上裱挂的“招财猫”车挂说，光是这件东西，她就花了3个小时，使用的珠子有两三百颗，绒线也有2米多。对自己的这件“作品”，她非常满意。

新款吸引了不少年轻人。如今，办理会员卡的人也有了数百人。

*近3个月：拆迁到大成巷，“市口”不佳，她很“淡定”

今年8月份开始，青石路的欧风街开始拆迁改造，滕云燕的小店也在搬迁之列。而在一个月前，她已经开始在市内寻觅新的店址，*终在新改造完毕的大成巷创意步行街的下沉广场选择了一家新的门面，并且将主要的生意都放在新店经营。不过，令她有些不安的是，目前的新地方似乎“市口”不太好，生意没有以前那么旺。而左邻右舍商铺接二连三地离开，使得她的小店多少有些显得孤单。滕云燕就告诉记者，*近三个月，她的店一直是处于亏本状态。

不过，好在其心态还好，相信有会员客户的话，应该还不至于太惨淡。至于以后，她想*好还是回到青石路去，“崇安寺的房租太贵了。”

来自北大街劳动**工作人员带来的信息让滕云燕有些开心。*近，作为北大街街道创业典型之一，滕云燕将获得2000元的**创业补贴，尽管不多，但她觉得是一种鼓励。而更多的是，一些有关创业方面的扶持政策逐渐了解，她也对自己未来创业之路充满了期待。“等我把市场给做好了，我的事业就成功了90%。”