抓住“机”会，竹炭店自成一“家”

李向前，2005年开始创业，在郑州*批开办“竹炭生活馆”，随后引入“有机生活”概念，开办“有机与天然家居生活专卖店”，目前在郑州开办3家直营店面。

李向前

职位：郑州绿巢天然家居用品有限公司总经理

民星语录：

产品可以模仿，经营理念是模仿不来的，要想不断抓住市场先机，就要不停地更新理念，引导消费。

创业简历

李向前，2005年开始创业，在郑州*批开办“竹炭生活馆”，随后引入“有机生活”概念，开办“有机与天然家居生活专卖店”，目前在郑州开办3家直营店面。

创业困惑

市场出现“一阵风”现象

“郑州的竹炭店曾经就像一阵风，不断有人开新店，也不断有此类店面倒闭或转让。当时我算郑州**批做竹炭的，我从杭州组织货源，找厂家定做，**质量，但很快就被市场上的跟风打击了，概念盛行，伪劣产品出现，加上产品单一，我发现只做竹炭不行。”李向前说。

在对市场上一阵风现象进行分析之后，李向前发现经营内容的单一是致命缺陷，“只有十几种产品是无法支撑起一个店面的，必须增加项目，还得是有机组合。”

经营理念

一个理念串起众多商品

“有机”这个词，含义很多，李向前用这个词作为自己的品牌理念。

“消费者对于健康天然的要求是不断增加的，有机食物已经上了餐桌，那么，有机衣服、有机棉被，是不是也是需求方向？”想到这，李向前寻找了众多厂家进行沟通，下订单、设计款式、要求天然，*终组合成自己的“天然家居生活用品专卖店”。

一个产品太单一，就补充多个相关联的产品，然后主打天然环保概念，吸引中**消费群体，这就是李向前的发展策略。“现在郑州的市场上有粗布店、竹炭店，但是组合几大类产品的综合店并不多，这就是我发展并且避免一阵风店面的方向。”创业经验找没有转让费的店面 “我开店有一个规矩，跟着大型商场走，并且绝不要有转让费的店面。”李向前说，这样可以降低开店成本。 “现在开一家100平方米的店面，转让费至少要7万元左右，这样*期投资的成本一下子增加了，占压资金对小店来说非常致命。”他说，他建议创业者，开店选择大型商超和没有转让费的集中商铺，有利于启动。