创业资讯
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| 很多人只知道比尔・盖茨成为世界*富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实除这些原因之外，还有一个*重要的关键因素就是比尔・盖茨的人脉资源相当丰富。 比尔・盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。 让我们来领略一下比尔・盖茨的人际关系法则。 **，利用自己亲人的人脉资源。 他20岁时签到了**份合约，这份合约是跟当时全世界**强电脑公司――IBM签的。 当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔・盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人――比尔・盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔・盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天**不可能拥有几百亿美元的个人资产。 第二，利用合作伙伴的人脉资源。 比尔・盖茨*重要的合伙人――保罗・艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。 第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及**国外市场。 比尔・盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔・盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔・盖茨找到了**个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。 第四，雇用非常聪明、能*立工作、有潜力的人来一起工作。 比尔・盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我*好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个**信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。” |
