。表在商场和社交活动中,有时候作用就与车一样。为什么有人要租用豪华车辆去接客户,是一样的道理。” “市场永远都在”,刘岩说,“关键是你要让他知道,为什么这块表能价值几十万元,它是否有驮飞轮,它是否有世界时间,他是否能当计时器等等,这些不同的功能和特点,就是让名表声望彰显的标尺。”他进屋去拿了一只表出来给我看∶“这只表价值可能只有几万元,它的特点在于它的重量。它是我见过的*沉的表,重达半斤多,往头上一砸就要把人送进医院。” “表业到现在,根本就没有受到什么手机之类的影响。假如你喜欢表,就算已经有手机,同样也会去买一块表。而手机对**表市场影响则更**乎其微了。这部分人群的喜好标准一旦形成,基本上不会有太大的波动,而这个市场也是非常大的。”从业十余年的刘岩,对于表作为**商品的销售前景胸有成竹。 中国是世界*大的腕表消费市场,这也是世界**品牌纷纷要大举进军中国市场的原因。在世界**的消费能力和审美能力上,中国与**水平并没有太大的差异。只是在谈到审美观念的问题上,刘岩说∶“中国的业内人士进行了不同的市场导向,导致在某些品牌的认知度上,与国外呈现出了不同的特点。比如在中国非常流行的雷达表、劳力士,在国外反而不如国内那么风行。但是由于他们在国内进行了成功的**,所以中国人对这两款表非常认可。” 在刘岩眼里,代理是一座桥梁,他们不仅把国外的产品介绍进来,而且还能够引导着市场的消费观念。因为英语与中文的语言阻隔,导致了中国人对**时尚的认知要比国外的同速度晚一步。而代理的作用则是介绍这些产品,把他们的产品介绍翻译成中文,再把这些产品的内涵转换成中国人能够理解的东西。 |