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据张总介绍，培训学校刚开始招生的一个月里，咨询的多，报名学习的少。因为许多人不知道速录是什么，更没有见过速录的神奇。“还记得每次打电话给别人介绍自己的时候，一说‘速录’，对方压根儿不知道是哪两个字，我们总要解释半天才行 ，而解释完了得到的答复通常是‘不需要’。而公司这边也一样碰到了难题，好不容易有人认可速录，并且愿意尝试使用这项服务，又会因价格原因而退却。更让我意想不到的是公司从二○○三年到二○○五年的两年间收入几乎为零。在此期间，是我们*艰难的日子，但是我没有放弃，我知道青岛这个市场比较特殊，好的东西得有个认可接受的过程 。那时我们所做的重要工作就是让更多的企业及潜在客户了解‘速录’。我带着速录师到处去给客户做演示，免费给客户做服务。逐渐得到了客户的认可，市场也被打开。”
