王亚锋：努力不一定成功，放弃一定失败

王亚锋拥有10多年的国内市场营销和管理经验，曾全程参与中宽网信、梦幻世界公司筹建和运营等工作，并成功获得风险资金的支持，目前主要从事互联网、通信、电子商务等领域。

从国企工人到市场经理

1997年，20岁的王亚锋从陕西石油化工学校化工仪表及自动化控制专业毕业，拿的是中专文凭。那一年对于全国的中专院校来说形势都不太好，国家马上要取消分配。幸运的是，毕业后在家等待了半年的王亚锋在1998年的元旦得到通知，他被分配到西安化工厂工作。

“那时候*大的理想就是分配到好单位去，可以解决农转非户口问题。”王亚锋说，1998年他进厂时在中控车间做仪表维护工。“工作很乏味，很无聊。我记得很清楚，每个月工资343元。”

让王亚锋自己也没有想到的是，他期待已久的国企生涯只持续了11个月。1998年年底，正是国企改革浪潮袭来的时候，西安化工厂也要进行改革，王亚锋和一批年轻的工人被厂里放了三个月长假。拿着每月180元基本工资，他被告知等待厂里上班的通知。

在放假的日子里，王亚锋经常到市里走一走。一个周末，他在一个广场上遇到了新科公司的现场招聘会。新科当时是国内知名的VCD机生产销售公司，抱着试一试的心态，王亚锋前去面试。第二天，他被通知到公司上班。

培训了一周后，王亚锋被分到了一个商场门店做导购。“刚去没多久就被我碰上一个机会。”王亚锋说，当时VCD机行业竞争激烈，新科、爱多、万利达等公司经常会在商场门口做促销活动。“有**，在商场门口几个品牌搞纠错比赛，我临时做新科的现场主持人。”在校期间经常参加各种文艺活动的王亚锋表现不错，这一切被当时新科西安分公司总经理看在了眼里。这位经理事后找到王亚锋，把他从导购员提升为业务经理。“还给了我一个考验，去商洛市**市场。”20天后，王亚锋带着5个代理商回到了西安。

在市场销售上崭露头角的王亚锋成为了商洛市新科分公司经理。而他的月薪也从343元变成了1300元。“厂里曾经让我回厂上班。但我考虑现在的事业和生活更适合我，所以就去办理停薪留职。”

因为在**、维护市场上的**表现，2000年初，王亚锋又被任命为铜川市分公司经理，身兼两职。2001年再兼任安康市分公司经理，2002年升任宝鸡市分公司经理。“说升了，是因为宝鸡市分公司与西安分公司基本上是平级的。”可就在王亚锋事业一帆风顺的时候，以苏宁、国美为代表的新家电销售模式出现了。“原来的渠道**被**。新科地方分公司根本没办法在销售上经营下去。”但令王亚锋没想到的是，分公司的销售困境让他迎来了人生中的**次创业。

新科西安分公司总经理提出，希望王亚锋能承包宝鸡分公司的销售业务。“分公司在当地的资源供我免费使用，再先铺5万元货给我。而我自己找朋友借了一笔*，再投上4万元积蓄就可以开始干了。”自信满满的王亚锋决定放手一试，开始按照他的思路经营管理。可是创业毕竟不是那么容易，2003年年底，苏宁和国美开始打价格战，夹缝中生存的宝鸡分公司再也无法生存下去。“实在没办法我就放弃了，投进去的*赔了60%。”王亚锋离开了新科。

2004年年初，离开新科后的王亚锋与朋友一起到北京游玩，并看望了一位留学归国的亲戚。“他当时在北京创业，搞网络通讯。我到公司去参观了一次。”一个月后，这位亲戚告诉王亚锋，希望他到公司来帮他做市场。2004年2月，王亚锋再次来到北京加入这家名为中宽网信的网络通讯公司。经过培训，同年6月他带着一位技术员飞往海南**市场。

“招人、培训，两个半月把分公司建起来了。”回北京后王亚锋被正式任命为市场部总经理，负责在全国范围内**市场渠道，年薪15万。在中宽网信，王亚锋干到了2007年。之后，由于公司的战略结构和经营情况发生了很大的变化，所以王亚锋和他那位亲戚选择了离开。

离开中宽网信后，王亚锋的那位亲戚瞄准3D虚拟社区游戏市场，并力邀王亚锋和他一起创业。“我接受了邀请，与他一起合伙创办了梦幻世界公司。”作为公司的副总裁，王亚锋**主要负责公司的市场销售，同时他还担负起管理工作。“我们当时一边做研发一边做尝试性**，还拿到了风险投资。”王亚锋说，虽然看起来不错可实际上公司一直困难重重。“我们高估了自己的研发能力和市场环境。企业资金有限，研发周期被无限拉长，连续2年没有收益。当然，公司内部还有争论。”2009年8月，王亚锋与合伙人协商后，退出梦幻世界。同年9月，他创办了吾玩在线科技有限公司。

“实际上我现在做的是网页游戏**和运营。”王亚锋说，他将目前流行的网页游戏集成到公司网站上由公司进行**，得到的收益与游戏制作方分成。“我提供的是一个窗口。一个游戏沃尔玛，玩家交友交流的网络平台。”

王亚锋在从事虚拟社区游戏的那两年中认识了很多网游方面的人士。“在与他们的交流中我得到了启发。在梦幻世界时，我提出过这个概念。利用这个项目可以为公司带来现金流。但是没有被采纳。”王亚锋说，这也是他离开梦幻世界的原因之一。“互联网**是一个被低估的项目。这个分销平台有很大的市场潜力。我做好这个平台就会扩大网站的浏览量，不光是游戏，什么都可以卖。”

回望自己的创业经历，王亚锋收获了很多感悟与经验。“不管是个人创业还是合伙创业，讲的都是一个坚持。现在回过头去看，我当时放弃新科宝鸡分公司是个无知的错误。”王亚锋说，VCD机卖不下去了可以转型。“我当时没有进行横向思维。比如，利用当时的渠道我可以卖电脑。真要做了我也许就成功了，但那时候我怕失败。”人不可能不犯错，关键是要在犯错中成长，在挫折中进步。在谈到在梦幻世界的经历时，王亚锋说，公司的战略方向一直不清晰，朝令夕改时有发生。“员工方面，技术人员占多数，对市场没概念。综合起来还导致团队凝聚力下降。”发现问题的王亚锋选择了退出。

从打工到参与创业再到*立创业，王亚锋说他靠的是以诚待人和用心做事。“还要有理性的思维和‘疯子’的执着和付出。我能走到今天还有一点很重要，那就是做市场对人的锻炼太大了。”王亚锋说，如果要他分享创业经验的话他想告诉大学生，“不要急于踏入创业的世界，如果踏入就要做好心理准备。创业是孤*的历程，要学会享受孤*。干了就不要挑剔，清醒地认识自己，多向别人请教，做人低调才有机会。*后我还想说，努力不一定成功，放弃一定失败。”

记者手记：

作为一名70后，王亚锋可以说是很多当代大学生哥哥辈的人，可记者却觉得他的老成超乎想象。不管是做人待人，还是对于事业的理解，多年的磨练都让他显得那么成熟、稳健。

*让记者印象深刻的还是王亚锋的果断和用心。说果断是因为他放弃国企铁饭碗去追求个人价值，遇到事不可为便及时抽身。说用心是因为他从一个导购员一步一步靠实干成就了今天的事业。