池燕明的第三次创业

从简单的复印社到文件管理外包，再到创业板上市，池燕明三次创业的过程，折射出上市公司自主创新的步伐和资本市场的稳健发展�—

20年前，池燕明每天骑着父亲的旧自行车在北京的大街小巷来回奔波，去给一些企业修理复印机。而今天，他的“小生意”变成了一家现代办公信息系统管理外包服务企业��立思辰科技股份有限公司，该公司在行业领域里不断创新，成为2009年**批获得上市批文的创业板公司。

还在清华大学念书的时候，池燕明就开始和几个同学一起勤工俭学，他买来一台二手复印机，自己动手修理，“变废为宝”，在校园内开起了复印社。

毕业后，成绩**的池燕明做了一个让人吃惊的决定：放弃了国家的统一分配，自己创业。他没有像多数同窗一样，选择一份稳定而体面的工作，而是决定在这个自己热爱的领域里精耕细作。

**次的创业过程并不是一帆风顺的，和同行业的其他竞争对手比，池燕明和他的团队起步时没有什么核心技术优势，而且在我国经济快速发展的浪潮中，来自别的行业的诱惑也一直考验着他们的 耐力。在不断探索中，他们把精力始终放在办公领域，不断克服困难，技术和经验也越来越专业了。

2002年，池燕明提出新商业模式，在文件管理外包服务的商业模式中，服务商的角色定位从“销售”转化为“服务”，同时，立思辰在国内**倡导了视音频管理外包服务这一创新的商业模式。与客户之间的关系从***交易转变为长期服务。

池燕明把这次转折视为他的“第二次创业”。在多年办公领域的耕耘中，池燕明发现了用户与办公设备厂商之间的矛盾：客户的文件输出和管理可能会涉及多种办公用品，打印机、复印机、墨盒、硒鼓……从用户的角度来说，他们希望花*少的*，买*好的产品，获得**的服务；而从销售商的角度来看，却希望自己的产品卖得越多越好，价格越高越好。除了费用以外，在原有模式中，用户自身文印设备的管理、印量等很难控制，安全性能也得不到**，办公效率不高。

在深入了解到这样的“生态格局”后，池燕明想出了解决问题的办法。在文件管理外包服务的商业模式中，服务商的角色定位从“销售”转化为“服务”，从而使客户的文印业务更加**，帮助客户节约了大量的费用。现在国内很多企业，在文件打印复印出来后，其后的流程和管理比较混乱，而实际上，这些文件的归档、存储、检索、流转、分发等工作是非常重要的。

这种创新商业模式具体是怎样的呢？以2009年和立思辰达成合作的中国国航为例，过去国航总部的400多台打印复印机遍布在各部门，每年印量很大，耗材采购和设备折旧总是糊涂账。合作后，立思辰收购了国航的所有设备，相当于国航将打印复印的固定资产全部剥离出来。根据国航的打印复印需求，为他们配备了更适合的设备，并部署了****的DOMAS文件输出管理系统，目前立思辰管理着国航的所有打印复印设备，从设备维修、补充纸张到更换耗材等工作，都由立思辰承担。通过这样的模式，在立思辰获得利润的同时，国航的成本也直接降低了16.3％。这种模式的价值在于节约、**、安全、环保、健康，因此有着广阔的前景。

2009年10月，凭借先进的新型商业模式、高成长性以及持续创新能力，立思辰成为中国创业板*批10家企业之一，在深交所发行。

“上市为我们带来了再度飞跃发展的契机。”池燕明说，成功上市就是第三次创业的开始。他提出，上市后的立思辰要持续高速发展，加速新商业模式的**，加快营销网络建设和研发中心建设，让办公信息系统服务外包这个新模式能更快地帮助社会和更多的客户实现办公的节约、**、安全、环保、健康。同时也更好地回报投资者，回报股东，不断追求创新，把企业做成**老店。

池燕明告诉记者，世界500强企业中，85％以上都采用文件外包的模式，这样既提高了处理效率又降低了成本。在国内，采用文件外包模式的企业不到6％。这个发展空间是巨大的。

池燕明说：“上市能使我们的品牌和服务为更多企业知晓，也能募集资金来扩大我们的市场规模，让更多企业享受到文件管理外包的好处，也想让投资者一起来分享这个新兴商业模式所带来的价值成长。”

池燕明清楚地记得上市准备这个漫长过程，从2007年初开始筹备上市，到2009年底成功挂牌，*大的困难是意识和制度的转变，作为民营企业，上市前自己是企业的主人，上市后，企业成为众多投资者共同拥有，他们变成了*先要保护的利益群体。此外，公司规范治理、信息公开透明等一系列企业管理模式都会进一步优化、提升。

上市后这段不长的时间里，立思辰正在利用募集资金加快营销网络和研发中心项目建设。公司品牌知名度大幅提升，客户、合作伙伴更加信任，更多的人才愿意加入立思辰。

“在这个全新的创业平台上，我们要加快创新的不仅是技术，更是全新的管理思维和商业模式。我们要努力让更多企业和股东受益。”池燕明表示。