借鉴！做个有前瞻性眼光的服装人

83年家里开始做服装，那个时候还在上小学不是很懂事，到2006年家里不做了，家人年龄大了身体不好不做了。

我现在在广州的一家服装公司做网站主管，公司在全国有名的白马服装城，生意不错。我已经是30多岁的中年人了，但是服装行业，从零售到批发在到网站批发，都经历过来了。一路走过 有艰辛有喜悦。多年服装行业体验也能给你大家写一点东西去分享。

先抛开批发说零售，八几年开始做服装的时候，很多人是无意下海的，因为在内地来说，当时服装行业，是很被看不起的行业。刚经历过*****，很多人的思想还很保守，割资本主义的尾巴这类的话还会不时从某些年长的人的嘴里冒出来。当时家里弟兄们多，吃的是议价粮，家里生活也比较困难。当时父亲单位经常会跟一些商业单位的人来往，就有了让家人从事服装行业的打算。

家里当时自己有一部分积蓄，又借了一点*。**次去拿了200多元*的货，第二天卖出5件60多元，利润17.5，全家人兴奋的睡不着觉。因为当时家人托关系去给一工厂打工一个月的工资才23.5元。**可以*这么多，全家人都高兴的不得了。做的服装，*好卖的是中山装，毛衣。女装没有什么款式，卖过*多的是一种叫格子衫的厚外套。厚 结实 耐脏 宽大，经济条件都有限，符合这些条件的衣服都好做。我家摊位所在的农贸市场在县城一条偏一点的街道上。摊位是在一个小的农贸市场里边，总共只有20个摊位，还包括饮食行业，水果档，卖服装的只有5家。档口还没有衍生出来，供销社，蔬菜公司，粮油门市部，都是公制的,占据我们那个县城比较好的地理位置。买东西不会有人跟你讲价的，一件毛衣你开价11.5，他都不敢说少5毛好吗。

86年的时候当地在更偏僻的地方，搭建了新的农贸市场，相对于现在还是很简陋，货每天还是要带回家，因为家在正街比较繁华的地方。每天要把货带回来，家里就做了一个小车。上边是铁皮的可以防水，每天推着去市场，院子里的人看到我家的这个车子就说我家是万元户了。有次家里有事，快中午才出档，就在比较繁华的正街放了一会儿，把货就放在车子上 因为来往的人比较多，生意自然好，当天卖了30多件衣服，几百块，当时还没有百元大钞，散*多，又要忙着找零，晚上是拎着一塑料袋“散*”回来的。第二天家里就准备在正街找个档口，正街都是**的公司跟门市部也不会租。有家**公司，有个铁皮的房子闲置，家里就把这个铁皮房子租下来了。租金是每月90元租金。在当时是很贵的了，有6米宽，里边有30多个平方，门口还可以放两张床板摆东西。拿了这么大的档口当时家里人甚至没有想好自己的货太少了，也需要更大的流动资金，更多的货。但是那个时候去批发市场还没有多少种类的货卖，货也少档口里甚至摆不满，接了档口之后生意反而不好了，冬天过年的时候还拿了一些灯笼，过年虽然全家人都没有休息，生意依然没有起色，还压了两箱货。到第二年春天的时候货才慢慢多起来，生意也一般，时好时坏。快端午节的时候家里人拿了一些小孩子的凉鞋，当地有过节送小孩鞋子的习惯，这一次算是找准了商机 两三岁的小孩子穿的凉鞋拿货 8毛 卖2.6元，半个月下来就*了不少。衣服也慢慢开始卖的越来越好了。第二年的时候家里又增加了卖些“运动鞋”也是我们那个地方**次有人卖这种鞋子，接手这个“铁皮房子”之后给家里很快就积累了资本。

有了资本，家里就想在拿一个档口，之前说的那个新的农贸市场，附近盖了一些房子，挨着农贸市场也修了一条水泥路。有个阿姨做了一年，不想做了，就转让给我们了，没有转让费只是我家要把他剩的货盘下来，总共下来7000多，租金60，这个档口位置差点，但是面积不小，带一个雨棚，门口也能摆不少货。这个档口是我们做生意以来，**次不怕下雨的档口。盘下来的时候自己刚上初中，适逢暑假，要把货全部转移到铁皮房子处理，这边在补些新货进去，家里人要卖货没时间，给我找了辆板车，我花了2天时间才把那些货转移过来。之前那个阿姨做的是胶鞋 布鞋那些很重的货，可能太累了，拉完这些货第二天我就感冒了。跟那个“铁皮房子差不多”刚接下这个位于农贸市场的档口生意也不好，商品都在调整，一条街对应的顾客群都不同，年底的时候，家里人在批发市场看见拿“男士衬衣”的人不少，就带了20多件回来，里边有纸板的那种，当时是我看过*“精美”的衣服，里边有纸板撑着还有玻璃纸包装，大头针固定。拿回来当天卖的只剩下2件了，第二天又去，只带回来40多件，原因是带上纸板之后占体积，加上别的货背不回来。拿回来的货也很快卖完了。家人准备拿几箱，上不了*车，只能做汽车带回来。周末家人带上我负责押运衬衫，自己先赶回去卖货，没有高速路只有一条年久失修的泊油路，货绑好放在汽车上边一路颠簸，下午2点发车，晚上7点多才到，其实离省城只有100多公里，路不好肯定堵车。家里人轮流押运这种“男士衬衫”，一直做到第二年过了夏天。我们卖的好 同行也跟着卖，慢慢的我们的这种衬衫销量下去了。不过家里又发现了另一种宝贝，一种棉衣，棉芯跟外衣是可以拆洗的，当地不是产棉区，做棉衣都是要买棉花自己做的，但是做出来一点都不好看而且价格偏贵，冬天的时候卖出去一些，销量不大但是利润还是可以的。

92年的时候，之前的那个铁皮房子要拆，租给我们房子的那家公司，自己要建商场。一大堆货搬到农贸市场，找了很久档口，都没有找到。下半年有个单位的经理找到家里，说他们那边有档口，在我们哪里的影院旁边有40平米，还有阁楼可以住人。条件是3000元的转让费，还有每月租金要交给他，但是跟他之间可以签5年的合同，这种送上门来的好事当然家人马上同意了。家里人去省城进货的时候，认识我们附近县一起拿货的人，那个人做的更大。他是去无锡 常熟批市场拿货的，有时也去省城拿货。家里人就跟他去了一趟，回来的时候打了两个大包，这两包货卖的不好差不多压了一半，货拿的是跟我们省城差不多款式的女装，这些跟同行卖的款式都差不多，因为拿货便宜家里人拿了很多，但是款式太少了。家人还是觉得那个地方的货比较好，过了不久又去了一次，这次发回来的货 有很多羊毛衫，还有一种*早带些韩版味道的包包服，货发回来的时候又赶上当地的物资交流大会，疯*。5大麻袋货，900多斤，7天销售一空。因为我们那个县城在铁路旁边可以发铁路货运，反而比去省城拿货更方便，家里每年冬天旺季的时候都去哪里拿货。家里做棉衣的时候，发现当地有订婚买多套衣服的习惯，就拿了一些结婚的套装，订婚的小两口都会在店里选好几件，夏天的时候棉衣都会卖出去，因为订婚的时候双方约定的要买几件衣服的，外套，棉衣，套装，，裤子，外套春冬要各两套的。

95年的时候自己在省城上学，节假日的时候可以经常到批发市场看货，就给家里联系了一家X森衬衣的专卖。当时家里还有其他的货，就把这些名牌衬衣跟其他的货放在一起，衬衣厂家的人到店里来看了以后说这样不行的，必须开一个独立的店，或者设置一个专区，把这些货摆在显眼的位置。否则就收回代理权。结婚套装的高利润，在加上家人要打理4个档口，这个专卖就没有做下去。本地的一个年轻人做了衬衣的专卖，他把档口的一面墙装修了一下，拿了不少货，本地附近的几个大企业过年的时候在他那里订了一批货，货直接拉到本地的企业，当做年中福利发给了每个员工。那个年轻人当年就在本地买了房子。家人在开物资交流大会的时候，挑了一个好的地段搭了一个很大的棚子，上了不少的羊毛衫，婚礼套装，7天下来营业额还没有，其中的一个档口好，货到是压了很多。

2000年的时候，家里只剩下2个档口了。在本地商场档口的一个邻居，弄出来一个X极人保暖内衣，我家做婚礼套装他做那个保暖内衣，挨着他家不是我家把他的生意带*了，反而是他家把我家的生意带的好一点了，因为每天回家的时候每天电视机里 葛优 跟 赵本山 翻来覆去的在哪里说什么地球人都知道啊什么的鬼东西吵的人头痛，那年天到是被弄的真的冷了，自己也花*买了一件，刚开始的时候也有广告里说的那种热乎劲，到后来也还是要多穿几件衣服的。不过我家的那个邻居着实做了一段时间好生意。2年后竟然在我们那里一个很好的地段自己接手承包一个小商场。这个时候感觉家里人的年龄大了，开始劝家人退出服装圈子了，做了这么多年服装生意的家人肯定不愿意的，依然执着的做着婚礼套装跟一些时装。03年的时候，家里转让了农贸市场里的档口留下了商场里的一个档口，这个档口环境好点，冬暖夏凉。只是生意一般般。

做X极人的邻居05年的时候在他那个自己的小商场里边放了一个音响，每天翻来覆去的播着广告，广告里不是播放的保暖内衣而是羽绒服，还请了一辆汽车装上大喇叭四处宣传，本地有几个人开始做羽绒服但是都没有他做的大，他有好档口做的也比较早，县上很多买棉衣的人基本都是到他家买，还有一家温州人，在商场里边坐皮衣，款式很好价格也做的很低，据说省城的他有个老乡愿意给他铺货，每天经过他档口的时候都可以看到有人在试穿，还有一家是定制皮衣的，在外地请了几个工人每天都是忙到天亮的，皮料整卡车的运过来。也就是在这一年家人在商场突然就中风了，送到医院住了一段时间，因为发现的比较及时所以没有留下后遗症，但是身体跟精神状态都大不如前了，*后的这个档口也退掉了没有做了。

今年过年回家的时候，看到原来家里做过的商场，已经拆掉了。听家人说要建更高档的服装城。有人说服装不好做，每年还是有很多新人来做服装，世事轮回，但愿你是一个有前瞻性眼光的服装人！