春晚捧红魔术 小店月入上万

魔术师出身的蒲晓惊在重庆书城六楼开了一家魔术店。从09年2月份开始，蒲晓惊就从各种渠道陆续进了不少新型魔术道具产品，像刘谦表演过的橡皮筋、神奇积木、硬币消失器、**中国环等，都成为魔术店的主打产品。

春晚以后，许多人开始对魔术感兴趣了。店铺月销售额与前期相比几乎翻番，已经达到上万元。不过生意再好，光是卖道具利润只有两成多。

如何利用现有资源多元化发展？蒲晓惊发现，不少市民尤其是年轻白领依靠道具学会简单的表演后并不满足，经常会来店里缠着他要求再多学两手，*好是不依靠道具，练就一个近景魔术小绝活，在亲朋、同事、**面前露一手。于是，这让蒲晓惊想到了建立魔术培训班，传授一些魔术技巧，一下子就吸引了众多魔术爱好者前来报名，每个月都能给他带来8000~9000元纯利。

后来，蒲晓惊又发现，在目前市内的各大夜场以及一些联谊活动、产品推介会上，魔术都是*受欢迎的表演项目，蒲晓惊经常接到不少邀约。不过这些表演邀约都不固定，他盯上了婚庆公司。

于是，他主动联系婚庆公司，为婚庆设计魔术表演。*开始，蒲晓惊的表演以近景魔术、手彩魔术为主，比如新郎当众跪地求婚，而魔术师变出一朵玫瑰花，里面出现一枚钻戒，非常浪漫。而现在，新人们的要求花样百出，为此他特意设计了主题式魔术，利用声光电**和魔术道具，可以“变出”新郎或新娘。据介绍，这种魔术表演的收费价格都在千元以上。

眼下，蒲晓惊每月都能接到十来场婚庆邀约，一场表演*多不过十分钟，但*低都有300元，*高1000多元，目前他一个月仅婚庆商演就能收入4000多元。

魔术培训和商演是个无本生意，不过要想有持续的市场关注，就要多下工夫费脑筋了。蒲晓惊说，在魔术界有八大戒律，其中有一条便是：“不要在同一观众面前表演同一套魔术。”这句话的表面意思是告诫魔术师们，不要小看观众的眼力，连续表演会让对方知道其中奥秘，且会产生审美疲劳，所以要想获得持续关注，就要多在技艺上下功夫，永远为观众提供新的惊喜。

从蒲晓惊的成功案例中我们可以看出，如果光是卖魔术道具，仅靠市场销售这个单一的**来源，蒲晓惊的生意显然“吃不饱”。相反，延长产品线，延伸消费却不仅能促进魔术道具这些产品的销售，而且还能从延伸的消费项目中获得额外收益。而这，也是我们sunbus魔术提出的经营之道，**上万元的魔术小店，其实就这么简单。

总结自己成功的经验，蒲晓惊说：“魔术表演和培训成本不高，主要是在创意上做文章，纯利润还是较为可观。”