小公司一个月卖2千双手绘鞋

杭州田间西米工艺品有限公司，主要经营手绘鞋、手绘T恤、手绘套装、手绘口罩、手绘**、手绘袜子等手绘产品。

别看它小，平均一个月它能卖出2000双手绘帆布鞋，一年*好的业绩是销售额200万元。或许这数字对大户来说不算什么，但对于起步不久的创意产品来说，已经相当成功。

缺*不缺创意

**罗永辉生于1980年，负责跑外营销。老婆西米生于1983年，负责创意设计。你说这间小公司是个夫妻档也没有问题，两个人在上大学时就一直想创业，干到现在效果还好。

创意帆布鞋还有别的名字，叫涂鸦帆布鞋或手绘帆布鞋，在创意店或网上比较受推崇。这种鞋之所以好卖，两个人都说要感谢匡威鞋的风行一时，正是匡威的潮流才让那么多潮人重新爱上帆布鞋，无论西装、背帽衫还是纱裙、短裤，下面都是一双不折不扣的帆布鞋。那么，给帆布鞋上画点儿好看的东西再卖，岂不是更受欢迎？

罗永辉*大的快乐，是老婆西米不用整天跑出去买鞋，还有家里有穿不完的新鞋，*关键的是看着手绘帆布鞋生意越做越大。

2004年，湖南耒阳人罗永辉从陕西科技大学艺术设计专业毕业，直奔杭州，先在顾家工艺找了份专卖店工作。一边工作，一边想着创业的事。在顾家，他天天琢磨的事情是流程控制，这个年轻人一开始就有所准备。他说自己家在农村，经济条件很差，大学四年学费全是自己在校期间打工*出来的。什么平面设计、电脑维修、上门家教，他全都干过。

2005年，罗的女朋友西米也从同一个大学同一个专业毕业，她是江西九江人，读书时就恋上师兄，于是也来到杭州。到杭州以后，10月13日，西米在浙大紫金港校区开了一家手绘产品店。

当时手绘的概念还没开始流行，而新概念和新玩意总是*能**的。于是，他们花*租了一间房子，开始卖手绘产品。

“当时开店没*装修，我就把门外的墙上用涂料画满，在店铺里的墙上也到处作画，看起来很简陋，但也算别具风格吧。”罗永辉说。他们当时没*，但不缺想法，店开起来了，在紫金港校区一带引起了小小的热闹。

所谓的创意产品，其实就是一些个性T恤。四年前，很少有人卖这种东西，很多人对手绘还没概念。刚开店的那会儿，每天总有人问：为什么要在衣服上画东西？他们只好天天跟人家解释什么是手绘，手绘用的是什么材料。

“那时候总是画一件卖一件，不可能一次画很多出来卖，*怕的就是库存压货。当时手绘衣服生意还算可以，紫金港校区那一带人气不够，边上大多数店都是亏损的，就我们的手绘店还*了一些。”罗永辉说。

从画衣服到画帆布鞋

手绘概念出来一段时间，杭儿风劲吹，满大街都是手绘衣服，他们的生意开始难做了。

“后来我们把店给关了，各自上班，就在网上卖卖东西，外地有三四家店偶尔会拿拿货，一次性拿个五六十件衣服，这在当时已经算是相当不错的生意了。”

罗永辉和西米把脑筋又动到了突然流行起来的帆布鞋上——“衣服和鞋子，从可发挥的空间来看，衣服的面积比鞋子大，更容易发挥创意。前者是平面的，后者是立体的。如果把鞋画好了，市场更容易接受后者。”*关键的一点是，手绘衣服现在做的人实在太多了，而手绘帆布鞋还刚刚冒泡。

他们在九堡租了一个房子，作为设计中心和生产车间。那里满屋子都是帆布鞋，都是清一色的白帆布鞋，温州生产，然后他们分一道道工序在上面画图案，摆在架子上晾干。

“40来块*的护士鞋和70多块的帆布鞋是目前*好卖的，我专门请了工人在这里画鞋，杭州有一点美术功底的人很多，有些人主动找上门来问有没有画鞋的活儿好干。”西米说人手基本上不成问题，杭州学美术的人实在太多了。

手绘帆布鞋好卖吗？

“家里每天的存货量都在500双左右，因为我们主要不是靠淘宝来销售的。外地和下沙地区都有一些代理商，都固定来我们这里拿货，一个月好的时候能卖出两三千双鞋子。”他们的手绘鞋之所以好卖，就在于不是用通常的丙烯染料来画，而是用纺织染料。丙烯画完之后，鞋面会发硬，穿起来不舒服，而纺织染料正好能避免这个问题。而目前市场上，绝大多数的手绘帆布鞋都是丙烯染料绘制的。这项工艺有赖西米的研究，紫金港店关门之后，她到乔司一家服装公司上了三年班，天天琢磨的就是纺织面料和手绘染料的问题。

这门生意好不好，在杭州的几次创意市集上*看得出来。

第一次参加酷卖街，罗永辉带了40双鞋子去。他原本没指望能卖出多少，就想试试水。“我这人在自己摊位上闲不住，人家是拼命卖自己的创意产品，我是可卖可不卖，到处转悠着看人家的产品。”

“酷卖街一共有两天，第一天我就把鞋卖光了。留下几双样鞋，我一直不卖，把样鞋放在摊上，如果有人要鞋，只能接受预订。”没想到，就算采取预订的方式，照样有人来抢着买鞋。于是，就在这样一个没多少双手绘帆布鞋的摊位上，人反而围得里三层外三层。没见有鞋卖出去，也没见有*收进来，光看到摊主一直拿着笔记录。第一次出街，卖掉90双鞋，其中50双是靠预订来完成的。

“第二次创意市集我学乖了，带了100多双鞋过去，没想到居然也全部卖光。创意市集上，销售额在千元以上的，已经算是非常好的摊位了，而我们每次的销售额都在三四千元以上。”说到这儿，罗永辉有点得意。

*有意思的一个营销案例他也说过多次：一帮学生来买鞋，一直在争论这手绘的帆布鞋到底会不会褪色。光说没用，罗永辉一急，打来一盆水，把鞋泡在里面，说不管泡多久，如果出现褪色，一律退货并赔偿。这个动作一出，一切OK！学生们安心穿着手绘帆布鞋离去。

你看，就是这样，手绘的技术问题也解决了，市场前景也看得清清楚楚，营销经验也渐进积累，两个人开始考虑把小公司一点点搞大。第一步，他们想到的还是开实体店，然后开加盟连锁店。这样的公司变形，两个人都觉得比较踏实。

2009年初，罗永辉和西米都从原来上班的公司里辞职，拿着几年辛苦积攒的20万元*做资本，开始了正式的创业之路。

2009年11月，因加盟连锁经营的需要，田间西米正式在江干区杭州赛博创业工场注册为公司。