做生意，多个朋友多条路！

在很多年前，也就是计划经济时期，单位采购物资，都是到物资部门凭计划分配，物资部门的计划人员摆的都是大老爷们的架子，你想要材料？可以啊，但我看得看看你的态度，态度好的，可以批一点给你，态度不好的，对不起，下次来。这让那些采购们十分头痛，这也让那些计划员们着实得得意洋洋了一番，可是，这日子好景不长，国家政策一变，推行市场经济了，物资统购统销的格局也就打破了，那些计划人员们也就没有了往日的风采了，而这些人员中，也就出现了两极分化了，有的适应了社会变化，有的则就此沉了下去，再也没有走出过去的辉煌了。 A君与B君都是物资部门的计划人员，两位年纪差不多大，也都是同学，但两人性格却截然不同，一个外向、大方、出得众，一个则老成持重、一本正经；一个不时做些出格但又不违反大原则的事情，一个则属于**心目中的好职工类型的人，从来不会做出格的事，但暗地里却吃厂家的回扣，如果不给，或者给少了，就不进他们的产品，或少进，厂家为此恨得直咬牙，却还得对他毕恭毕敬，A君也吃回扣，但没有他心恨，在吃回扣的同时，也给供方厂把关系搞得给兄弟似的，每到他的单位来，他都要出面请他们酒肉一顿，他的理论是：出门都是朋友，今天你吭了人家，说不定那天人家也掉头来吭你，多个朋友多条路哩。*这东西，哪个不爱，但也得有个度啊。因此，他给供方厂的关系搞得特好，他每到这些厂家所在的城市里去，一个电话，人家就乐颠颠地来接待他，B君呢，出于礼节，也要出面接待，但远没有了那份感情，只是应付而已。 几年过后，物资部门每况越下，到后来，就转制了，人员也分流了出来。A君和B君自然也在分流之例。这做生意的，都做了二三十年了，别的什么也不会，出来了，当然也只有选择做老本行了。只是，他们两人出来却得到了两种结局：A君由于在单位时，就给供方厂家建立了很好的朋友关系，还没有从单位出来，人家就给他**：只要他另立门户，他们愿意先把产品给他发过来，扶他上路，一个厂家几万元货，到了他开的门市上，也就是十多万的货了，而他自己却只出了几千元办公司的费用及房租，很快这生意就做得风风**的了。B君呢，不用说，没有一个厂家搭理他，要货可以啊，但得先打款，后发货，否则不发货，他的门市上则空空如也，而这开门市的，没有产品，那个来照顾你？自古都有“货卖堆山”的说法哩。没过多久，他就关门大吉，回家休息去了。直到现在，也没有做什么事，在家抱孙孙了。而A君的生意却越做越大，在当地也有一定的名气了，还把他儿子也带上了生意这条路，也凭借了他的关系，把生意做得热热闹闹的。