因为与众不同、所以独领风骚

在我的老家，有一家叫做“奇又奇”的打*机工厂。在这家“奇又奇”打*机厂的样品室里，摆满了许许多多看上**本不象打*机的“奇又奇”牌新颖打*机。其中，我在前面的《生意场上的风趣段子----新*机入市测试》中介绍的那只“摸一摸她的**、她身上的衣服就会滑下来、她手上的*炬就会自动给你点上*”的“自由女神”打*机，就出自这家工厂。说真的，我觉得这家工厂根本就不应该叫做“打*机工厂”，而应该叫做“高级礼品公司”。因为他们的那些打*机，从真正意义上来说，也许称作“礼品”远要比称作“打*机”来得更合适一点。 由于这家“奇又奇”打*机厂的老板就是我的一位好邻居，所以，我就经常免费享受他们的优质服务。有一回，他手里捧着一只奇大无比的“烟斗”来找我。我还以为是用来做广告展示的“烟斗”模型呢。没想到他把“大烟斗”往桌子上一摆，嘴里夹上一支烟，朝着“烟斗”上一凑，烟就被点着了。我曾经试着拿纸、布、笔、手和头发去做试验，结果，却都没有被“点燃”----原来，人家的“大烟斗”是“只认烟，不认其它东西”的！还有一回，他抱着一幅大镜框回家来了。我还以为他有什么朋友要“乔迁新居”了，他准备拿它去做贺礼呢。没想到等到把镜框挂起来后，他就夹上一支烟，凑到了画里的“壁炉”里去了。结果，他的烟又一次被点燃了。原来，人家的镜框居然是立体式的，那只壁炉居然是一只奇妙无比的电子感应式打*机！总而言之，这位老板真是没少把我弄得目瞪口呆呀。 正是由于这些“与众不同”的创意设计理念，所以，他的“奇又奇”牌高级工艺礼品式打*机一直来都非常地畅销，这些年的年产值始终在一个亿以上，光他自己家里就有二辆奔驰、一辆宝马、一辆凌志，工厂占地80亩，员工近千人。一句话，他非常地成功。 我曾经仔细地研究过他的成功案例，我发现他的模式，其实就是一种典型的“通过变种创新来开拓新的细分市场”的模式。他并没有与众多打*机厂一样困死在“常用型”打*机这一块“红海”里，而是通过赋予“打*机”一种全新的“稀奇好玩”属性，一下子就把原来属于“日常生活用品”的打*机变成了一种更高层次的“高级礼品”。因为新概念的引入，使得原来作为基本功能的“点*”概念相对来说反而显得不那么重要了，倒是“奇妙无比”却成了产品的“重头戏”。他自己曾经多次跟我说：“打*机作为打*的工具，其基本的点*功能，已经谁都能很好地满足了。所以，如果我再在点*上去精益求精的话，已经没有多少意义了。但假如我能够赋予打*机一种新的概念的话，那么，我就能开创出一片新天地来了。” 是的，他就是这么想的，也是这么做的。他把打*机做成了一种“奇妙无比”的东西，他赋予了打*机一种全新的概念，同时，也给他自己的打*机事业注入了一股新的活力。他生产的到底是打*机呢？还是玩具呢？还是工艺礼品呢？谁都说不清楚！正因为既可以是打*机，又可以是玩具，还可以是工艺礼品，所以，卖打*机的人也可以卖，卖玩具的人也可以卖，卖工艺礼品的人也可以卖……因为产品上的创新，使得他一下子就步入了一片没有人与他竞争的、*领**的“蓝海”中……