不断变革，才能获得发展

“老大”求变

中牧是谁？一提到中牧总公司，很多人会情不自禁地这样问。确实，在普通消费者的眼中，中牧有些陌生，因为它是在畜牧业开疆拓土的队伍。

但是，在这个行业，中牧应该是大名鼎鼎，因为它是名符其实的“老大

”，当然，这个“老大”是中国的。我们只要列出几组数据，就可以画出它的轮廓：它在禽用疫苗、畜用疫苗、特种疫苗、多维饲料、**牛羊肉、牛肉出口、英纯血马繁育方面均居****；它与**上80多个国家的众多客商建立了良好的业务关系，是中国农牧产品出口的重要通道之一。

那么，这个“老大”是如何成长起来的呢？

前不久，在“WTO与中国畜产品安全**研讨会”上，记者遇到了该公司的董事长区仲生，并就这个问题进行了采访。

“是变革。”区仲生在回答这个问题时很简洁地说，“对于企业来说，只有不断接受挑战，不断变革，才能获得发展。”

“中牧1994年时的总投资只有两亿多元，主要业务是进行‘菜篮子’工程，90多个联营企业缺乏现代企业的规范，虽然收到了很好的社会效益，但明显缺乏竞争力。”区仲生很自然地联想到了中牧的发展历程。

“1995年成立集团时，我们对企业的业务进行了变革，将发展的**迅速向畜牧业的上游产品和关键环节转移，开发生产科技含量高、国内市场短缺的产品。用3年的时间形成了获利能力均达***的4大支柱产业：饲料及其添加剂、动物**品、畜产品加工和畜牧业生产资料国内外贸易。这种转变的结果是，我们的总资产达到了22.4亿元，年营业额达到了30亿元。”

区仲生的语气中充满了成功的满足感。但是，他的话锋马上转变了，“现在，我们仍然要寻找和培育自己的核心竞争力。因为竞争的环境变了，竞争对手变了。”

“这种核心竞争力是什么？”

“科技优势、资源优势、成本优势所形成的产品竞争能力；我们目前正准备将畜禽类的生物制药作为未来的主业。”

变中求新

为动物生产生物药品，这是一个**新奇的构想。生物制药是一个高科技领域，提起生物药品，人们*先想到的是人，而不是动物。而且，只有人才是消费者，动物怎么能成为消费者呢？

听完这番疑惑，区仲生笑了。“人和动物是紧密相关的。猪、牛、羊，哪一个不是人类的食物？”区仲生反问道，“如果这些动物有病，人们还敢吃吗？随着人们生活水平的提高，膳食结构也发生了改变，肉类消费在人们的食品结构中占的比重越来越大，以后将会更大。”

他的这一番话，向记者展示了一个广大的市场。人们在关注自身健康的同时，自然会关心自己食品的卫生安全。这几年，世界上动物各种疫情的流行，哪一次没有牵动人们的神经呢？传统药品的药效、药残，也是人们高度关注的问题。**无残留的生物药品无疑将是人们愿意选择的方向。

“早在几年以前，我们已在这一领域布下了棋子，打下了基础。”区仲生详细介绍了这几年在兽药领域的发展情况。

这几年，中牧先后建起了南京药械厂、成都药械厂、兰州生物药厂、郑州生物药厂、美国BDI生物技术公司。从布局上来说，覆盖了华东、华中、西南、西北地区，并在世界*发达的国家播下了种子。从产品上来说，中牧亦取得了先发优势，禽用疫苗销售量到了98.74亿羽份，畜用疫苗销售量到了5.28亿头份，特种疫苗销售量到了4.38亿毫升，牢牢占据着中国市场的主导地位。

“我们的兽药生产是**按**化的标准来进行的，全部实施GMP兽药管理规范，现在正积极开展ISO9002质量管理标准认证工作。”

“按照现在的条件，中牧在**竞争中会有优势吗？”记者问道。

“肯定有。我们的设备、质量都能达到**水平。但我们的价格低于国外的好几倍；我们的兽用疫苗一头份只有几分*，但国外的却都在一毛*以上。这种价格优势，将是我们未来竞争的重要武器。”

结构竞争力

“我们欢迎竞争，因为竞争是我们更快成长的动力。所以，我一直认为，中国加入WTO之后，我们将得到更快的发展。因为市场更大了，通道更便捷了，信息流动更快了，竞争更激烈了。”

区仲生充满了**和憧憬。

“当然，这种能在激烈的竞争中快速成长的因素并不取决于一个或两个，而是一种结构性的竞争能力。”

那么，中牧是如何构造这种结构竞争力的呢？

区仲生举了中牧的科技开发体系作为一个例子。

中牧在董事会下专门设立了一个科学技术委员会，汇集了行业内*优秀的专家，负责跟踪行业内*前沿的科技动态和产品研发情况，决定自己的科研发展方向。同时在企业内建立了研发中心，在确定科研方向之后，选择**产品进行研发，配套的资金是销售额的11.7%。同时，他们还与美国等国的生物研究中心合作，成立了联合研究机构，确保自己与世界潮流融合在一起。产品出来以后，能够通过自己现代化的生产基地推向市场。

“我们的销售网络可以说是全国*完善的，因为我们与每个省的市、县级兽医站有长久的业务关系。明年，我们将把直接销售的网络建到县一级，使市场的控制能力进一步提高。

区仲生满怀希望的说：“加入WTO几年后，你会看到一个新的、竞争力更强的中牧。”