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如果要问近几年，家电市场内谁*会折腾 ，估计业内人士给出的答案会是――国美电器。短短几年间，国美就通过直接或第三方的形式进行了多次收并购案，涉及的资金更是逾百亿元。近日，国美又被爆假手第三方山东龙脊岛建设有限公司斥资5亿元，收购了三联商社。 如此一来，据不**统计，加上在此之前国美曾收购的哈尔滨黑天鹅、常州金太阳等区域性品牌，以及上海的永乐、北京的大中等，国美系目前收购的家电连锁企业已超过10家。 他的**桶金依旧是谜 2004年，黄光裕35岁，这一年，黄光裕的国美家电连锁平均每天的销售额是6000万元，并且拥有了数家近万平方米的单店。用了17年时间，黄光裕成为了中国新贵，他的财产在 胡润百富榜 上是105亿元，位列中国**； 福布斯 的数据则是13亿美元，在荣智健之后，位列中国第二。 1985年，黄俊钦高中毕业，而黄光裕则还没有读完初中，和许多潮汕人一样，他们决定出去闯一闯。 黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元*，选择了内蒙古作为自己的**站。 *初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易 在内蒙古寻找商机，然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系，贩卖当时的一些短缺物资。 到现在，黄光裕的**桶金依旧是个谜。我们能够知道的只是，在1985年左右，他和他的哥哥正是通过上述这类生意获得了**笔创业资金。 他卖的衣服没人喜欢 黄光裕并没有在内蒙古待很久，仅仅一年时间，他就认为内蒙古的市场太小，他想找一个更大的城市。他问自己的哥哥，周围的城市哪个*大，黄俊钦告诉他，是北京，黄光裕就决定到北京看看。 这个主要做推销的年头也成为黄光裕发迹前的*后一个年头，但黄光裕走上国美之路却又 |
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和这一年的推销密不可分。1986年，黄光裕从广州进了一批服装，后来黄光裕承认，自己的这个选择是错误的 他选的衣服根本没有人喜欢。 在《105亿**》里，黄光裕说： 我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了。而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快被淘汰，比较定型，我做起来比较合适。 他的杀手锏：狂热低价 没出两个月，黄光裕和黄俊钦就放弃了服装销售，把服装店**改成了电器店，但电器从何而来？过去积累的客户关系，为黄氏兄弟这一时期争取到家电产品货源发挥了重要作用，同时，他们还专门派人去广东番禺等地直接进货。另外，面对走私的质疑，黄光裕则说自己当时出售的很多国外家电主要来自北京*大的收购站在那里有大量出国人员从国外带回来的家电产品。 1987年和之前的很长一段时间，中国人买家电的唯一去处就是大商场，而作为国有企业，大商场的家电定价普遍比较高，这也造成了整个行业缺乏竞争力。如何把消费者从大商场吸引到自己的小店里来呢？黄光裕想到的就是价格，他分析说，当时国有商场的家电价格过高，所以一旦一个电视机的价格相差一两千元的话，就**能够把顾客吸引过来。 十多年始终不变的低价策略让国美和黄光裕无往不胜。 国美的低价拓展模式在2001年后达到了新的高度。在2001年5月之前，国美在全国仅仅拥有13家连锁店，而此后，国美的扩张迅速升级，到2003年，国美直营门店数量突破100家，国美在香港的**家门店 旺角商城也成功开业。 以低价开路的国美在黄光裕近乎狂热的引导下，创造了家电零售业的连锁奇迹。 黄光裕其人 他喜欢冒险， 赌 性十足 一位接近黄光裕的市场人士称，实现国美电器借壳上市、身家暴涨40多倍后，黄光裕就迷恋上了资本 |
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市场的游戏，资本市场的巨大收益让爱冒险、 赌 性十足的黄光欲罢不能。 一位彩电业的老总称： 黄光裕喜欢在北京鹏润大厦与澳门赌场对赌。他就是太年轻了，太顺利了，太张扬。 国美内部曾经接近黄氏家族的人士则称，黄家一家都笃信天主教，其实是很低调的，只是企业做大了，必然受到关注就多。 他初中肄业，但拥有人大文凭 黄光裕的文化水平虽然只有初中肄业，但却拥有中国人民大学本科文凭。黄光裕的妻子杜鹃毕业于北京科技大学，曾在中国银行任信贷员。后来杜鹃加入国美集团，主要负责鹏泰投资业务。 国美内部消息人士称： 一般黄光裕都会出现在公司周一的晨会上，而其妻子杜鹃也偶尔会出现，不过她主要负责香港方面业务，杜鹃非常懂投资业务。 他输掉40亿后，掉光了头发 2005年以前，黄光裕拥有鹏润证券和鹏润期货两家公司。2005年初，一笔期货生意导致黄光裕亏损40亿元，国美内部人士说，黄光裕就是在那一役之后掉光了头发。随后不久的4月，黄光裕出售了鹏润证券和鹏润期货的全部股权，当时对外的公开说法是，国美电器将终止一切非电器类业务。实际上，此后入股中关村的鹏泰投资则由杜鹃亲自操刀。 |
