财富：2台电脑1部传真开创百万家业

sp; 一个多月过去了，他的那份执着和韧性，为他和他的公司赢来了客户。他的公司开始陆陆续续地接到了一些送快递的活儿。他非常注重细节，看到北京的交通比较拥堵，在征得员工同意的情况下，为他们配了自行车，这样便大大提高了他们的送件速度。 半年的时间很快就过去了。由于他们的服务态度好，送件又很及时，所以他们接的快件活越来越多。 但是，仅仅是送这样一些快件，赢利似乎都很困难，更不用说积累扩大创业的资金了。所以，他决定，**新业务。他选择了一些有特色小玩具作为下一步经营的对象。他先是在半年多来经累起来的客户群体中宣传自己的新产品，同时，又采用了以前的老办法―－发名片和宣传单。先是老客户中，有一部分人从他那里订了一些玩具，慢慢地，也有一些新客户发来订单。 他感觉这种营销方法可行，于是他又加紧引进了其他的商品。其中包括：景区套票等。

在引进新产品的同时，他也不忘继续维护和扩大他的物流网络。他先后从小红帽等比较知名的公司拉回来许多快递的订单，通过这种方式，他扩大了公司的知名度和销售网络的规模。而这些知名公司也因为他公司的守信守时，交给他做的订单也越来越多。 这样，在2001年底，他的公司已经初步进入轨道，出现了初步的赢利。 2002年初，他的合伙人因为与他的营销理念产生冲突，所以，决定从商贸公司退出。于是，商贸公司成了**属于他自己的公司。 他大胆地做起了电子商务 他创业的步伐并没有因为合伙人的退出而减缓一步。他的一双锐利的眼睛总是在不停地洞察着市场的变化，他那只嗅觉灵敏的鼻子也总在不断地嗅着商机存在的气息。

2002年，他从互联网中嗅出了****。 于是，他大胆地做起了电

努力下，蒸蒸日上。

走网上开到网下，他的店铺在京城开了花 2004年，他的网上销售渠道已经做得很完善了，这时，他又敏锐地感觉到，许多网上培养起来的消费群体产生了去实体店铺看样品的需求，而且，传统的消费者也是一个很大的利润群体，于是，他决定将他的店铺从网上开到网下来，一方面是为了满足网上消费者不断变化的消费需求，另一方面也是为了不放走传统的消费者这块利润群体。 有了比较雄厚的资金和成熟的货源渠道，再加上他准确的选址，实体的店铺开起来就水到渠成了。 他将他的**家店开在了西郊汽配城，西郊汽配城是京城比较成熟的汽配城，这里旺盛的人气和客流量是让他*终决定将店址选在这里的原因。接下来，店面销售业绩的一路攀升，证明他的选择是对的。 **家店走入正轨后，他的创业热情再度高涨，2005年初，他又在学院路开了第二家汽配店。他的店铺所在地紧邻几大汽车销售公司，而且此街聚集了其他一些汽车产品的专卖店。准确的选址，为他的店铺又一次带来了丰厚的回报。 在这里我还要特别提一句，他一手打造起来的物流渠道、网上销售渠道，并没有因为他的传统店铺的开张而放弃了，相反的，正是因为他多了这两个销售渠道，他要比别的传统店铺的店主更具有优势。原先的物流渠道现在成了他的汽配店的物流通道，别人的店铺不能提供上门送货，他却可以，别人上门送货慢，他就非要比别人快一步；别人只守着自己的传统店铺，而他却拥有网上网下数家店铺，而且网上网下店铺相辅相成，将网上网下的消费者统统都网到了他一手打造起来营销Network中。他说，如果下一步发展的好的话，他会继续开第三家店、第四家。

后 记 他于2003年在北京北四环外买下了一套属于自己的两居室，2004年，买了一