专业互补的创业三人组

去年初，骆显峰和另外两个旧同事在富华道上的珠宝商城开办了一个公司，同这一带其他很多面料贸易公司一样，他做的也是面料生意。虽然公司的名字叫进出口公司，但其实目前做的还仅仅是内销，随着规模的扩大，以后可能会做出口。加入这个传统项目的创业中来，骆显峰的理由是"人们永远都需要吃饭穿衣，所以服装面料行业永远也不会过时。"

■中山属中**面料行业的后起之秀

上世纪九十年代，中山有个叫"仕春"的国有面料企业，生产并向全国各地销售服装面料。后来，公司解散，一大批面料技术和销售人才"自立门户"，形成了中山面料贸易行业的雏形。由于人力和资金有限，这些公司基本都是只做贸易，向一个地方的加工厂下单拿货，再卖到另一个地方的服装厂。同山东、江浙一带发展比较早的面料企业不同，中山的面料企业瞄准的是中**市场，事实证明，这个路线让中山成为全国面料业的后起之秀，并被贴上了"中**"的标签。

"比较有意思的是，由于中山本地的面料加工厂较少，所以同我们合作的加工厂基本都是外地的，尤以普宁居多，北方城市也有。又由于中山本地的服装企业多生产休闲服，而我们主要做衬衣面料，主打正装面料市场，所以我们的客户也基本是外地的。像我们这样的企业在中山不在少数，所以中山在全国面料行业小有名气。"骆显涛觉得面料行业在近几年虽然没有以前景气，但是中山的地方品牌效应已初步形成，这对于他们新创业的人来说是**。另外，他所定位的中**面料市场的需求其实是在扩大的，这意味着他们进入了一个处于上升期的行业。

现在西区富华道一道，除了骆显涛的公司，还有其他很多家类似的公司，有的做了很多年，在业界有一定的名气，"但是好像还没有哪间可以出来说自己是**老大，大家多是在伯仲之间，也就是说这个行业还不够上规模，也没有特别响亮的企业。"骆显涛觉得得这和很多企业的家族式经营有一定的关系，他希望借助自己和搭档的 "科学搭配"能对这一局面有所改变。

■大家志同道合携手创业

骆显涛出道时的身份是一名教师，这和现在的职业相去甚远，但他表示在教师队伍中停留的时间并不久，之后就进入了销售行业，卖过的东西纷繁复杂。“销售是一门通学，卖什么并不重要。”他一直以来的销售业绩都不错，并在2004年成为面料行业的一名业务员。

2008年初，包括骆显涛在内的三个人组建了现在的中盛面料进出口公司。三个人从各自公司辞职时，两个人是销售副总，一个人是生产总监，“从个人职业生涯来看，我们三人再朝上走的空间几乎没有了，所以对创业是一拍即合。而我们*大的优势就是资源，生产技术方面有曾经的生产总监来把控，他研究面料技术已有十几年，而销售方面有我和另一个人来负责，我们也有比较畅通的渠道。”骆显涛觉得三人的组合好像是一个三角形，两个销售人员加一个技术人员，非常稳固。

对于这种团队创业，骆显峰的看法是志同道合*重要，专业互补在其次，资金互补的因素微乎其微。“拿我们三个人来说，如果我们三个人的观念不一致，不认同这种创业模式或者某种销售方式，那走在一起也会解散。专业互补也比较重要，能让我们合作得更紧凑。对于别人认为的资金互补，我反而没有这方面的考虑。”骆显峰表示，如果他认为自己条件成熟到可以创业了，那解决资金的办法有很多种，自己一个人解决资金不存在太大问题，但是会走得非常辛苦。

■一个月有一半时间在出差

前天，骆显峰才刚刚从山东回来，马上又要飞去湖南了。忙的时候，他一个月中有一半的时间在出差。他既要监督加工厂的生产，又要和客户进行洽谈并维护关系。

现在公司有14个员工，一半的人负责生产，一半的人负责销售。销售除了电话销售，现在还可以依靠网络，技术方面除了监督工厂和检查样板之外，还要研究市场流行趋势和研发新面料新花色。而这些事情，骆显涛自己都要亲自做一部分。“比如，现在的面料流行环保元素和增加‘天丝’成分，人们的生活倾向大自然和原生态，对面料的要求亦如此。”这类信息是他引导员工的辅助资料，也是**客户的资本。

■为了将来 注册“进出口公司”

公司目前并没有出口业务，但是骆显涛解释说之所以注册为 “进出口公司”，是因为确实有做出口的远景。“受到去年金融风暴的影响，我们的出口愿望基本落空。不过没关系，只是把这个业务推后而已。”他表示中山的面料行业基本没有走出口的道路，而江浙一带在很早之前都有做出口，但是却以来料加工为主，同他的定位有所不同。

除了出口计划外，骆显涛还有一个目标是做品牌，“我们现在的客户群大多是品牌服装，但是我所说的品牌是我们自己的品牌。我计划明年注册品牌。”

■热衷参加各类展会和**

同很多行业的创业者都会参加展会一样，骆显涛也常参加各种服装和面料的展览会，捕捉流行趋势，也方便结识客户。此外，他还热衷参加行业的**、会议。

“其实这些会议的作用同展览会的作用差不多，有时甚至更直接。”他表示也参加同面料行业没有关系的活动，比如团委创业青年俱乐部举行的活动。