老外看老外 如何在中国获得成功

2004年对中国来讲又是经济高速增长的一年。在中国经济高速增长的背后有一种*大的不容置疑的推动力量：来自国外的*额投资。蜂拥而至的外资来到中国基于一个简单的判断——中国市场大、潜力大、成本低，投资回报大。那么，在新的一年来临之前，我们想知道这些外资企业过得好吗？获得回报了吗？成功了吗？如何才能在中国获得成功？ 在此，我们从中国竞争*激烈的家电行业找到一个代表——德国西门子家用电器公司，找到了罗兰德。盖尔克先生，这家公司中国区的总裁。他说话不多，但从中可以获得的启发却足够了！ 西门子家电在中国获得了成功，但并非所有的外资品牌都能成功。10年前西门子家电在华投*资创建了两个工厂，一个生产欧式滚筒洗衣机，另一个生产电冰箱。现在西门子冰箱、洗衣机的年市场销售份额使其牢牢地站在了******品牌的位置上，同时企业发展非常健康，2004年进入第二**规模投资。仅10月份在南京的一项投资就达1亿美元。然而，像西门子家电这样“幸运”的外资企业在家电行业中却是少之又少。很多知名的**品牌仍处由连年亏损而一筹莫展。 西门子的成功能给他们什么启示呢？ 盖尔克认为：“中国消费者与其他地方的消费者一样值得尊重。很多外资企业简单地认为只要贴上一个外国名字就能把产品卖掉，这实在太荒唐了。中国的消费者也许比其他地方的消费者更聪明，他们至少跟德国人一样挑剔，他们知道为购买一台冰箱他们需要付出几个月的积蓄，而在欧洲也许仅为半个月的收入。如果你不老老实实地拿出好产品，只凭玩玩价格，搞搞宣传，连门都没有。” 在中国做市场，盖尔克的观点是，“不要指望一锄头能挖出个金娃娃，你必须扎根中国，与中国一起成长”。西门子家电2004年进入了第二轮投资，一出手又是1亿美元，闷头不响地又开始建厂了。除此之外，西门子家电在中国还成立了研发中心、**采购中心。 他说，“我们把这几年的**全部拿出来再投在中国，进行研发和扩大产能。除此之外，总部还继续在华投入。我们始终看的是10年、20年以后，而不仅是现在。我们在中国投入的不仅仅是*，同时还有技术、管理。我们与我们的中国供应商之间不是买卖关系，而是合作关系。我们帮助他们提高管理、研发、创新能力，提升他们的**竞争力，同时我们始终不欠他们一分*，即使在创业初期我们经营还很困难的时期也是如此。在中国，我们的任何一个配件商只要说他在为西门子提供配件，那么他几乎可以从全世界任何大企业那儿拿到订单、提供服务。为此，西门子颇感自豪。当然西门子也在这个精心培育的价值链中获益匪浅。据了解，西门子家电在中国设立的**采购部已在2004年开始运行，该部门将在3-5年内完成在中国年采购近100亿元人民币的配件，用于组织国内生产和出口。除此之外，西门子家电的核心电子研发部也已落脚中国，他们正致力于在中国**推出优于国外的产品。 西门子到2005年就有158年历史了，有这么长历史的企业世界上屈指可数，更难能可贵的是，这个以创新和责任作为理念的企业一直保持了其世界级的勃勃生机。对于一个企业来讲，放眼未来是其求得长期发展的根本，同样，放眼未来也是一个**性企业在一个具体区域市场长期立足的根本，在中国也不例外。 来源:网易科技