赵子龙：我们离阿里巴巴只有三站路

一个“离奇”的idea

“每天午夜0点准时换货，24小时限时疯狂”是人人购的特色，很多人对这个都很好奇，因为我们的产品每天都有变化，而且每天都是一个神秘，今天之后，谁都不知道明天会买什么……其实我的灵感是来自美国的一个WOOT的网站，“one day one deal”,就这么简单，每天的销售额竟然有几十万美元，于是才有了今天的人人购。创建之后，我和企业去谈，告诉他们，人人购不是一家网站，而是一个广告位，我们提供了一年365个广告位。因为我在本科期间，有过实践，有了许多人脉，很多产品我都能谈到五六折的优惠，这对我们是一个很大的帮助，让我们培养出了一批“铁杆fans”，让我们在短短的时间里完成了初期的客户积累。

共同的目标

在我步入大学校门的那一刻，我知道自己的目标是什么，校园门口竺可桢的话一直**着我，“你来这里做什么，走出校门你想成为什么样的人”。在我的大学生活中，我没有让自己空下来，而是为了我的目标慢慢的锻炼自己，我做过一些小生意，知道资金的回转是再怎么一回事，我去过公司实习，也有过比较专业的能力培训，并且认识很多的朋友，我现在的合作伙伴就是我的朋友，对我也有很大的帮助。我不喜欢单一的学习模式，课余时间我喜欢多扩展自己的视野，在专业知识之外学的更活。很对人都会问起你的创业是否得到家人的支持，我的想法是“让别人放心”，一直以来我的家人都很放心我的选择，因为我会让自己做到*好。对于我们公司，虽然目前规模还不能和阿里巴巴相提并论，但是，我始终把阿里巴巴当成我的学习对象和**，我们离马云只有5分钟。现在改成‘我们离阿里巴巴只有三站路’。我原来是给自己定目标，但现在是给我们团队定目标。”

正是这样坚定的信念和信心，我们的网站不断踏实的向前发展，我相信人人购是一个**的电子商务网站，我们要走出自己的发展道路。如今我们的项目的有了不错的定位，我很自豪地向东方学院杭城创业企业采访团队的*海利介绍我们公司特别**的团队，他们都是我的校友们。我们有共同的理想，有自己的志向，我的伙伴们都有很强的实战经验，在自己的岗位上发挥了很强的作用，其中有的是《小强热线》，《阿六头说新闻》的**记者，给我们公司的市场调查方面有很大的扩展。我的团队的成功是我成功的一半。记得我们的网站**次上线一个月销售订单就突破1000份，销售额突破5万元。大家都非常的激动，更加信心十足的干下去。正是大家共同的努力，我们的企业拥有了自己的亮点——*特的的售卖方式，特制的*购频道，人人购36计，还有特色栏目，拥有***新的创意产品资讯，*具时尚个性的产品。

多重挑战尚需突破

人人购在市场运作过程中也面临着一些挑战，比如如何**足够的新鲜货源,如何提升竞争力和企业管理水平等。

新鲜货源是**人人购吸引用户的基础。目前，我们的商品来源主要有两类：来自国外的定制性商品，主要吸引新潮用户;来自国内的积压商品，其主要吸引力在于价格优势。我们挑选商品的标准主要是这两方面：**商品的新鲜性和*特性;**价位优势，商品物美价廉，主要通过非常廉价的方式购买厂商库存的**产品。我们凭自己的努力，日常积累，比如每周去购物广场之类的地方寻找*新潮的产品;通过合作企业等渠道获取物美价廉的产品，比如目前有很多供应商主动提供一些产品。我们每个月会列出有一二百种产品的清表出来，再从中挑选用户喜欢的产品。

人人购还面临商业模式被复制的问题。那要看大家对复制性怎么理解，比如2007年12月人人购开始测试，2008年1月就有人模仿，*多时出现了七家模仿网站，但后来都倒闭了。我认为他们可能没有太大的信心，而且对这个模式的理解没有到位。其实，关键在于对客户和产品的把握，以及保持*特的售卖方式和营造出有趣的购物氛围。”

希望做成与淘宝并列

现在，人人购逐步走上发展轨道，并有几家非常大的风险投资商在与我们洽谈投资事宜。我们准备今年年底前完成**轮融资，但融资规模不要求太大，一二百万美元即可。融资主要用于扩大宣传，拓宽产品线，提升物流能力。我们计划在杭州、深圳、北京建立物流中心。我们希望能做到与淘宝并列起来!我对人人购的未来发展充满期待。但我们还需要解决以下几个关键问题：首先是供应链问题。我们目前*关心的还是如何建立起供应商体系，确定与供应商的关系模式，目前我们还在尝试，还没有完全确定下来。其次是人才问题。这需要更大的资金量，否则很难吸引到**的人才加盟。再次，针对用户的服务体系、服务能力有待进一步完善和提升。我们采用的是一种非常自助化的服务，这样可以把更多的成本节省下来，用于降低产品售价，要是采取传统的服务模式，人工成本非常高。同时，未来我们准备建立自己的物流体系，因为外包的物流服务很难得到**。但这显然还需要一个发展过程。

我的成功并不是偶然

现在大学生创业可以说是网络时代的一个普遍的现象，东方学院的*海利问我：有新奇的点子就能取胜吗？我的回答是，看它是否符合市场的需求。可能每个人都会有自己的想法，但它是否符合市场的需求，这就要靠自己长久的经验摸索。至于我和大家有什么不同，那就是我比他们有更多的个人经历。我从大一进校门，就开始做代理，我的学费生活费都是自己赚的。这几年来的经历给我很大的信心，同时我还有很多商业界的朋友。一直不放弃，专注，坚持是我的做事风格，这些都是我成功的原因。