创业资讯
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导语：大多数白领并不安于现状，不满足于工资收入，希望通过创业等方式增加收入，实现自己的财富梦想。成功创业，需要点子、需要项目、需要资金、需要人力等众多资源。对于小白领而言，无本创业，或者低成本创业，有些人为了避免创业失败造成的生活窘境，希望创业的同时还能兼顾本职工作。我们特别整理了零成本创业、低成本创业、边工作边创业，年收入数十万的成功案例，希望对打算创业的白领们有所启迪和帮助。
网上售租旅游线路 月盈利过万
因为商铺橱窗的一则广告，杭州的罗四夕便萌发了创建便民网站的想法。该网站由学生们自创旅游玩乐线路在网上进行推广。网站仅创办一年，由学生创建的个性线路就达到了5万条，线上商家达2000户，参与线路经营的大学生高则月入上万元。网站的收入则来自两个方面，一是通过与学生分成，二是通过办杂志寻求商家的赞助。目前，仅靠这两项收入，网站已经月盈利过万。
街头广告促成网站建立
创办这个网站的想法是来源于一些报刊亭、精品店在橱窗张贴的打折信息和新品上市的广告。路过这些商铺时，心思细腻的罗四夕便产生了这样一个念头：这些张贴信息只有经过的行人才会看见，就算看见了，也未必会留意。至于打折力度、打折什么时候结束、哪些新品上市等信息，更无法有效地传达到目标客户群中，广告的实际影响其实很弱，而且每次张贴都会产生新的成本，有什么办法可以解决这个问题呢？
顺着这个思路，罗四夕想到了建设区域店铺信息以及相关路线图搜索的网站。网站的目标受众是有宣传需求的商家或厂家，以及有购买需求的消费者和有创业实践需求的大学生们。由于建网站资金比实体创业资金少，前期的资金很快就筹到，2008年3月，他们的网络公司正式成立。
经营有道
自创个性线路出售出租
创业初期，由于一个团队成员意见出现了分歧，网站的前景很不明朗。这些出身各个专业的队员，经常为了一个想法争得面红耳赤。罗四夕说，如果不是建网站，而是卖包子，估计团队早就散伙了。慢慢地，大家相互学会了沟通、妥协和让步，网站的第一个版本才得以推出。
网站的第一个版本，以创建、经营、搜索大学生生活线路为主，线路的建立和经营完全向大众开放。只要输入自己所在的位置，然后输入需求，如放风筝、吃小龙虾、服装打折等，就可以找到相关到达线路和沿线的商铺信息。所谓的个性化生活线路，就是按照每个人不同的需求而设计的线路，既能满足大家的搜索需求，又能让商家精准发布广告。
互赢共利
学生设计线路网站推销
对于想要创业的大学生来说，这也是一种生财之道。他们可以在网站上自主创建和经营线路，经营权在学生的手中。大学生先规划好个性化线路，然后亲自去和沿线的特色商家洽谈，销售他们个性化线路上的广告位。商家可以在个性化线路上发布商铺简介、产品类别、促销折扣等，还可通过手机发送短信随时更新广告内容。每创建一条路线，学生还可以拿到0.2元到0.5元的积分，以这些积分可以兑换电话充值卡和其他礼品。
线路的收入来自两个方面，一是旅游线路的收费，二是线路的出租和出售。在网上点击旅游线路查询，必须付一元的查询费用。作为一种虚拟资产，每条线路还有价格，可以用于出租或者出售。如果一条线路的点击率高，成为热门线路，便可高价卖出，转让给其他人而获利。
市场前景
设计者可不局限于学生
在网站推广方面，他们正在积极寻求与其他商业网站、大学生就业网站的合作，同时推出网站手机版，这样受众可以随时用手机上网，共享个性化线路。由于网站没有区域限制，其他城市的个性化线路也在推广计划中。罗四夕称，目前线路设计的参与者仅限学生，他们正在计划推出一种面向学生以外其他人群的经营模式，但暂时不方便透露。
招财猫专门店月赚3万元
选址相当重要。做潮流产品一定要选择人流量大、购买力强、年轻人比较多的地方开店。
货物必须更新快。如果产品一个月都没有新款出来，对于新鲜感很强的年轻人来讲，可能就有点厌倦了。
很多到过日本旅游的市民都对日本的陶瓷招财猫情有独钟，那憨态可掬的模样和双眼迷离的笑容让很多游客爱不释手，但昂贵的价格却让他们望而却步。其实，在中国一样可以找到地道的招财猫，因为它们其实都产自中国。车先生的招财猫专门店成功吸引了众多年轻消费者，一家店一个月就有3万元左右的纯利。
失败经历
第一家店亏了四五万元
车老板名叫车斯勇，原是日本招财猫中国生产厂家的一名销售人员，该厂的产品都直接出口到日本，直到2005年才获得在国内市场销售的授权，而车先生抓住机会，从做招财猫的礼品批发业务开始，接着又开起了零售店。
去年6月份 ，他在东山口的好又多超市旁边开了第一家招财猫专卖店。“当时觉得那里人流量很大，消费力也比较强，但没想到却以中年人居多，没有多少人会欣赏招财猫，结果开了一个多月就支持不下去了，亏了四五万元。”
成功心得：地方选对了就成功了一大半
接着车先生又在年轻人为主的动漫星城开起了第二家店，“动漫星城西区人少，东区人多。但是那时候不知道这情况，因西区租金便宜点，就将店铺开在了西区，结果仍不赚钱。”车先生说。
去年年底，公园前地铁站通往五月花广场的地下通道全部变成商铺，车先生在这里租了一个20多平方米的小档口。
“这里人流量非常大，每天约有5万人，周六、日高达13万人左右。而且消费能力比较强，年轻人又比较多，这次我才算选对了地方。做这些礼品性质的生意，地方选对了就成功了一大半。”车先生说。
现在这家店每天的营业额有3000元左右，周六、日高达5000元左右。除去租金、水电和4名工人的费用，每个月的净利润可以达到3万元左右。
除了五月花以外，车先生今年还在中华广场、江南新地和天河又一城等三个地方新开了三家分店。
加速更新保持新鲜感
记者在车先生位于五月花广场地铁通道里的店里看到，十多平方米的小铺里围绕着爱情、财运、学业、健康等各个主题摆满了大大小小、形态各异的陶瓷招财猫，还有手机链、存钱罐、手镯、杯子等。车先生告诉记者，厂家还准备推出钱包、手带、杯碟、碗、汽车用品等一系列新品，对于这类潮流类的货物来说，想要持续吸引新鲜感很强的年轻人，更新必须要快。
袜子单只卖赚50万 不走寻常路女孩的创业经
据《大众投资指南》报道 2007年4月30日，这一天让成都女孩游小芊记忆犹新。那天，游小芊参加聚会，一位好友惊呼：“你这双袜子哪买的？真漂亮，太有个性了！”游小芊简直不敢相信，自己把袜子穿成一样一只，居然有人说漂亮。突然间，一个点子冒出来：对呀！袜子为什么一定要配对呢？
事后游小芊做了市场调查，发现都市白领们越来越追求个性与创意，袜子作为扮靓不可或缺的一部分，却一直没有人打过它的主意。
于是，她决定：不上班了，开个“混袜专卖店”当老板去。一间名为“足意”的小店就这样诞生了。游小芊首先要做的，是把买回来的成双成对的袜子全部打乱，进行富有创意的配对。
一天早上，小店周边写字楼的白领们浏览本地热门网上论坛时，纷纷被一篇名为《足下的秘密风景》的帖子吸引。“让你的左右脚分别穿着不同风格的袜子是番什么样的风景……”这篇帖子引起了白领们的强烈好奇心，而这是游小芊在守了几天空铺子后想出的一条妙计。
就这样，专卖店里的人气日渐旺盛起来。10~20元一双的袜子，一天能卖30多双，纯利接近300元。一时间，白领们左右脚上个性鲜明的混搭袜子成为了成都街头一道靓丽的风景。
这天，—位女孩在店里选了两双袜子说道：“要是这只青绿相间的袜子跟这只绣有斑点狗的袜子搭配在一起就好了。”游小芊灵机一动说：“你可以随便搭配。”有了这次经历，游小芊干脆个性到底，把搭配的权利完全交给顾客，将成双的袜子改为单只摆设，美其名曰“自己动手，创意无限”。这样一来，“足意” 迎来更加火爆的销售场面。
2008年11月，游小芊联系到一家袜子生产商，加工自己的品牌创意产品。为满足部分顾客收藏的嗜好，她还给每只袜子都赋予了一个特别编号，比如“惊艳7号”、“前卫25号”等等。随着编号的逐渐升级，起到了促使顾客越买越想买的效果。到2009年5月，“足意”在成都的分店已达7家，游小芊两年时间成功淘金50多万元。她还有一个更大的梦想——在全国范围内开100家分店！
大学生收废品月赚两万
据《重庆商报》报道 8月25日，烈日下的西南政法大学渝北校区，今年刚大学毕业的杜卫彬正在食堂门口卖旧书，帮他打杂的有5个学弟。这名来自新疆伊犁县农村的22岁男生身份很特别，从100个塑料瓶起家，在校四年办了自己的废旧物品回收站，80余同学为他打工，毕业后他凭借创下的家当，应聘时被某再生资源回收公司聘用为市场网络部主管助理。
杜卫彬笑称自己靠卖矿泉水瓶子“发家”，大一开学后不久，他把周围几个寝室扔掉的矿泉水瓶子积攒起来，第一次卖了100个瓶子，赚了10块钱。尝到甜头，他继续在校园捡废瓶子卖，受到了不少非议。他说，起初，有人嘲笑他一个堂堂大学生，居然像垃圾婆一样捡废物。但他没有放弃，大一学年结束前开拓了一个新市场，由于很多大四学生毕业前都把积攒的书籍当废书卖掉，他觉得可惜，找来大包挨着寝室去收废书废报，后来，他还特意跑到市场上买了一杆秤，成了“职业废品收购员”。
再后来，杜卫彬的生意越来越好，学校一些贫困生开始加入到这个队伍，杜卫彬和几个同学一合计，成立“绿色回收站”，带领这群破烂王出入在各个寝室，一角钱一角钱地打拼。去年，即将毕业的杜卫彬找到一家公司实习。这家公司的管理经验让他眼前一亮，为什么不成立自己的公司呢？杜卫彬遇到一名“志同道合”的师弟付光维，以“绿色回收站”为依托，进行公司化运作，核心管理阶层由4人组成，下设12个分管部门，长期雇员80人左右，回收站每月收入可达2万。
每天两小时月入上万 “淘宝客”零成本创业
淘宝网诞生之后，2007年就催生了一个新的职业叫做“淘宝客”。淘宝客相当于网上的“导购”，只需要建立一个网站，加上其他店铺的代码链接，推广其他店铺和商品。如果买家成功实现交易，淘宝客就可以赚取店铺的佣金被称为零成本投入的行业。时下越来越多人兼职当淘宝客，个人做得成功的月入上万。据业内人士反映，更有一些专门做淘宝客队团队，每周入账数万元。区别于网店客服的是，淘宝客可以自行到博客、论坛、网站等渠道去推广，不用像客服一样，被动地等买家上门咨询。
店铺靠淘宝客月入5万
“网上店铺成千上万，买家都有一个需求，就是希望有人来导购，而不是在海量的店铺里盲目寻找”，于是，产生了“淘宝客”这种职业，也就是帮助网上买家进行导购的人，淘宝客主要就是做淘宝网的导购。目前的淘宝客网站，有的主推店铺，有的则主推单品，有的主推一种类型的单品。
据淘宝客孙国生说，网上一个叫“羊皮鞋神”的店铺，每月营业额5万多，基本上是靠淘宝客来推广的。淘宝客的队伍，正在逐步壮大。淘宝客的进入门槛比较低，但通常都需要建立一个网站进行推广，要求淘宝客需要具备相关网站运营的经验，主要投入在网站的优化和更新。淘宝客以兼职的人为主，每天只需花一、两个钟头优化网站，可是实现月入过万，而专职做淘宝客的团队，每周收入可达到几万元以上。
普通网站变身导购网站
“淘老大”孙国生开始因为帮朋友的“成人用品”做推广而建立了一个网站，在那个时候他同时认识了“淘宝客”这个东西。网站做了一段时间，孙国生发现了一个问题，虽然产品多，但网站的流量很小，推广起来很费力。
一次，一位朋友说自己的淘客网站点每天有50元的收入，孙国生研究了一下，发现该网友的站点完全是人工发布的产品，量大、内容丰富、更新速度快，他意识到，淘客网做得好，收入也是十分可观的。于是他将自己的网站做了大改版。完全改成了一个购物导购的网站，加上每天更新产品，改版后首月，收入一下子达到 200多元，资金虽然不多，但是孙国生的网站第一次月入百元以上，对做淘宝客提升了信心。后来，他发现，如果全身心投入去做，月入万元是绝对没有问题的。
佣金为利润的1.5%—50%
在淘宝客的导航网站上，加入各个店铺或者商品的链接，如果成功推荐买家购买该店铺的商品，淘宝客就可以赚取商品利润1.5%~50%的佣金。比如一件利润率比较高的、价值100多元的商品，淘宝客佣金就可以达到十几到几十元。据淘宝客反映，化妆品、运动产品的佣金比例都比较高，基本上在10%以上。不过，对于单品而言，佣金比例高的不代表赚取的钱就多，还要看单品的利润空间而言，比如电子产品而言，虽然佣金可能低至1.5%，但因为利润空间大，卖出一件商品，佣金也能达到十几元。佣金比例高的单品，通常推广难度也相对比较大。
淘宝客的链接，可以确认哪位淘宝客推荐的，商家支付给淘宝客的佣金，通过支付宝每月定期支付，通常每月15号结算。
奇思妙想 80后给宠物当“月老”
据《海峡都市报》报道 “纯种迷你红贵宾GG，聪明伶俐，现已一岁多，该是交女朋友的时候了，希望有合适的纯种贵宾MM速来征婚哦。”一岁多就要征婚？仔细看才知道，原来这是为宠物“征婚”。出生于1984年的兰胜东就是它们的“月老”。
兰胜东于2005年11月创立“宠物婚介网”。当时他在福州一家台资企业上班，老板养了3只名犬。狗狗繁殖季节，老板四处张罗着找“亲家”，可就是没遇上血统纯正的，爱犬一直“待字闺中”。老板的“不将就”，让兰胜东萌生了淘金宠物婚介的想法。
宠物族这个群体相对稳定、人数不少，且经济基础雄厚，都很舍得在宠物身上花钱。据兰介绍，在其网站的促成下，有个山西的藏獒主人就不远千里飞赴厦门，与另一个藏獒主人结成了亲家。
在兰胜东的宠物婚介网上，记者见到了数百只名犬的照片。为了给“另一半”留下好印象，它们都经过精心打扮。
“月老”本可收取中介费，市场行情价从几十到数百元不等。虽然目前会员已近千，但兰胜东并不急于收费，而且网站上没有任何广告。“现在主要还是吸引更多玩家登录我的网站，当聚集了足够数量的消费者时，可以为商家带来更多的客户，收费则水到渠成。”
记者在调查时发现，“宠物婚介”不单在福州，在全国多数城市均尚处于供给稀缺的萌芽阶段，这棵“摇钱树”还没有真正引起关注。
据介绍，目前很多宠物婚介都是依托一些宠物网站、宠物医院、宠物美容院，甚至是在小区内自己找“亲家”。如此仓促配对，往往会引发一些不可预期的问题，如一方或双方血统不纯正就会生下只有1/4血统的小狗、一方传染病感染到另外一方等等。
兰胜东目前的想法是，在多个二级城市，以网站为依托，建立类似狗狗会所概念的游乐场，吸引玩家特别是周末来遛狗。这样，还能给宠物主人创造更多的交友机会，建立起同城宠物主人之间的关系网。兰胜东认为该是做大的时候了，目前正积极寻求“外援”。
用展览做陪衬 看小白领开咖啡店如何月入万元
广州市内，“表现咖啡屋”可以称得上一个不大不小的经营奇迹。截至今年8月份，它已经在中山路开过了8年时光，而同期多少咖啡厅红极一时又先后倒闭。“表现咖啡屋”的老板龙小姐当年出于为艺术展览摊薄成本而开设咖啡馆，后者却变成主业，以展览作为陪衬，咖啡生意特别兴旺，建立了一个庞大的熟客群，小店月入万元也不是什么稀罕的事。
缘起：“摊薄成本”的办法变成主业
小本创业之前，小龙在英国学习油画。她的创业初衷与开办海珠区“木马”酒吧的投资者十分类似，小本创业的念头也是从办展览开始的。为了能在国内画坛打响名声，她与几位“小海归”商量着要办画展，但在广州办一场历时10天的画展，场地租金加上宣传费用至少需要上万元钱，十分不划算。于是，小龙就想到，为什么不用办几次画展的钱租赁一个长期的固定场所，做些小本生意摊薄办展览的成本。
那么，什么样的小本生意才与展览相得益彰呢？当然不是酒吧就是咖啡吧了。小龙刚好在英国留学时学过烹饪与饮食鉴赏，又找来了专业的朋友出谋划策，很快敲定了开咖啡厅的计划。
没有想到的是，一个“摊薄成本”的简单想法却演变成了小龙的主营职业。由于小龙坚持要将展览办在广州最有文化氛围的区域，几个朋友辗转找到了中山三路上的广州画院美术馆，租赁了五楼一个拥有空中花园的铺面，算是闹中取静，“表现咖啡屋”就这样开起来了，首场展览当然是几位“小海归”自己创作的油画。
由于那个时期，广州市内还没有这种喝咖啡免费看展览的地方，闹市区的小店立即引起了一众都市文化人的关注，有些艺术情结的白领男女青年也纷至沓来。
结果是，咖啡与饮料卖得特别好，当月的利润收入就超过了卖画的所得，“表现咖啡屋”旗开得胜。
经营：展览靠边 小店卖咖啡饮料赚钱
小龙看到咖啡屋如此受到欢迎，自己的经营重点也就逐步向咖啡屋倾斜，一方面改良增加了饮料的种类，另外一方面则尽量营造出小店的小资情调，摆放了精心设计的书柜与满书架的外文原版书籍。而所谓的展览，则逐渐演化成了吸引熟客的“陪衬”。
定期举办的展览不再成为几位小海归的专利，而是花样翻新，这个月办雕塑展，下个月办家具展。顾客花钱喝饮料，免费看展览，何乐而不为？
记者几年内采访过的成功咖啡厅中，老板善于与顾客交心都是制胜法宝，小龙也不例外。但她与别的老板的不同之处在于时常能发挥客人的主观能动性，让顾客参与到饮料的创作中去。
开业初期的饮品种类，基本都是小龙自行设计的，本来就很有创新性，比如说将咖啡加入不同量的奶酪，制作出口感浓郁的奶酪咖啡。但时间一久，一个人设计难免黔驴技穷，小龙就想到了发动老顾客搞创作。
一位酷爱园艺制作的女白领很喜欢店里的清凉饮料，就提出来，不妨做一些原汁原味的植物饮品，如薄荷蜂蜜茶、香草茶，去尽浮华，返璞归真。
小龙听取了她的意见，买回香草植物做实验，调制好味道后就开始对外销售，果然成为了那个夏天最受顾客欢迎的系列饮品。
后来，小龙索性在咖啡屋的空中花园亲自栽培香草，不久后花园就变得郁郁葱葱起来，既美化了环境，又供应了小店的材料需求，摊薄了成本。
促销手法：点名发短信 增亲切感
“与顾客交朋友是一件需要用心的事情，需要注意细节，不能完全率性而为。”小龙说。比如说，不轻易给顾客打电话就是商家需要秉承的守则；那么，发短信就成为了顾客与商家沟通的最佳手段。每季度办展览时，小龙都会给所有的熟客发通知短信；难能可贵的是，她在每个短信前都加上了顾客的名字。而且，对于那些对某些文化产品特别青睐的顾客，小龙的短信语句也有所不同，比如提醒“ROSE，你喜欢的某某画家将参加这次展览”等等。
这样一来，商家的泛滥促销行为被转化成了一对一的贴心服务，留住了一干熟客。
有很多女顾客，大学刚毕业时就成为了表现咖啡屋的熟客，之后经历了恋爱、失恋、再恋爱，再到结婚生子，由青涩的学生妹成为了成熟的少妇，一直都有表现咖啡屋相随相伴。
开网店不赚反亏？教你另辟蹊径赚网商的钱
无需进货、发货，只需在网上接收定单后通知总店发货，四钻网店老板周玲靠着自己精心开拓出来的网络市场，当起了网店代理，不仅解决了资本小、抗积压风险能力低的问题，还能轻松赚取差价。
挑准产品
靠网店代理起死回生
2007年，周玲开了一家网店，将汉正街的服装搬到网上卖，一年半后，小店慢慢积累了一批固定客源，每个月利润约3000多元。
2008年上新款冬装时，考虑到武汉这几年冬天都不太冷，周玲在进货时，所选品种以时尚风衣、冬裙等为主。不料，当年天气异常寒冷，当其他网店的厚棉袄、羽绒服俏销时，周玲店内的300多件衣服大半都积压下来，“那一季没赚到钱，反倒亏了一万多块钱”。
元气大伤的周玲开始为网店寻找新的出路。去年6月，听说不少商家招收网上代理商，又无需任何代理费用，她便想进行尝试。
根据自己店内中低档时尚年轻女装的定位，周玲首批圈中10多家店。为了挑准产品，她专门对每家店的销售情况、代理价与总店标价差以及其他代理商的各种情况进行考察，“总店不会轻易透露商机，所以每家店究竟有多少代理商，大家销售的价格各自如何，是否有市场和利润空间，都要靠自己慢慢搜索。”
经过一番比较后，周玲选中了珠海一家专做批发的网店。
为了尽快打开代理产品的市场，周玲将卖价定得低于网上其他代理商，每件仅保留5元利润。由于店内原本拥有一批老顾客，加上产品风格符合老顾客口味，周玲的代理销售慢慢有了起色。
当季也做促销
靠庞大客源成功晋级
去年12月，正是冬装销售旺季，与其他店淡季促销不同，周玲做起了旺季促销，每件衣服的差价仅3块钱。“虽然差价利润少了，但是销售量却翻了两倍多。达到一定销售量后，总店会有额外的返点，我12月份反倒多了4000多块钱收入。”周玲说。
周玲的收获还不仅于此。12月份的促销使周玲从普通代理商晋级为中级代理商，每件服装进价减少3元钱。
随着生意越来越好，周玲开始在换季时逐渐提高产品差价，“价格不能比总店网上标价高，一般一件衣服赚取8元左右较为合理，部分畅销款差价可定为10元。”周玲说。
由于货源不在自己店内，周玲格外注意与总店沟通货源信息。为了让买家满意，她在店内标注了“拍前请咨询是否有货”，并和店内的一名客服轮流值班，保证每天15小时在线，“不然随意接定单，又没货发过去，信誉就难以保证。”
眼下，周玲的代理店已达到四钻级别，她也成为总店的高级代理商，代理价又低了2块钱。她目前正在寻找其他的代理产品，准备在店内增加内衣等其他相关经营品种。
网商原型：代理、定制、代购等另辟蹊径的个性店
功夫特点：类似以新奇怪取胜的逍遥派，其门下所属甚多，像天山灵鹫宫、星宿派以及聋哑门等，每一门都有自己独特的神奇武功，如北冥神功、凌波微步、天山折梅手等。
门派秘籍：逍遥派经营方式很多，大致可分为两类，一类如代购等，独特的货源渠道是最大资本，因此要牢牢把握住资源线，另一类如代理、定制等，本身没有货源等成本限制，最为重要的是打开销路，因此依靠与买家的顺畅沟通保证客源尤为重要。
■人物档案：
姓名：周玲
职务：梦幻衣橱老板
年龄：27岁 籍贯：武汉
靓女推销内衣有门道 四间内衣店月入两万
东莞日报 周惠
龙娜的笑声比一般女孩子都响亮，3年前她在虎门应聘一间内衣店的店员时，老板就觉得她太外向，卖内衣不合适，只是看见她很执著，一心想把事情做好的积极模样，才勉强留下了她。结果，龙娜在内衣店干了一年，就升到店长的位置，后来她辞职自己创业，在市区和镇街一口气开了4间内衣店，俨然成了一间小小连锁企业的掌门人。
推销内衣更讲技巧:不坐等,讲品质
一般的人卖内衣，练的就是静功，静静地等顾客上门，等顾客自己挑选，店员最多是帮参考一下尺寸，很少参与别的意见。龙娜却不是这样，她上班一个月后就发现很多女性并不懂得挑选内衣，有的一味选择价格有的还一味选择好不好看，全然忘记内衣的功用，把第一观感放在选择的重点上。龙娜记住每一个尺寸的数据，甚至是每一个客人的特别要求，就算客人一时不理解，她也坚持告诉她们一些正确的观念，比如要选择围度杯罩都刚好的内衣，才能更好地保护女性身体，修复形体，保障健康。久而久之，一些熟客专门等她上班的时候来购买东西，有的手里拿着几样产品，要她给出意见，相当看中她的专业水平。
出于对价格的敏感，一些顾客在购买内衣时，往往会挑选价格便宜的东西，龙娜会适当推荐一些价格稍高但是质量品质突出的产品给顾客，就算顾客只买一样，回去试穿过后只要感觉到了一种特别的呵护，回过头来就会改变购买习惯。她发现大多数顾客其实很重视提升生活品质，而且也能够细致地体会到不同产品之间的差异，只要稍加引导，就会调整自己的购物计划，花多一点钱，买品质更好的内衣。
开内衣店三级跳:从店长到老板只用了一年
在内衣店干了一年多，龙娜积累了相当丰富的经验，后来她有机会了解到一个专门生产中高档内衣的品牌正在特邀加盟，龙娜毫不犹豫地拿出积蓄，还动员一位朋友入股，在东城开了一间内衣店。
自己当老板后，龙娜通过统计发现，店里高档货品的购买力相对稳定，回头客一般都会锁定店里的主打产品“彩棉内衣”进行购买，这让她暗自庆幸自己当初选择品牌时，特别注意选择环保的高品质产品，顾客的消费倾向证明她的眼光没有错。生意顺风顺水的做了大半年后，有老顾客不断上门投诉说，彩棉的产品手感好，穿着舒服，但是不耐磨，不管是胸罩还是内衣裤，很容易毛边，而且多洗几次颜色就很暗沉，结构的弹性也比较差，稍稍穿两三个月就不成形了，看起来很残旧。
龙娜一边跟顾客解释产品的特色，一边与品牌总部联络，还好总部早就已经发现了这一点，并且告诉她还有半个月，新的竹纤维产品就会全面上市。她迫不及待地先弄回几件新产品，自己试穿起来。在新产品全面取代彩棉产品后，龙娜就向顾客讲解自己亲身试穿的感受。新产品不仅穿着更舒适漂亮，而且穿上身后超薄凉爽，尽管价格比彩棉产品高出30%~50%，顾客却大都会毫不犹豫地购买，龙娜由此看到了加盟品牌企业的好处，于是在条件允许的情况下，先后开设了4间加盟店。
四店开张资源共享，月入两万赛经理
龙娜开设第一间店时，开始半年基本上没有赚钱，其中有两个月还亏损了几千元。坚持下来后，每个月逐渐有了起色，从收支持平到后来可以赚两千多元，比她做店长时的工资有时还少一点，在4间店都开起来后，她发现生意稳定了下来，几间店共享资源降低库存成本，一些货品在A店不好卖，B店却畅销，经过她精心调配，4间店每个月的赢利逐渐稳定在了2万元左右，超过之前她打工的连锁内衣店区域经理的工资。
有的人看到龙娜的生意一天天好起来，向她提议投股加盟把生意再做大一点，但龙娜此时却有自己的看法。她告诉记者，自己要相对冷静一段时间，看一看市场的形势再决定下一步的去向，龙娜说不排除自己开设工厂代工内衣品牌的可能，当然，坚持优质品质仍然是她发展的前提。
“岚姐姐”罗岚：网上卖钻石年入数十万
理财周刊
也许有人会问，现在市面上钻石的价格怎么会这么低，其实这是与网络销售的出现不无关联的。
而且与此同时，在网上卖钻石，也能成为创业致富的渠道，我们的主人公岚姐姐就是这样一位创业者。
在一般人看来，只有坐在珠宝店的柜台前，将一颗颗璀璨夺目的钻石放于掌中，近观、细看，并反复试戴，挑出最让爱人心动的那一款，似乎缺少这个经典过程就会让人遗憾。
但有这样一群人，他们将钻石放网上出售，并取得了成功，岚姐姐就是其中一位。岚姐姐从最初的一个人单打独斗，发展到目前近30余人的销售团队，同时还拥有一个钻石加工厂3成的股份，并创立了自己的品牌。
见到岚姐姐是在上海人民广场附近的一幢高档写字楼里。她姓罗单字岚，祖籍湖南，出生在重庆，这两个地方的女性都具有泼辣之气，她也不例外，快人快语，干脆利落。岚姐姐在17楼租了一间房，装修尚未完工，丈夫王先生跟一个装修工人在忙乎者。她想把这个地方作为自己刚创立的品牌“秀石头”的集中展示地。就在这间办公室里，岚姐姐给记者讲起了她的创业经历。
淘宝网上开始创业
一张报纸改变了岚姐姐的生活。
这张报纸上刊登了这样一个创业故事，是说一个保姆在网上出售“尿布疹”偏方，随后将这些年轻父母发展成为自己的会员，销售玩具、小孩衣服等，以此发家致富，买房买车。其时，岚姐姐正在经营一家小规模的装修公司，虽然辛苦一点，但收入还不错。
这个故事就像化学反应中的催化剂，一下子把她内心中最为渴望的激情激荡了起来。经营装修公司也算是一项事业，但她总觉得这不是自己真正想做的事情。“装修行业进入门槛不高，只要做过几年装修的，就可以拉起一支队伍来。”她说。
而对于电子商务来说，却好像一片处女地，等待有人去开拓。虽然自己的电脑知识相对贫乏，只会在网上打字聊天的她还是看中了其不可限量的发展前景，于是在2004年的夏天，淘宝网上出现了一个以“岚姐姐”为用户名的网店。
骂出来的第一单
网上卖钻石？岚姐姐成为第一批“吃螃蟹的人”。
2004年底，一位朋友的抱怨突然触动了她，这位做钻石加工的朋友告诉她，为商场加工钻石利润很低，因此想另找出路。“为什么不把钻石放到网上卖呢？”一个大胆的想法突然在她脑子里蹦了出来。
当她把自己的想法告诉对方时，朋友也觉得可行，两人一拍即合。其实当时在网上卖钻戒是一件不可思议的事情，很多人还在为一只水杯子而进入超市直接购买，因为他们习惯于传统的消费习惯，而在网上这个虚拟世界里，面对的只是一张纸图片，有多少人愿意接受还是未知数，有好心的朋友劝她放弃。但这并非意味着没有成功的可能，岚姐姐决心试一试。于是经过一番准备，在2005年的3月份，第一批钻戒正式在网上推出。
正所谓万事开头难，岚姐姐的网上钻石生意进展得相当缓慢，在随后的两个多月时间里，几乎所有网上买家都只是看看热闹，而不下单。虽然没有生意，但岚姐姐仍然很热情“接待”了所有网友，她想通过自己的努力来改变这种现状。
“你第一单生意是怎样做成的呢？”记者急于想知道她是怎样打破僵局的，于是向她问了这样一个问题。“第一单其实是被骂出来的。”岚姐姐回答说。那是在2005年5月份的一个晚上，她跟往常一样，在网上很热情回答着各种各样的问题，杭州一位网名叫“额拉淑女”的网友上来就是一通责问，在岚姐姐耐心解答完之后，这位网友才告诉她实情，原来“额拉淑女”在她的网店里选好了一款钻戒准备送给女友做生日礼物，谁知女友一看网上的照片就不高兴了，以为他随便选了一款低档仿冒品来糊弄自己。原来是照片效果不佳让这对恋人产生了误会！挑剔商品的人往往才是真正想买的人，于是岚姐姐极力劝说“额拉淑女”买下这款钻戒，她告诉对方，这款钻戒在商场售价为4000元左右，而在这里只要1700元，绝对划算，她甚至承诺，如果看到实物之后不满意，可以无条件退货。“额拉淑女”有点心动了，但他要求岚姐姐再送一件小礼物，当时手边的确没有小礼物，不过她灵机一动，回答可以送一个10倍放大镜，并建议让女友用放大镜看钻石，“你买的这颗10分钻石，看起来就有1克拉那么大了。”岚姐姐最后这样对这位网友说。网友被她逗得在网上连发了三个哈哈大笑的表情，第一单生意也就这样顺其自然地做成了。
“三赔”钻石聚人气
哲人说过，别人是你自己的镜子，也就是说，你拿什么态度对待别人，别人就拿什么态度对待你。在网上开网店也是一样，岚姐姐讲究以诚待人，网上买家也以诚恳待她。在这里值得一提的是，岚姐姐的三次主动赔付经历，给她的网店带来了大量的人气。
岚姐姐的网店现在是钻石级，因为有过三次主动赔付经历，于是她把自己称为“三赔”钻石。第一次发生2004年9月，为一位广州买家赔了一支笔筒，第二次发生2005月6月，为一位扬州买家赔了两盒面膜。
第三次赔付发生在2005年夏天，在岚姐姐网店的“冲钻特价活动”中，由于快递公司掉件，她寄给深圳顾客的钻石吊坠莫名失踪。得知这个消息后，她没有将责任推到快递公司身上，而是主动跟买家解释原因，表示承担一切损失。岚姐姐得知这位顾客是第一次网购，为了不让她留下遗憾，还特意送了一件玛瑙挂件表达歉意。不过这位顾客后来还是收到了第一件钻石吊坠，并主动退还了一件。岚姐姐的第三次赔付得到了这样的评语：好的服务已是对货物品质的保证之一，第一次网上购物碰上了好的卖家，谢谢。
在网上购买钻戒这种名贵商品，最起码的交易基础是信任，如何获得广大网上买家的信任，建立良好的口碑无疑是最好的办法。通过三次赔付，尤其是第三次赔付，岚姐姐迅速取得了很多网上买家的信任，目前已经发展到2000多个会员，这对于一个卖贵重物品的网店来说，应该说是一个了不起的成就。而记者在她的网店评价区看到，截止到9月2日晚22时，总共1891个评价中，全部为“好评”。网友的留言都是称赞，如“服务真的很好，赞一个”、“很好的卖家，与其交流很愉快，态度也很真诚”、“很好!朋友很满意!下次还会介绍朋友再来!”等等。
创立品牌求发展
目前网上销售钻石已逐渐走向品牌化，岚姐姐也迈出了这一步，她和爱人一起创办了“秀石头”品牌。
据了解，目前上海有不少网上钻石销售公司，如爱芙德主要以出售来自意大利的珠宝设计师作品为主，钻石小鸟更是获得风险投资之后实现快速扩张。还有远在大洋彼岸的美国蓝色尼罗河已在纳斯达克上市。
岚姐姐想走出一条不同的路。目前她已不再涉足生产管理方面的业务，而是把主要精力放在了钻石销售上，拥有并推出自己的品牌已是当务之急，于是“秀石头”应运而生。随着网购观念的不断深入，她想借助这个品牌让钻石走进更多的普通老百姓的生活。在网上销售的钻石，因为少了店铺租赁费用、人工费用以及其他费用，因此价格较商场或者珠宝店相比，最高低到40%左右。记者在爱芙德的网站上看到，一颗无色1克拉的裸钻，售价为11000元左右，而业内人士表示，这颗裸钻如果放在珠宝店的柜台里，其售价将达到20000元。岚姐姐也要把钻石“低价运动”进行到底，于是乎，近期一款为498元的钻戒已推向市场，“我想连大学生都能消费得起钻石。”岚姐姐如是说。
虽然岚姐姐不愿透露她的具体收入，但可以肯定的是达到了6位数。她的收入主要分为两块，其一是网上钻石销售收入，其二是因钻石加工厂的分红。她不否认自己是淘宝网上的“大卖家”，记者通过她网上的销售记录以及部分线下交易情况初略估计，网店每月的销售额超过30万元，如以10%的网上平均利润计算，网店为她带来的年收入应接近40万元。岚姐姐同时透露，自己拥有30%股份的钻石加工厂已经融到2000千万元的投资，准备进一步扩大生产规模，这部分收益虽然无法估算出来，但不可否认的是肯定不是小数目。
在开网店的同时，岚姐姐还成为了“淘宝大学”的资深讲师，全国很多“网店老板”都听过她的课，从某个方面来说，也可谓是桃李满天下，因此她也获得了诸多奖励和认可，最为关键的是，母亲从最初的强烈反对，已经接受了她的选择。
这一切，皆缘于网上买钻石。
