从平凡学生到成功CEO

江春华小时候曾经因为家境贫困而渴望考上大学，来改变人生；当上了大学后又因为想法*特而不愿意去找工作；自己创业卖旅行用品则是源于骨子里追求天马行空式的自由。他总结自己的性格说：我从来不害怕改变。

一般人创业，总会担心创业失败带来的*大风险，浙江男人江春华不考虑这些。“我也不笨，另外我还年轻，我不想过早被束缚，我需要**来燃烧我的青春”“本来就什么也没有，如果创业失败了，大不了从头来过”“我天生不怕冒险”这都是他的话。

从2003年毕业就创业开始，江春华玩了很多把心跳，但一步走错、满盘皆输的情况却一直没出现过。2003年，江春华放弃了按照专业找工作的想法，他选择了到一家大型的户外旅游用品店做导购的工作，渐渐他发现这个行业非常具有发展前景，并且利润也较高，于是他根据自己掌握旅行用品的货源情况，跟亲戚同学凑了一些*开始自己创业。那时候他压力确实很大，也想过万一自己的想法失误，该如何偿还的问题。但“拼”的念头已出，他决定不管成败都要一试！

那时候，在浙江市场旅游用品还没有太大的市场空间，但是那里却有很多小型旅游用品生产商，往往这些商品都是在江苏低价加工后运往上海、北京等大城市再以高价售出，他看准了这个中间贸易差，于是带着自己批发而来的旅游用品到了上海，“现在回想起来，自己确实有些莽撞”，他说。

虽然上海的旅游用品业非常发达，但是在很多的销售旅游用品的门店中，货源的提供都已经形成了系统，其他供货商很难插足。江春华在通过跟各大旅游用品门店的接触过程中，发现直接走门店销售的这种形式，可能行不通。于是他只能寻找其他销售渠道和方法，在寻找的过程中，他开始怀疑自己的选择，也感到了**的挫败感。他开始为自己的将来做两手准备：一是继续找新的方式来销售自己的旅游用品；二是准备找工作。

就在他为此准备之时，他从报纸上了解到了电子商务，知道销售还可以通过互联网这种庞大的覆盖面进行。这令他非常兴奋，于是连夜上网查找资料，对电子商务平台进行了解比较，*终通过了解和比较，他选择了环球**网。通过注册成为环球**网的会员后，他对产品的资料进行充实。忙完这些回去后，已经是凌晨四点了，“虽然已经很晚了，但是我还是激动的睡不着觉，我仍然记得在第二天的下午二点四十分左右，我接到了一个询价电话，并且要我带样品去详细谈谈，直到现在我仍忘不了当时的心情，后来我的**笔生意谈成了，是个不小的单子”。

通过在环球**网成功谈成他的**笔生意之后，他陆陆续续的接到了第二笔定单、第三笔定单……在一个月的时间内，采用通过环球**网这个平台进行批零销售的办法，他把货物销售一空，同时自己也升级到大型旅游用品门店以及户外运动俱乐部的**别批发商行列。他用*到的*去找其它的品牌公司进货，采取各个击破的办法，断断续续找了20多家品牌产品做代理，他在环球**上的品牌旅游用品公司终于成形。

江春华说，从批发旅游用品到在环球**上注册销售，并没有更换过产品，生意开始红火的时候，江春华开始有序地发展加盟商，目前他发展了10多家加盟店，现在他开始打造自己的品牌——春华，“由*初的单兵作战发展到了今天的连锁化经营，由单一的产品销售转化为综合的项目开发与销售团队，我们通过环球**网走上了一条创新之路。”

选择创业的人，有时候在某些方面都有些偏执。”在总结自己经营“春华”心得时，江春华对记者说。江春华一直信奉英特尔创始人安迪?格鲁夫的名言：“只有偏执狂才能生存”，面对“创新取胜”的旅行用品业，在其创办“春华”的4年内，创新的思想以及快人一步的速度成了他的标签：“春华”是他利用创新的电子商务模式，通过环球**网上贸易打破传统旅行用品销售方式，走出浙江、迈向全国市场的；开店速度遥遥领先于竞争对手。

“我的胆子比一般人大。” 江春华对记者说，2005年，浙江供应上海市场的其他旅游用品供货商销售表现很一般，但到了2006年，通过网上贸易经营旅游用品的企业在上海市场份额的增长很迅速，但通过环球**网提前进入上海地区的好处开始凸显出来，目前上海的各个分店销售增长十分惊人。

“快”和“敢”，也被江春华总结为其扩张的两大特点。2005年，江春华的销售网络扩展到北京，3个月内通过环球**网在北京旅游用品市场的占有率就达到了30%。“我们在上海，就可以通过环球**网和客户沟通，签单，不仅成交效率快，而且十分节约成本，覆盖面也非常广。其实北京也有很多旅游用品供货商，但是他们没有象我这样快的选择环球**来打开销售渠道，所以把市场让给了我。”

不快难以前进“未来的3-5年内，春华在全国的门店数量将至少增加到1-2倍。” 江春华信心十足地对记者透露。“我认为按照目前春华的发展势头，这个目标应该是能够完成的。” 与此对应，江春华也计划通过加速发展，保证“春华”在行业内的领先地位。江春华说，“竞争就像逆水行舟，不进则退，不快则难以前进。” 在打造中国**旅游用品连锁的野心下，江春华不断以 “快”的方式，充实着自己在环球**网上的品牌和产品，现在江春华对电子商务充满信心，他现在参加了环球**的会员商务服务，环球**网站通过专业外销实战背景的顾问团队，为江春华的公司提供一整套定制化、专业化的咨询方案，同时，还有一系列与线上服务相互配合的周到的线下服务，如境外参展、供需洽谈会、贸易代理、配套物流等。通过环球**网的这一特色服务，产品打入新市场渠道长度和时间都将大大缩短，产品销售疆土也将越来越广阔。

江春华很有信心，在不久之后，通过环球**网这一广阔平台，他的产品营销网络版图将呈几何级倍数扩张。